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樹上開花（英文名putting　artificial　flowers　on　trees），漢語成語，拼音shù　shàng　kāi　huā，是指樹上本來沒有花，但可以借用假花點綴在上面，讓人真假難辨。

《三十六計》中第二十九計-樹上開花，比喻將本求利，別人收穫。此計用在軍事上，是指當自己的力量薄弱時，可以借別人的勢力或某種因素，使自己看起來強大，以此虛張聲勢，懾服敵人。當己方處於劣勢的時候，隱瞞自己的實力，明明乏力卻故作很有實力的樣子，讓敵方摸不清真相，以便能出奇制勝，頗有置之死地而後生的味道。

簡介

引證解釋

《蕩寇志》第九四回：「應元道：『前日卑職原說這點銀子不彀，此刻若回曹州，往返多日。不如想個樹上開花的法子，安撫衙內當案王孔目，卑職與他廝熟，太尊只須立紙文書與他，待結案時交付，豈不省一番急迫。』」

《官場現形記》第十七回：「總而言之，這件事參出去， 胡統領 一面多少總可以生法，還可以『樹上開花』。」參見「三十六計」。

成語由來

「樹上開花」是由「鐵樹開花」一詞轉變而來的。《碧嚴錄》：「休去歇去，鐵樹開花。」按此借俗語為祥語，不可強解。

另見於王鏡日《洵年鏡》：「俗諺見事難成曰須鐵樹開化。」原意為不可能開花的樹竟然開起花來了，比喻極難實現的事情。兵書《三十六計》上把它作為製造聲勢以懾服敵人的一種計謀。鐵樹也開了花，變不可能為可能，所以能夠制服敵人。

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原文與解析

原文

借局布勢，力小勢大①。鴻漸於陸，其羽可用為儀也②。

注釋

①借局布勢，力小勢大：句意為藉助某種局面（或手段）布成有利的陣勢，兵力弱小但可使陣勢顯出強大的樣子。

②鴻漸於陸，其羽可用為儀：語出《易經·漸》卦。漸，卦名，本卦為異卦相疊（艮下巽上）。上卦為巽為木，下卦為艮為山。卦象為木植長于山上，不斷生長，也喻人培養自己的德性，進而影響他人，漸，即漸進。本卦上九說「鴻漸於陸，其羽可為儀，吉利，」是說鴻雁走到山頭，它的羽毛可用來編織舞具這是吉利之兆。

此計是說弱小的部隊通過憑藉某種因素，改變外部形態之後，陣容顯得充實強大了，就象鴻雁長了羽毛豐滿的翅膀一樣。

按語

古之按語有：此樹本無花，而樹則可以有花。剪彩粘之，不細察者不易覺。使花與樹交相輝映，而成玲瓏全局也。此蓋布精兵於友軍之陣，完其勢以威敵也。

樹上本來沒有「花」；但是，樹上需要「花」，可以人為地剪彩花以粘貼在樹上。不以仔細觀察，是難以分辨其真實的。「花」與「樹」交相輝映，則玲瓏剔透、滿堂生輝。用此方法，等於布「精兵」在盟軍陣中，可以造勢而顯示強大，藉以威懾敵人。

用假花冒充真花，取得亂真的效果，前邊已作過分析。因為戰場上情況複雜，瞬息萬變，指揮官很容易被假象所惑。所以，善於布置假情況，巧布迷魂陣，虛張聲勢，可以懾服甚至擊敗敵人。

此按語的最後—句，是將此計解釋為：把自己的軍隊布置在盟軍陣地上，以造成強大聲勢懾服敵人。不過，古今戰爭史上，還沒有發現這方面的出色例子。

用計要點

三十六計中的「樹上開花」，意指製造假象，迷惑敵人。樹本無花，經過精心偽裝，就會看上去有花。用在軍事出有因上就是通過偽裝使自己看起來十分強大。

此計給現代的經營者提供了一個具有重要價值的謀略思想，那便是製造聲勢。「善戰者，求之於勢」，只有在激烈的市場競爭中大造聲勢，以適時、準確、廣泛、生動的宣傳，提高本企業的知名度，增強消費者對企業的信任感和企業產品對消費者的吸引力，以達到期搶占市場，擴大銷售的目的。

此外，藉助產品的規格、式樣、包裝，或藉助商店店面裝潢裝飾，也可以形成強大、豐富的陣容，吸引消費者，提高競爭能力。

樹上開花」的第一個要點，是「布勢」。這種「布勢」是對形式的重視。形式為內容服務，內容需要形式為其服務，這是一種規律；管仲所以要「三權」，就是注重形式為內容服務。

「樹上開花」的第二個要點，是「剪粘」。「樹上開花」的按語說：「樹上本來沒有「花」；但是，樹上需要「花」，可以人為地剪彩花以粘貼在樹上。不以仔細觀察，是難以分辨其真實的。」軍事上運用此法，可以有效地迷惑對手，力小勢大、以弱勝強。田單利用「剪粘」迷惑對手，因此破燕。

「樹上開花」的第三個要點，是「威敵」。「樹上開花」作為《三十六計》·並戰中的一計，主要強調於聯軍作戰。配合懾敵，是此計的主要目的。

一切事物的配合，都是取長補短以求完善；「布勢」、「剪粘」亦無例外。所以，《三十六計·樹上開花·按語》說此計為「蓋布精兵於友軍之陣，完其勢以威敵也。」

「樹上開花」之計，主要強調一定的禮儀之權與政治體制的作用。在這種思想指導下，傳統的中國儒家文化和法家文化都能發揮積極的作用，與老子文化與孫子文化相互協調，在戰略兼併和政治衝突中，就能夠：一，安內；二，攘外。

與此同時，「樹上開花」主張廣攬人才、「和而不同」，調動各種積極因素、配合壯勢；無數歷史事實證明，它是有效的。李斯的《諫逐客書》是「樹上開花」經典說明之一。

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要點:

○第一個要點，「布勢」。

○第二個要點，「剪粘」。

○第三個要點，「威敵」。

○「樹上開花」之計，主要強調一定的禮儀之權與政治體制的作用。

政治案例

戰國時，楚國楚考烈王膝下無子，正為無人繼承自己的王位而擔憂。趙國士人李園，為人頗有心計，他了解到楚王的情況後，不由想出一招移花接木、樹上開花的計策來：

李園有個非常美麗的妹妹，他本來想把妹妹獻給楚王的，又擔心他們生不出兒子而得不到寵信，他就先讓妹妹暗地裡嫁給楚宰相春申君，等到妹妹同春申君交合而有了身孕後，李園就唆使妹妹跟春申君說：「你就楚國相位已有二十年了，楚王對你比親兄弟還好。但如果楚王去世後，別人繼承王位，你就沒有這麼富貴了。我現在已有身孕，但別人不知道的，如果你把我敬獻給楚王，生下兒子後，楚王肯定以為兒子是他的，這樣，我們的兒子將來一定能繼承王位，你我不就永享富貴了嗎。」

春申君聽從了李園妹妹的話，設法讓她做了楚王的貴妃，果然在不久後生了一個兒子，被楚王立為太子，即楚幽王。

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軍事案例

張飛止曹

劉備與曹操交戰，多次失利。劉備只得敗退，令大將張飛斷後。當時張飛手下只有二三十個騎兵，怎敵得過曹操大隊人馬？於是張飛心生一計。他命令二十名騎兵到林子裡砍下樹枝綁在馬後，然後讓騎兵騎馬在林中飛跑打轉，揚起塵土。之後張飛一人騎着黑馬，橫着丈二長矛，威風凜凜站在長板坡的橋上。

追擊的曹兵趕到，見張飛獨自騎馬橫矛站在橋中，又看見橋東樹林裡塵土飛揚。追兵以為樹林之中定有伏兵。馬上停止前進。

博克施道夫戰役

這是腓特烈大帝親自指揮的最後一場戰役。該戰役發生在七年戰爭時期，普軍發起戰役的目的是從奧軍手中奪回博克施道夫地區，從而重新掌控整個西里西亞。

本來按計劃普軍本應和俄軍一起聯手對奧軍發起攻擊，但是就在戰役前夜俄國發生政變，沙皇彼得三世被妻子葉卡捷琳娜推翻，俄國隨即退出戰爭。俄軍指揮官切爾尼謝夫在得到撤退回國的命令後腓特烈大帝連夜找他密談，不知開出了怎樣的條件最終兩人達成協議俄軍推遲三天回國，這三天俄軍與普軍一起行動但不參與戰事。

1762年7月21日，博克施道夫戰役開始。俄軍依約在奧軍正面擺開陣勢而普軍則從側翼對奧軍發起了進攻。由於普軍行動迅速奧軍未能完成集結在當地只有30000餘人。戰鬥結果奧軍小敗損失2000餘人（奧軍總兵力約82000），普軍損失大概1600餘人（普軍總兵力約72000人）。謹小慎微的奧軍統帥道恩擔心遭到普俄聯軍的夾擊放棄Schweidnitz要塞防務後撤回國。1762年10月9日，Schweidnitz守軍1萬人投降，西里西亞盡歸普魯士。

此戰腓特烈大帝再次展現了他非凡的戰場智慧，利用對手道恩為人拘謹的特點巧施樹上開花之計迫使道恩放棄防衛主動撤退以極小的代價完成了重奪整個西里西亞的戰略目的，也在戰爭史上留下了難得一見的樹上開花的範例。

此計並沒有年代限制，當前多國同樣隱瞞自己實力，通過網絡水軍等各種新時代的東西向自己的敵方製造一定聲勢進行恐嚇，當對方多人迷茫並失去判斷後，再完成自己的心愿。所以自己對這些要識別，有時甚至需通過反間計來反間敵方。

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孫臏用計

龐涓攻城，韓國太子仍按兵不動，韓國將士情緒激憤，許多將軍以死逼太子出兵，眾怒難犯，太子只好出戰。

韓國軍隊依照孫臏"樹上開花"之計，四方出兵，虛張聲勢，龐涓錯誤的以為，韓軍主攻方向在韓國太子一路，率主力迎擊太子，結果申大夫率韓軍主力突破魏軍包圍，將糧食和援軍送進成皋。 太子不聽勸告，違背孫臏之意，被寵涓大軍圍困在城西。

孫臏再用"樹上開花"之計，讓成皋守城軍隊東門出，南門進，造成大軍進城的假象。龐涓估計孫臏將從成皋西門突襲龐涓，調集大軍埋伏在城西。誰知孫臏大軍從魏軍包圍圈的另一方向突破，救出太子及所率將士。

這個成語來自於「鐵樹開花」，由於鐵樹很難看到開花的情形，所以被認為是很難實現達成的事情，而「樹上開花」則是指在樹上貼上花，而使其他人認為達成了很困難的事情，進而達到欺騙敵人的效果。 事實上，大多數的樹都會開花，只是因花朵細小、樹木高大，不易察覺。

田單與火牛陣

戰國中期，著名軍事家樂毅率領燕國大軍攻打齊國，連下七十餘城，齊國只剩下褸莒和即墨這兩座城了。樂毅乘勝追擊，圍困莒和即墨。齊國拚死抵抗，燕軍久 攻不下。

這時，有人在燕王而前說：「樂毅我不是燕國人，當然不會真心為了燕國，不然，兩座城怎麼會久攻不下呢７恐怕他是想自己當齊王吧，」燕昭王倒不懷疑。可是燕昭王去世，繼位的惠王馬上用自己的親信名叫騎劫的大臣去取代樂毅。樂毅知 道與己不利，只得逃回趙國老家。

齊國守將是非常有名的軍事家田單，他深知騎劫根本不是將才，雖然燕軍強大， 只要計謀得當，一定可以擊敗。

田單首先利用兩國的士兵都具有迷信心理，他要求齊國軍民每天飯前要拿食物到門前空地上祭祀祖先。這樣，成群的烏鴉、麻雀結夥地趕來爭食。域外燕軍一看，覺得奇怪：原來聽說齊國有神師相助，現在真的連飛鳥每天都定時朝拜。弄得人心惶惶，非食害怕。

田單的第二手，是讓騎劫本人上當。田單派人放風，說樂毅過於仁慈，誰也不怕他。如果燕軍割下齊軍俘虜的鼻子，齊人肯定會嚇破膽。騎劫覺得有道理，果然下令歌下俘虜的鼻子，挖了城外齊人的墳墓，這樣殘暴的行為激起了齊國軍民的義憤。

田單的第三手，是派人送信，大誇騎劫治軍的才能，表示原意投降。一邊還派人裝成富戶，帶着財寶偷偷出城投降燕軍。騎劫確信齊國已無作戰能力了，只等田單開城投降吧！

田單最絕的一招是：齊軍人數太少，即使進攻，也難取勝。於是他把城中的一千多頭牛集中起來，在牛角上綁上尖刀，牛身上披上畫有五顏六色、稀奇古怪圖案的紅色衣服，牛尾巴上綁一大把浸了油的麻葦。另外，選了五千名精壯士兵，穿上五色花衣，臉上繪上五顏六色，手持兵器，命他們跟在牛的後面。

這天夜晚，田單命令把牛從新挖的城塘洞中放出，點燃麻葦，牛又驚又燥，直衝燕國軍營。燕軍根本沒有防備，再說，這火牛陣勢，誰也沒有見過，—個個嚇得魂飛天外，哪裡能夠還手。齊軍五干勇士接着衝殺進來，燕軍死傷無數。騎劫也在 亂軍中被殺，燕軍一敗塗地。齊軍乘勝追擊，收復七十餘城，使齊國轉危為安。

田單可以算是善於運用各種因素壯大自已聲勢的典範。

商業案例

商業者都很重視銷售宣傳，造勢取勝，為提高自己企業和產品的知名度，他們積極運用各種媒介，創造出很多獨特的廣告方式，從而獲得了很高的效益。

古爾德靠消息狂賺一筆

1871年，美國大資本家古爾德幾乎收購了除國庫以外的美國市場上的所有黃金，基本上控制了金價。但是，當時國庫還有不少黃金，如果政府拋售黃金，金價勢必下跌。因此，古爾德處心積慮，設法不讓國庫的黃金出籠。

古爾德了解到格蘭特總統有個妹妹嫁給了柯爾平上校，而柯爾平上校並不富有。於是，古爾德找到了柯爾平上校，十分熱情地邀請他入股。柯爾平上校坦率地表示自己沒有資本，古爾德對他說：「不要緊，您不用拿一分錢。我很敬佩上校的為人和才能，想與您交個朋友。這點施予就算我的一點誠意吧!」兩人最後簽訂了如下協議：柯爾平在古爾德這裡認購200萬美元的黃金股，只要黃金價格上漲，柯爾平每周可領到黃金股的漲價費。若黃金下跌，柯爾平要作相應的賠償。

為防止金價下降，柯爾平不用古爾德示意，就自己主動通過妻子勸總統不要拋售國庫的黃金。過了一段時間，市面上黃金漸少，金價飛速上升。到1871年9月22日，市面上無黃金供應，這引起全美國人民的強烈反響。迫於輿論壓力，格蘭特總統決定拋售國庫的黃金。柯爾平勸說無效後，馬上把這一消息通知古爾德，同時請總統暫緩一天宣布。就在這最後一天裡，古爾德拋售出他手裡所有的黃金，淨賺2000萬美元。

古爾德抓住關鍵人物投機取巧，借局布勢，是商業經營中典型的樹上開花之計。

視頻

趣味三十六計：29 樹上開花

安德烈如願以償到北極探險

1895年，瑞典探險家安德烈正式向瑞典科學院提出了乘飛船到北極探險的計劃。但是，許多人對他的計劃並不感興趣，新聞界用一種漫不經心的態度作了簡單的報道。

由於公眾不關心此事，安德烈很難募集到經費。他挨家挨戶地找那些大企業家和大富豪，但沒人願意資助他。有誰願意投資於一項也許沒有任何成功機會的冒險事業呢?

安德烈經過考慮，把自己的探險計劃及其意義寫成一份報告，請一位開明企業家呈給了瑞典國王。國王對此事很重視，召見了安德烈，兩個人談得很投機，最後安德烈要求國王象徵性地提供一點經費，國王慨然應允。

從此，安德烈的處境發生了根本性的變化。新聞界對他的探險計劃給予連篇累牘的報道，許多名流、富豪也開始資助他。安德烈終於成功了。

三十六計

三十六計中，依序為：金蟬脫殼、拋磚引玉、借刀殺人、以逸待勞、擒賊擒王、趁火打劫、關門捉賊、渾水摸魚、打草驚蛇、瞞天過海、反間計、笑裡藏刀、順手牽羊、調虎離山、李代桃僵、指桑罵槐、隔岸觀火、樹上開花、暗渡陳倉、走為上、假痴不癲、欲擒故縱、釜底抽薪、空城計、苦肉計、遠交近攻、反客為主、上屋抽梯、偷梁換柱、無中生有、美人計、借屍還魂、聲東擊西、圍魏救趙、連環計、假道伐虢。