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幕前幕後，經紀人幾乎是藝人的貼身保母，舉凡工作上的妝髮造型、收入、工作洽談到生活中芝麻小事都得包辦。（圖／截自 YouTube）

經紀人，按《辭海》說法，是介紹買賣雙方交易，以獲取佣金的中間商人。1995年10月26日國家工商行政管理局頒布《經紀人管理辦法》指出：「本辦法所稱經紀人，是指依照本辦法的規定，在經濟活動中，以收取佣金為目的，為促成他人交易而從事居間，行紀或者代理等經紀業務的公民，法人和其他經濟組織。」2004年8月28日，經國家工商行政管理總局修改的《經紀人管理辦法》公布並於公布之日實施，規定：「經紀人是指在經濟活動中，以收取佣金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務的自然人、法人和其他經濟組織。

也有受聘於演員、歌手、運動員等，為其處理簽約、安排演出、代替發言等事宜的人。

好經紀人的條件

2016 泛知識節與植劇場聯合策劃一系列專題講座，以職位區分，邀請多位影視幕後從業人員前來分享，為聽眾構築完整的影視幕後生態圈。光鮮亮麗的演藝人員背後總有一位偉大的經紀人，從發掘藝人開始，經紀人與明星間的命運共同體關係幾乎綁定，兩人必須共同面對每一個難題，到底這個類似保姆又類似朋友的角色該如何扮演？好的經紀人又需要什麼樣的特質？

經紀人的門檻非常低，只要擁有一支手機、電腦，能夠幫藝人接工作就可以了，但你的目標如果是成為一個「好」的經紀人，資深經紀人楊婷安提出了幾個要點。

「有些人光用肉眼觀察會覺得很一般，但他在鏡頭上可能有莫大的吸引力。」 她認為細微的觀察力是經紀人最重要的條件，而且不只觀察外型，靈魂和性格也相當重要！不過人會隨年紀或接受到外面的刺激而有所轉變，因此經紀人在每個時期都要很仔細地觀察自己的藝人，同時也要考慮市場需求，必要時做好轉型的準備。但是要怎麼樣培養觀察力呢？楊婷安認為要「多看」，看看韓國和日本的藝人是怎麼紅的，她舉了韓國藝人Rain 為例子，第一眼看到他並不覺得特別帥，但之後就會被他的戲劇表現吸引，不能用第一眼的印象去評斷這個人好或不好。藝人是人也是商品，要在市場中找到一條出路，觀察力很重要！ 經紀人必備的第二個條件就是「清楚的腦袋」 ，不僅需要記得旗下所有藝人的行程和狀態，還要對法律、商業、戲劇、唱片都要有所瞭解，這些在代替藝人談工作時都會用上，樣樣都要納入考量。她也感嘆，台灣非常缺乏專業的經紀人，若在歐美，不同的領域都會被分開處理，例如廣告經紀、唱片經紀，但台灣並非如此，因此經紀人在處理不同領域的事情時，同時也會學很多。

第三點是「對於藝人要有同理心，必須要愛他」，楊婷安堅定地說：「你一定要覺得他很好，才有辦法把他送出去！」當旗下的藝人已經兩三個月沒接到工作的時候，也應該要有同理心，替他想辦法。

大明星的幕後推手！

「經紀人」是個很神秘的職業，他沒有相關科系能參考，更不用說教科書、SOP……連上網搜尋也搜不出個所以然，「經紀人」這個工作，就是如此無跡可尋。但你我一定都有崇拜的偶像，他們不論是歌手、演員、藝術家、KOL，這些「天賦異稟」的人們，得以強大，必定是背後那雙推手，不斷雕塑揉整，待時機成熟時，再一把將他們推上舞台。

『我覺得是相信，伯樂相信千里馬，千里馬相信伯樂，不然千里馬不會被伯樂馴服。你就是相信他辦得到，他今天腿摔壞了，你知道他休息就一定會好，一定能夠再跑；反之當我今天一個決策錯了，他會知道今天這個決策是沒有人百分之百知道答案的，但已經是降低到最低的傷害，才會做這個決策，彼此相信，成就了伯樂與千里馬。

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