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原圖鏈接順手牽羊]

順手牽羊(外文名 lead away a goat in passing—pick up sth.on the sly),是一個漢語成語,拼音:shùn shǒu qiān yáng,指順手把人家的羊牽走。比喻趁勢將敵手捉住或乘機利用別人。現比喻乘機拿走別人的東西。在現實生活中也是非常常用到的一計。[1]

目錄

引證解釋

1、順手把人家的羊牽走。比喻趁勢將敵手捉住或乘機利用別人。

禮記·曲禮上》:「效馬效羊者右牽之。」 鄭玄註:「用右手便。」後世因以「順手牽羊」比喻順便行事,毫不費力。

尚仲賢單鞭奪槊》第二折:「我也不聽他說,是我把右手帶住馬,左手揪着他眼扎毛,順手牽羊一般牽他回來了。」

施耐庵水滸傳》第九九回:「前面 馬靈 正在飛行,卻撞着一箇胖大和尚,劈面搶來,把 馬靈 一禪杖打翻,順手牽羊,早把 馬靈 擒住。」

吳承恩西遊記》第十六回 《觀音院僧謀寶貝 黑風山怪竊袈裟》:與他個順手牽羊,將計就計,教他住不成罷!

馬南邨 《<燕山夜話合集>自序》:「我覺得寫短文章並不費事,只要有觀點,有材料,順手牽羊就來了,有一點業餘時間的都能辦到。」

2. 今特指順便拿走別人的東西。

黃繡球》第三回:「這一天見來的很是不少, 黃通理 更代為躊躇,怕的是越來越多,容不下去,而且難免有趁火打劫,順手牽羊的事。」

巴金 《談》:「據說就是在那個時候,他到任何地方都要來一下『順手牽羊』的表演。」自註:「過去我們那裡有一句俗話:『順手牽羊』不為偷。」 [2]

 
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例子

據說座山雕的部下有個~的老方子,一撮毛可能是想施展這個伎倆。(曲波林海雪原》十二)

計名由來

出處

本計語出《草廬經略》 · 游失》:「伺敵之隙,乘間取勝。」後人以順手牽羊形象化地比喻乘敵人的小間隙,向敵人的薄弱處發展,創造和捕捉戰績的一種謀略。關漢卿著元劇《尉遲恭單鞭奪槊》台詞中,就出現了本計計名。

《水滸傳》第99回寫道:「前面馬靈正在飛行,卻撞着一個胖大和尚,劈面搶來,把馬靈一禪杖打翻,順手牽羊,早把馬靈擒住。」但以上說的都不是戰爭。戰爭史上「順手牽羊」之計,不乏其例。如春秋時,晉獻公途徑虞國滅掉虢國,回師虞國時又乘其不備,滅掉了虞國秦穆公攻打鄭國,兵至滑國時,知鄭人已有戒備,滅鄭沒有希望,就順手滅掉滑國,然後班師回秦,都是典型的例子。

這裡,「順手牽羊」的「羊」指防守有間隙、有薄弱環節的地區。在不影響進攻主要目標、完成主要任務的前提下,利用時機,出動小股部隊,神出鬼沒發動攻擊以獲得意外的、原先沒有料到的戰果,就叫「順手牽羊」。[3]

按語

這一計後面還跟着這樣一段按語:大軍動處,其隙甚多;乘間取利,不必以戰。勝固可用,敗亦可用。凡是大軍行動的時候,肯定有很多的縫隙和漏洞,可以為我方所乘,在這種情況下,一定要爭取,而且不必要,一定要通過作戰的方式,不一定非要跟他去,一對一的對抗,只要抓住他的機會,勝利的時候,我們可以利用這些機會,失敗的時候,包括我們失利的時候,也可以利用這些機會。[4]

 
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歷史典故

順手牽羊是看準敵方在移動中出現的漏洞,抓住薄弱點,乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云:「善戰者,見利不失,遇時不疑。」意思是要捕捉戰機,乘隙爭利。當然,小利是否應該必得,這要考慮全局,只要不會「因小失大」,小勝的機會也不應該放過。

公元383年前,前秦統一了黃河流域地區,勢力強大。前秦王苻堅坐鎮項城,調集九十萬大軍,打算一舉殲滅東晉。他派其弟苻融為先鋒攻下壽陽,初戰告捷,苻融判斷東晉兵力不多並且嚴重缺糧,建議苻堅迅速進攻東晉。

苻堅聞訊,不等大軍齊集,立即率精兵五萬,強渡洛澗,殺了前秦守將梁成。劉牢之乘勝追擊,重創前秦軍。謝石率師渡過洛澗,順淮河而上,抵達淝水一線,駐紮在八公山邊,與駐紮在壽陽的前秦軍隔岸對峙。苻堅見東晉陣勢嚴整,立即命令堅守河岸,等待後續部隊。謝石看到敵眾我寡,只能速戰速決。

於是,他決定用激將法激怒驕狂的苻堅。他派人送去一封信,說道,我要與你決一雌雄,如果你不敢決戰,還是趁早投降為好。如果你有膽量與我決戰,你就暫退一箭之地,讓我渡河與你比個輸贏。苻堅大怒,決定暫退一箭之地,等東晉部隊渡到河中間,再回兵擊兵,將晉兵全殲水中。他哪裡料到此時秦軍士氣低落,撤軍令下,頓時大亂。秦軍爭先恐後,人馬衝撞,亂成一團,怨聲四起。

這時指揮已經失靈,幾次下令停止退卻,但如潮水般撤退的人馬已成潰敗之勢。這時謝石指揮東晉兵馬,迅速渡河,乘敵人大亂,奮力追殺。前秦先鋒苻融被東晉軍在亂軍中殺死,苻堅也中箭受傷,慌忙逃回洛陽。前秦大敗。

淝水之戰,東晉軍抓住戰機,乘虛而入,是古代戰爭史上以弱勝強的著名戰例。

賞析點評

「順手牽羊」是個比喻,喻指意外獲得某種便宜,或毫不費力地獲得某種平常要花大氣力才能獲得的東西。

順手牽羊,是一種常見的現象,除了科學技術中不期而然的發現發明外,順手牽羊在大多數情況下,都有貪小便宜之嫌,都不那么正人君子氣。作為一種計謀,順手牽羊常常不是等「羊」自動找上門來,而是着意尋找敵方的空子,或誘使敵方出現漏洞並進一步利用漏洞,從而使自己牽羊時很「順手」。

楚王外出狩獵,順手牽了息媯這隻美麗的「羊」回家,立為夫人,牽羊是真,順手恐怕僅屬表面的手法;司馬懿千里急行軍,在孟達工事未固時,平息了叛亂,斬了孟達,因為抓住了機會,打了孟達的空子,也算得上是成功的順手牽羊了。

在各種爭鬥中,機遇是非常重要的,敵方的疏漏往往是我方的機會。善戰者,沒有不明白這一道理的。

在現代經商賺錢的經營活動中,此計在市場廣告競爭中常常被採用,經營者為了突出本企業產品的優點,在宣傳本企業產品優點的同時,往往順手牽羊,與競爭產品進行比較,間接貶低對方、提高自己。這種比較性的宣傳廣告,在中國乃至世界的電視上、報紙上頻頻出現,是達到自己經營目的切實可行的好方法。

此計核心是「乘虛而入」,也就是說,如果己方沒有「虛」,對方也就無機可乘了。當裝修工熱情地提供相熟的商家時,一定要多留個心眼,別馬上敲定,多走幾家,了解行情,以防對方「順手牽羊」。

 
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三十六計

原文

微隙在所必乘①;微利在所必得。少陰,少陽②。

【注釋】

①微隙在所必乘:微隙,微小的空隙,指敵方的某些漏洞、疏忽。

②少陰,少陽:少陰,此指敵方小的疏漏,少陽,指我方小的得利。此句意為我方要善於捕捉時機,伺隙搗虛,變敵方小的疏漏而為我方小的得利。

【按語】

大軍動處,其隙甚多,乘間取利,不必以勝。勝固可用,敗亦可用。

解析

「順手牽羊」是個比喻,喻指意外獲得某種便宜,或毫不費力地獲得某種平常要花大氣力才能獲得的東西。

大部隊在運動的過程中,漏洞肯定很多,比如,大兵急於前進,各部運動速度不同,給養可能造成困難,協調可能不靈,戰線拉得越長,可乘之機一定更多。看準敵人的空隙,抓住時機一擊,只要有利,不一定完全取勝也行。這個方法,勝利者可以運用,失敗者也可以運用,強大的一方可以運用,弱小的一方也可以運用。戰爭史上一方經常用小股游擊隊,鑽進敵人的心臟,神出鬼沒打擊敵人,攻敵薄弱處,應手得利。這樣用順手牽羊取勝的例子,不勝枚舉。

順手牽羊,是一種常見的現象,除了科學技術中不期而然的發現發明外,順手牽羊在大多數情況下,都有貪小便宜之嫌,都不那么正人君子氣。

作為一種計謀,順手牽羊常常不是等「羊」自動找上門來,而是着意尋找敵方的空子,或誘使敵方出現漏洞並進一步利用漏洞,從而使自己牽羊時很「順手」。

在各種爭鬥中,機遇是非常重要的,敵方的疏漏往往是我方的機會。善戰者,沒有不明白這一道理的。

在現代經商賺錢的經營活動中,此計在市場廣告競爭中常常被採用,經營者為了突出本企業產品的優點,在宣傳本企業產品優點的同時,往往順手牽羊,與競爭產品進行比較,間接貶低對方、提高自己。這種比較性的宣傳廣告,在我國乃至世界的電視上、報紙上頻頻出現,是達到自己經營目的切實可行的好方法。

探源

順手牽羊是看準敵方在移動中出現的漏洞,抓住薄弱點,乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云:「善戰者,見利不失,遇時不疑。」意思是要捕捉戰機,乘隙爭利,當然,小利是否應該必得,這要考慮全局,只要不會「因小失大」,小勝的機會也不應該放過。

公元383年,前秦統一了黃河流域地區,勢力強大。前秦王苻堅坐鎮項城,調集九十萬大軍,打算一舉殲滅東晉。他派其弟苻融為先鋒攻下壽陽,初戰告捷,苻融判斷東晉兵力不多並且嚴重缺糧,建議苻堅迅速進攻東晉。苻堅聞訊,不等大軍齊集,立即率幾千騎兵趕到壽陽。東晉將領謝石得知前秦百萬大軍尚未齊集,抓住時機,擊敗敵方前鋒,挫敵銳氣。謝石先派勇將劉牢之率精兵五萬,強渡洛澗,殺了前秦守將梁成。劉牢之乘勝追擊,重創前秦軍。謝石率師渡過洛澗,順淮河而上,抵達淝水一線,駐紮在八公山邊,與駐紮在壽陽的前秦軍隔岸對峙。苻堅見東晉陣勢嚴整,立即命今堅守河岸,等待後續部隊。

謝石看到敵眾我寡,只能速戰速決。於是,他決定用激將法激怒驕狂的苻堅。他派人送去一封信,說道,我要與你決一雌雄,如果你不敢決戰,還是趁早投降為好。如果你有膽量與我決戰,你就暫退一箭之地,放我渡河與你比個輸贏。苻堅大怒,決定暫退一箭之地,等東晉部隊渡到河中間,再回兵出擊,將晉兵全殲水中。他哪裡料到此時秦軍士氣低落,撤軍令下,頓時大亂。秦兵爭先恐後,人馬衝撞,亂成一團,怨聲四起。這時指揮已經失靈,幾次下令停止退卻,但如潮水般撤退的人馬已成潰敗之勢。這時謝石指揮東晉兵馬,迅速渡河,乘敵人大亂,奮力追殺。前秦先鋒苻融被東晉軍在亂軍中殺死,苻堅也中箭受傷,慌忙逃回洛陽。前秦大敗。淝水之戰,東晉軍抓住戰機,乘虛而入,是古代戰爭史上以弱勝強的著名戰例。

故事

唐朝中期,各鎮節度史都擁有軍事、經濟大權,根本不把朝廷放在眼裡。蔡州節度使的兒子吳元濟在父死之後,起兵叛亂。唐憲宗派大將李愬,擔任唐州節度使,剿滅吳元濟。

李愬到任,放風麻痹吳元濟。散布說,我是個懦弱無能的人。朝廷派我來,只是為了安頓地方秩序。至於攻打吳元濟,與我無干。吳元濟觀察了李愬的動靜,見他毫無進攻之意,也就不把李訴放在心上了。

其實李愬一直在思考攻打吳元濟老巢蔡州的策略。他趁機擒獲了吳元濟手下的大將李佑,對他優禮有加,感動了李佑。李佑告訴李愬,吳元濟的主力部隊都部署在洄曲一帶,防止官軍進攻,而防守蔡州城的不過是些老弱殘兵。蔡州是吳元濟最大的空隙,如果出奇制勝,應該迅速直搗蔡州,活捉吳元濟。

李愬在一個雪天的傍晚,率領精兵抄小路,神奇地直抵蔡州城邊,趁守城士兵呼呼大睡時,爬上城牆,殺了守兵,打開城門,部隊靜悄悄湧進了城。籌吳元濟從睡夢中驚醒,發現宅第已被圍困,負隅頑抗,終於被捉。李將吳元濟裝進囚車,押往長安。駐紮在洄曲的董重質見大勢已去,也向李愬投降。

計囊

順手牽羊與趁火打劫之計,有相同的地方,但是,趁火打劫是趁敵方處於十分困難、消極、混亂等情況下,加以攻擊取勝;而順手牽羊,是指抓住敵方所暴露出來的微小的戰機,將其殲滅之。

在軍事上,不要小看了那些微妙的戰機,敵我雙方軍事力量的對比與漲落,是一個由量變到質變的發展過程,逐漸地削弱、打擊敵人的有生力量,不斷壯大和擴充自己的實力,善於捕捉戰機、乘虛而入。當然,在尋找和利用敵人的薄弱環節與微小漏洞時,切不可因「小」失大,必須顧全大局,以免落入對方精心設計的圈套里。

戰爭案例

漢高祖定三秦

漢高祖元年,劉邦為避免與項羽的精銳作戰而退守漢中,而項羽自稱西楚霸王,厚待親信,排除異己。義軍頭領田榮等人,因為不是項羽的親信,都沒有被封王。於是,田榮首先起來反抗,他趕走了齊王田都,殺掉了膠東王田市,自立為王;他又聯合彭越殺掉濟北王田安,吞併三齊。項羽大怒,率大軍攻打田榮,此時,項羽根本無力顧及西部的劉邦,給了劉邦「順手牽羊」的好機會。劉邦派大將韓信大舉出兵,迅即還定三秦之地,從而擴張了自己的勢力範圍,極大地削弱了項羽的整個勢力。

李自成順機取洛陽

有了機會,就要積極行動。

明朝末年,老百姓生活在水深火熱之中,紛紛揭竿而起。公元1640年7月,張獻忠率領農民起義軍攻入四川,明朝主力大軍全部入四川圍剿,河南一帶的防務變得十分脆弱。農民起義軍領袖李自成趁此機會迅速壯大了自己的力量,並且連續取得攻克宜陽、偃師、新安等城池的勝利。

宜陽、偃師和新安屬豫西重鎮洛陽的外圍。明朝福王朱常洵就住在洛陽。朱常洵的母親是神宗朱翊鈞的愛姬,朱翊鈞愛屋及烏,對朱常洵也格外寵愛,把大量金銀財物賞賜給朱常洵。朱常洵金銀無數,卻異常吝嗇,不但洛陽城的百姓怨恨他,就是他府中的兵丁也時有不滿。官府的軍隊大多抽調入四川去平定張獻忠,洛陽城中已無多少將士,因此,洛陽城在這個特殊的時刻,變成了一座「兵弱而城富」的重鎮。

李自成當然不會輕易放過攻取洛陽城的大好機會。公元1641年正月,李自成率起義軍兵臨洛陽城下,拉開了攻城的序幕。

生死關頭,福王朱常洵竟只顧自己,調集親兵保護府庫,對於城頭上的戰事不聞不問。守城將領一再要求朱常洵發放銀兩,犒賞守城士卒,朱常洵狠狠心才撥出了三千兩白銀,可是,區區三千兩白銀還被總兵王紹禹等人吞沒了。朱常洵忍痛又撥出一千兩,士兵們因分配不均而爭鬥不止,最後竟發展成兵變。士兵們將兵備道王允昌捆綁起來,將城樓燒毀,又大開北門,迎接起義軍入城。總兵王紹禹見大勢已去,倉皇跳城逃命,福王也企圖縋城逃跑,但沒跑多遠,就被起義軍抓獲。起義軍打開福王糧倉賑濟城內老百姓,舉城一片歡騰。

李自成只用極小的代價就輕易地奪取了洛陽城。李自成抓住機會,積極行動,輕而易舉的拿下了洛陽,為推翻明朝做了很好的準備。

苻堅兵敗淝水

公元383年,前秦統一了黃河流域地區,勢力強大。前秦王苻堅坐鎮項城,調集90萬大軍,打算一舉殲滅東晉。他派其弟苻融為先鋒攻下壽陽,初戰告捷,苻融判斷東晉兵力不多並且嚴重缺糧,建議苻堅迅速進攻東晉。苻堅聞訊,不等大軍齊集,立即率幾千騎兵趕到壽陽。

東晉將領謝石得知前秦百萬大軍尚未齊集,抓住時機,擊敗敵方前鋒,挫敵銳氣。謝石先派勇將劉牢之率精兵五萬,強渡洛澗,殺了前秦守將梁成。劉牢之乘勝追擊,重創前秦軍。謝石率師渡過洛澗,順淮河而上,抵達淝水一線,駐紮在八公山邊,與駐紮在壽陽的前秦軍隔岸對峙。苻堅見東晉陣勢嚴整,立即命令堅守河岸,等待後續部隊。

謝石看到敵眾我寡,只能速戰速決。於是,他決定用激將法激怒驕狂的苻堅。他派人送去一封信,說道,我要與你決一雌雄,如果你不敢決戰,還是趁早投降為好。如果你有膽量與我決戰,你就暫退一箭之地,放我渡河與你比個輸贏。

苻堅大怒,決定暫退一箭之地,等東晉部隊渡到河中間,再回兵出擊,將晉兵全殲水中。他哪裡料到此時秦軍士氣低落,撤軍令下,頓時大亂。秦兵爭先恐後,人馬衝撞,亂成一團,怨聲四起。這時指揮已經失靈,幾次下令停止退卻,但如潮水般撤退的人馬已成潰敗之勢。

這時謝石指揮東晉兵馬,迅速渡河,乘敵人大亂,奮力追殺。前秦先鋒苻融被東晉軍在亂軍中殺死,苻堅也中箭受傷,慌忙逃回洛陽。前秦大敗。淝水之戰,東晉軍抓住戰機,乘虛而入,是古代戰爭史上以弱勝強的著名戰例。

諸葛恪添字得驢

諸葛恪是東吳大臣諸葛瑾(字子瑜)的長子。諸葛瑾臉長,常被人取笑。一次,孫權在大會群臣時,趁機讓人牽入一頭驢,驢的臉上寫着「諸葛子瑜」4個字,以此來取笑調侃。那天,諸葛恪隨父上朝,見此情景,他立即向孫權跪拜說:「請借筆一用,讓我添上兩個字。」孫權同意,讓人拿來了毛筆。諸葛恪於是在「諸葛子瑜」後面添上「之驢」兩個字。群臣盡皆鬨笑,誇讚諸葛恪的聰明。

孫權笑着對諸葛恪說道:「既然是諸葛子瑜之驢,你就牽回家去吧!」這樣,諸葛恪不僅為父親打了圓場,而且順手得到了一頭驢。

公爵的意外收穫

1702年的一個晴朗的夏日,一支英國艦隊突然出現在西班牙的加的斯港。這支英國艦隊的作戰意圖是為了奪取加的斯港,控制地中海的入海口。

指揮這支英國艦隊的是奧蒙德公爵。當他的艦隊臨近港口時,由於敵情不明,沒有下達進攻的命令。事實上,港口的西班牙守軍沒有堅固的防禦,如果英國艦隊發動突然進攻,就會很順利地占據港口。當奧蒙德公爵下令登陸時,港口的西班牙守軍已經做好戰鬥的準備,結果攻打了一個月之久,港口仍牢牢地掌握在西班牙人的手裡。

喬治爵士向奧蒙德公爵建議說:「再打下去我們可支撐不住了,不如收兵回國吧!保存一些兵力也好向國王交代。」奧蒙德公爵此時的情緒很低落,喃喃地說:「事到如今,只有這樣了。讓各艦清點人數和食品、淡水儲備量,計算好每天的消耗,馬上起程回國。」

英國艦隊正準備返航,有人向奧蒙德公爵報告:一批西班牙的運寶船,剛剛停靠在離加的斯港不遠的比戈灣。奧蒙德公爵一聽頓時來了精神,心想:這次遠征一無所獲,如果搶了這批寶物,大家發財不說,回去在國王面前也好交代。於是,他命令艦隊向比戈灣全速前進。英國水兵在發財欲望的刺激下,對西班牙運寶船進行了瘋狂的洗劫。

奧蒙德公爵將劫得的100萬英鎊的寶物獻給英國國王威廉三世,並添油加醋地描繪一番。由於奧蒙德公爵順手牽了一頭「大羊」,國王不僅沒有責怪他督戰不利,反而大大表揚他一番。

商戰案例

●工程師借題發揮使對手心悅誠服

借題發揮是此計中常用的一種表達的切入方式,所謂借題發揮是借對方在談判中所提出的問題、理論或觀點,來論證自己的觀點和主張,以實現談判的目標,達到談判的目的,這樣做的好處是說理性強,易於使人接受,常常起到絕妙的說服作用。

有位工程師和店主在一場辯論中引經據典,彼此你來我往,棋逢對手,難分高下。最後還是工程師借題發揮,借用了對方提出的權威理論,借用對方提供的數據和公式,有力地論證了我方的觀點和正當要求,使對方心悅誠服,收到了極好的效果,達到了談判的目的。

視頻1

百家講壇三十六計之順手牽羊

●微隙必乘,商品賣主步步為營

在一家組合音響的銷售門市部里,一對正在籌辦婚事的情侶看中一台式樣別致、功能齊全、音色柔美的高級組合音響。善於察言觀色的營業員見二人躑躅不前,判斷二人已產生了一定的購買慾望,但有可能又有難言之隱。為促使買賣成交,營業員便主動上前熱情地為他們介紹該音響的特點、主要操作方法及市場上的銷售狀況、用戶的反應等,以此證明該音響價廉物美,質量上乘,操作方便,深受廣大消費者的喜愛。

看看二位有些心動,不住地點着頭,營業員又乘勝追擊,誠心誠意地說:「新婚家庭添置一台音響,將會增加一分溫馨的甜蜜,更添一種浪漫、快樂情懷,是絕對少不了的呀!」繼而又主動為二人進行了必要的試機。緊接着又為他們進行了一系列的服務,所有的條件都得到滿意答覆後,二人高興地以雙方能接受的價格成交了。

事後,在場的人們無不佩服這位營業員乘隙而入、順勢而取的談判技巧。實際上,他之所以能獲得談判的圓滿成功,還在於他事先心中有「羊」,否則,即使有了「順手」之機,也牽不回羊,空留遺憾。

●我方公司微利必得招招見效

我某公司代表團出國訂購商品,他們找到日本最大的廠商詢價,日方開價每台350美元,這一報價基本接近我方所掌握的國際市場價格。

我方提出能否再優惠一點,日方思忖片刻,提出可以降為345美元,並聲明這是最底價了,否則將很難達成協議。

為了獲取更多的利益,我方堅持再降為340美元,談判陷入了僵局,雙方爭執不下。

經過一段時間的反覆磋商,日方權衡利弊做出了讓步,同意以340美元成交,我方初戰告捷,但談判並未就此結束。

我方轉而又提出能否通過增加購進數量而在價格上進一步優惠。又一個難題擺在對方面前,日方反覆比較計算成本、費用、利 益,最終同意在購貨數量從1000台增加到1500台的基礎上,以每台338元的優惠價成交。

在接下來的談判中,我方經過察言觀色,發現對方傾向於用日元成交,於是,我方立即表明自己的態度,希望最好用美元成交,如果對方堅持用日元成交的話,那只能按當時的匯率的335美元折算成日元,因為當時美元有下跌趨勢,日方對此表示理解和同意。接着,我方又提出希望能把原來的條款做一些改動,即由我方負責租船訂艙和辦理投保業務,運輸、保險費另行計算,對此,日方沒有表示異議。

最後,我方表示請日方考慮把原來的即期信用證改為見票後120天付款的遠期信用證,日方開始露出為難情緒,表示對這個問題沒有再討價還價的餘地。對此,我方開誠布公地向對方分析了我方面臨的一系列困難。為使本項交易最終能順利成交,日方又再次做出了一些讓步,同意改為見票後60天付款的遠期信用證。

成交後,我方核算下來,該商品實際進口成本尚不足330美元。

本例談判中,我方先讓對方自己減價,等到對方打出最低價的旗號後,我方再還價,在價格上還得差不多時,再從運輸、保險、結算貨幣、支付方式上下手,終於把350美元的報價降到了330美元以下。「唯利是圖」固不足取,「微利是途」卻寬廣,積少成多,集腋成裘,也正是「順手牽羊」之計的靈活運用。

機遇總是光顧有準備的頭腦,只有胸中有羊的才能適時發現「順手」之機,並能迅速倒出手來進而「牽」之。

視頻2

三十六計

參考文獻

  1. 引證解釋出自《漢典》「順手牽羊」
  2. 順手牽羊 .百度漢語[引用日期2018-01-10]
  3. 三十六計之十二順手牽羊 2018年12月22日 - 三十六計之十二順手牽羊 重生心悟 百家號12-2205:49 順手牽羊是看準敵方出現的漏洞,抓住薄弱點,乘虛而入獲取勝利的謀略,意思是要捕捉戰機,乘隙爭利,此方略在...
  4. 談三十六計,說「順手牽羊」是如何順手牽走別人家的羊 2018年10月31日 - 三十六計當中的順手牽羊原本指的是,比喻自己在毫不費力地情況之下,趁機得到了自己想要的東西。現在多指趁別人再不注意的情況之下盜走了別人家中的財務...