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網上創業，顧名思義，就是在網上創業。網上創業一般和現實生活中一樣，有獨立的公司（即網站站點），有經營項目（即論壇、網店之類），有員工（即站內會員），有特定的工作（論壇發貼，網店進貨、銷售等）。連接起來就是員工（會員）為公司（網站）所經營的項目（論壇、網店）而工作（發貼，進貨，售貨）。

創業種類

網店

這是我們比較常見的一種，就是建立自已的網上商店出售自己的商品，或者是代理大型網上商店（如淘寶網，當當網等）的商品作銷售，賺取提成。

論壇

論壇主要是為各位網民提供一個平台，提出自己的問題或者幫別人解決問題，同時可以在論壇里為自己的網站或者產品作宣傳，不過同於論壇之多，競爭相對激烈。論壇所屬會員所發的部分貼為垃圾貼，也為網絡信息造成了一定的負擔。論壇的賺錢方式一般為廣告費。

威客

威客模式：人的知識、智慧、經驗、技能通過互聯網轉換成實際收益，從而達到各取所需的互聯網新模式。主要應用於包括解決科學、技術、工作、生活、學習等領域的問題，體現了互聯網按勞取酬和以人為中心的新理念。

寄賣

寄賣：一些小本創業者，或者一些店鋪老闆把自己的商品提交到寄賣網站，寄賣網站放到專門的銷售網站，商品銷售出去後，與寄賣者就商品進行結款的交易的方式。國內最有代表性的寄賣平台是ux168.

其他類

例如廣告賺錢（代理，點擊），註冊賺錢等等，不過這些一般不能做為創業，作為一項兼職工作還是可以的，因為賺取的金額較小。

主要平台

兼職巴巴 、 萬能威客網、 無憂天才網、 兼職招聘網、 兼職吧、 兼職信息、 小時工、 大學生兼職網、 易等兼職網、兼職工作網 、58同城兼職頻道、豬八戒網、時間財富網

賺錢技巧

所有的網站都在考慮如何賺錢，個人網站也不例外。個人網站最開始的動機可能是出於興趣或一種愛好，但時間一長，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數量可觀的訪問量。

當這些資源積累到一定程度的時候，商業意識比較敏感的個人網站站長便開始尋求開展電子商務，將自己手中的資源進行商業操作，從而，個人網站開始賺錢。當然，比較流行的個人網站賺錢方式可能更多的還是依賴於廣告，但從個人網站的廣告收入來看，它已經陷入了一個低谷。所以，如果個人網站想要得到長足的發展，或者希望自己的網站能夠賺錢，那麼必須主動出擊！事在人為，作為一個個人網站，我們可以擁有自己的產品，並把它們賣掉，依靠自己來賺錢！

可行性

網民正在不斷地快速增長。另有調查表明，網民的平均收入水平提高了，也就是說網民的消費水平也提高了。我們個人網站為什麼要依靠做廣告來賺錢？我們難道不可以轉變一下思路嗎？打個比方，你的網站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個人左右進入你的「商店&rdquo，做廣告相當於代理別人的產品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤。但是如果你的「商店」賣自己的產品，那麼大部分利潤就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網站的「副產品」，真正的產品是你自己的網站。記住：你的網站是一座金礦，可能你只是開採了「瀏覽量」這一層礦產，更深層次的礦產你可能還尚未開發出來。

你完全可以將你自己網站的產品進行出售，比如將你網站的精品內容印成一本書，然後在網上賣你自己的書。還有更多的經營方法，關鍵是你要去不斷探索！

下面我就結合我對互聯網的觀察與自己的實踐經驗告訴大家如何經營自己的產品。對於網絡經商，起初一定要抱平和的心態！因為中國的網民畢竟不是很多，大家不要過分期望網絡經商會給你帶來很大的效益。要把網絡經商作為一種鍛煉。這是我對網絡經商的一種「長期作戰」的戰略觀點。

必備技能

想創業就必須具備以下創業技能。 一、 規劃目標的能力。只有對自己人生的定位很明確，最終目標是什麼，目標進行分段和細化，之後制定實現目標的具體步驟和有效措施並嚴格執行。

二、 終身學習和組織能力。通過不斷地學習，吐故納新，始終以嶄新的形象，生機勃勃地面對多變的外部競爭環境。

三、 具有社會交際能力。良好的人際關係，不僅能給人生帶來快樂，而且能助人走向成功，社交能力是人類生存的重要能力。

四、 理財能力。個人如此，公司亦如此。如何合理理財，使資金不斷擴大化，如果因項目盲目上馬，導致企業資金周轉的困難，經營運作陷入困境甚至於破產。

賺錢實例

網上書店

這是一家網上自考書店。參加自考的同學都知道，購買自考教材是一件比較麻煩的事情。於是這位在福建沙縣的莊老師辦了這個自考書店，經過省自考辦批准並下發文件，同意其進行網絡賣書試點。該網站採用了asp網絡編程技術。網絡訪客可以在線訂購書，並有虛擬購物車以方便其購買更多的書。訪客下了訂單後，可以通過郵局匯款、建行速匯通等渠道支付貨款。書店在收到貨款後，將書寄出並在網站的留言板上公布寄書情況(這個也是一種文告，讓訪客知道有不少人買書)。

同時該網站也知道經商的竅門，在顧客購買了一本書後贈送其一張這門課的試卷(以吸引回頭客)。關於賣書的利潤問題，筆者有一次去一家書店買書，老闆見我是老顧客，打了個8折(注意！老闆絕對不會做虧本生意，由此可以想像書店中書的進價肯定是在8折以下)。隨後筆者根據網站公布板的提示統計了一番，在10天時間內共有33位訪客訂購了書(生意還是比較好)。由於網絡經商採用寄送方式，郵寄書的成本都是由訪客支付的，其利潤還是比較高的。針對這個網站進行觀察，筆者的總結是：採用方便快捷的電子商務程序，多種多樣的支付手段，周到而又熱情的服務。

自刻光盤

小輝是一位很不錯的程序員，他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經商意識也很強烈！他將自己網站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然後通過自己的網站進行銷售，同時還附送一些源程序包等。小輝的網站有非常多的忠實用戶，並且日訪問量也非常大，這些都為光盤的銷售奠定了良好的營銷基礎。我們來大致核算一下成本：據小輝網站上的信息，一張光盤，價格是68元人民幣，郵寄+光盤+刻錄機磨損費在12元左右，其中的利潤非常可觀！其支付方式的多樣化值得不少網站學習，包含了郵局匯款、招商銀行轉賬及電匯。

賺錢方案

經營策略

做網站的一般策略是依靠內容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費來換取瀏覽量的。但網站是一個企業，個人網站就是個人企業，企業要生存就必須盈利，所以互聯網上免費的午餐在逐步減少，網站都開始向收費的方向發展。我個人認為一個網站想要在互聯網上經營成功必須採用免費結合收費的策略。你可能覺得這個策略互相矛盾，對此我是這樣理解的：依靠免費來吸引訪客，向願意享受更專業、更周到的訪客提供有償服務。舉個例子，例如互聯網上的交友網站有不少，他們為了吸引成員，不惜在個人網站上做廣告(拉一個成員給個人網站一美元)，而且向成員提供一些免費服務。但是免費服務總歸是免費的，就像免費信箱一樣總會讓你有不順心的地方，交友網站就只是向其成員提供專業、周到的收費服務。所以說有的個人網站只是做到了免費服務，在收費服務上並沒有深入考慮過。

營銷手段

互聯網上的營銷手段很多，[FS:PAGE]有群發E-mail、論壇留言、搜索引擎註冊、QQ(或ICQ)信息群發。E-mail群發是比較流行的方式，利用郵件群發功能在很短的時間裡將商業信息發到客戶或商業夥伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用「Advanced Email Extractor」軟件。整理郵件列表還可以使用MailLIst進行。

建議：群發商業郵件使用《快速郵件群發器3.0》。對於即時信息的傳送可用「ICQ總動員」，這是一款商業軟件，它能夠自動給全球所有的ICQ用戶發URL和消息，不需要接收方的認證。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》。

各種支付手段的分析與對比最難忘的可能是收到第一張匯款單時那份激動的心情，但時間一長也就煩了，因為老是要跑郵局，領取匯款還要排隊，太浪費時間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時，對於那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長過程，這會影響他們的情緒，可能會使他們對電子商務消費的興趣減小。但是從另一個角度出發，大數多人還是願意從郵局匯款，因為他們對建設銀行或其他銀行的速匯業務並不熟悉，他們仍然喜歡這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網上支付是一種先進快速的支付手段，對於網蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其「一卡通」可直接支持網上交易。但是招商銀行僅在省會與部分經濟較發達的地級市開設了分行，這可能會在你的顧客支付貨款時顯得多有不便！這時你可以選擇建設銀行，建行的網點遍布全國，其最新開設的「速匯通」業務僅需24個小時就可將貨款從外地匯入你的賬號。同時，建行也有網上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者互聯網查詢貨款是否到賬！我個人認為，這是一個較好的電子支付方案。中國的電子商務還不夠成熟，顧客進行「速匯通」業務還要跑一趟銀行，等網上銀行普及後，在網上進行電子轉賬將進一步方便顧客支付。

物流方案

將商品寄給你的客戶，一般都採用包裹方式或者特快專遞。這主要取決於客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁面上註明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費時間，可以與郵政局的市場部聯繫代理郵寄事宜。

宣傳技巧

在網上搞營銷要抱着誠懇的態度，真實填寫公司信息，虛假或不負責任的資料會嚴重損壞公司信譽；使用群發類工具一定要謹慎選擇客戶群，避免製造垃圾郵件。從實踐經驗來看，郵件群發是一種較好的營銷手段，它比網站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個人網站一定要注意讓網站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網申請，具體方法這裡就不講述了)，同時要巧妙構思宣傳語言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實現Banner輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要製作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點擊從而產生購買行為，最好在商品的廣告頁數放一個計數器，以便統計瀏覽量與購買量的關係。

難點分析

融資難

1、沒有能力寫商業計劃書VC（風險投資公司簡稱）公司不理你，在你尋找資金的時候，每個投資方都需要你有比較細緻的商業計劃書，而這個計劃書里包括：投入成本、成長潛力、競爭環境分析、目標市場分析、客戶定位、價格定位、盈利分析、融資計劃、自身競爭優勢分析、推廣宣傳、各方麵團隊等等。

2、沒有企業管理運作經驗VC公司不理你 在一個企業中CEO的決策直接影響到企業生死，如果沒有實戰的企業管理運作經驗。我們是想在網絡上創業，同樣需要有相當的經驗，而這包括：組織，計劃，執行，控制。

3、沒有盈利VC公司不理你 國內真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。並且還有個致命的，即他們一般都投在項目中期即該項目已經有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐！

4、沒有團隊VC公司不理你 我想很多人都知道中國人與日本人有一區別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項目時問是要看你的團隊，為什麼呢！各位清楚。

5、沒有好的項目VC公司不理你 我這裡要說即使你有好的項目，你沒有達到前四條，仍然VC是不理你的，因為你不懂得管理運作，每天有多少好的產品問世，但真正能成立推向市場的多少？不在產品而在於人，在於團隊，在於管理運作！！！！同樣是類型的網站，同樣的時段進入市場，同樣的投入，有的網站贏利有的則相反！ 假如我們成立一個團隊，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機會融到資呢？

推廣難

我相信有不少窮朋友都在用一些群發軟件做推廣，我們沒有實力在各大門戶做首頁廣告，甚至我們沒有實力做普通收費登錄，我們天天在網上尋找各類群發軟件的破解版，（BBS群發、郵件群發、IP群發、QQ群發、供求信息群發、留言版群發，登錄軟件等）但找到的好用嗎？ 即使我們找到了，有的確實能用，於是我們開始推廣，我們僅用一台電腦推廣，因為我們每個人都想自己成為百萬富翁，我們每天每天用N個小時發垃圾信息！！！效果如何，做過網站的朋友都知道！！ 有朋友這樣說了：「這些不行，要用狠招，使用各種病毒來傳播我的網站「（如果你的技術確能超過一些上網助手）那是行，我仰視你！！！ 有朋友又說了：「友情鏈接也行，或者試試互換流量，使排名靠前點：」 以上的推廣方式每個個人站長都在使用，不知道各位是否認為很累，且效果一般啊。 假如我們有十個人的團隊，我們一起用這些方式來推廣，並且我們有共同認可的項目。是不是效果更好呢？是不是我們很快可能有贏利呢？是不是我們一加一大於二呢？

維護難

不管我們未來做什麼樣的項目，網站的維護更新是關鍵的，因為我們的網站就是我們的產品，如果我們的產品不好，當我們是個人網站時，我們用了大把的時間做了推廣，但你們的站點內容天天更新嗎，更新的數據量夠大嗎？大家都知道，尋找新客戶非常不容易，而老客戶才是我們真正的利潤來源！！，如果各位有過推銷員的經驗就知道，當你擁有一定的老客戶關係群時，你不用擔心沒有收入。而網站也是一樣，如果每個經過我們努力推廣的而到我們網的客戶，他滿心歡喜把你的站加入收藏，結果後來發現你的站更新太少並且數量太少，你說他還會來你的站嗎？我們每個個人網站雖有創業夢想，經過一年半載的努力經營最終只能以失敗告終！

相關政策

網店政策

2010年5月26日如果符合一定條件，可將網上創業人員納入社會保障體系，並享受就業政策的扶持。據淘寶方面統計，在杭州淘寶網店的店家有19.4萬家，這19.4萬家網店店主有望成為全國第一批有社會保障的淘寶店家。

地方政府政策

杭州市政府《關於網上創業就業認定和扶持有關問題的通知》針對網上創業就業出台了相關政策。 《通知》中指出，凡城鎮登記失業人員、高校畢業生和農村轉移勞動力在網上交易平台通過實名註冊認證從事電子商務（網店）經營的，符合下列兩個條件之一，第一、賣家信用積分累計達到1000分以上，好評率（好評數與交易數的百分比）在98%以上；第二、經營三個月以上且月收入超過杭州市區最低月工資標準的。可以自願提出申請網上創業就業的認定。經認定的網點店家將可以參照有僱工的個體工商戶形式辦理就業登記手續；參照城鎮個體勞動者參加基本養老、醫療保險兩項或其中一項。