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《諮詢顧問的商業思維》，出版社： 清華大學出版社，ISBN：9787302583943。

書籍是用文字、圖畫和其他符號，在一定材料上記錄各種知識，清楚地表達思想，並且制裝成卷冊的著作物，為傳播各種知識和思想，積累人類文化的重要工具。

內容簡介

「美國更受尊敬的獨立諮詢師」艾倫·韋斯在諮詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇,世界**企業追捧其為金牌諮詢師。 本書已發展至第5版，在美亞穩居「商業諮詢」類暢銷榜前十，暢銷數十年經久不衰。該書濃縮了作者多年的從業經驗，從戰略、戰術以及自我價值的實現三部分入手，細緻入微地闡述如何發展諮詢業務，如：突破談判瓶頸，發掘新市場機遇，提供客戶認可的項目建議書，釐清諮詢費用的計價方式，建立諮詢師的品牌，等等。對於有志於從事諮詢業，或者正在該行業打拚的人們，可以通過閱讀本書，理解行業本質與特色，掌握行業工具與技能，成功地在這個競爭激烈且壓力十足的高薪行業立足，從而實現本書的目標：保持７位數的年收益，加人成功諮詢顧問的行列！ 本書由DISC社群聯合創始人李海峰組織多位實戰經驗豐富的專家共同翻譯，希望能讓更多中文讀者獲益。

目錄

第１章 到底什麼是諮詢顧問 1

我們都是諮詢顧問 1

百萬年薪的隱喻 4

你應該從哪裡開始 8

註定偉大 11

第2章 你建好了，他們就會來 15

創造市場引力 15

加速曲線 19

卓越的品牌 22

統一場論 25

插曲1 客戶和潛在客戶的相互關係 30

兩個不同陣營 31

創造交叉點 32

快速轉換 33

潛在客戶 35

買方的生命周期 36

第３章 業務關係 39

建立信任的關鍵 39

語言 43

概念性協議 46

點擊轉換 50

第4章 費用如何化 53

基於價值的收費的基本原理 53

預付費 56

RFP：需求說明書 59

選擇 62

第5章 建議書 65

九個步驟 65

如何呈交 72

如何跟進、啟動或恢復 73

插曲2 價值的概念 76

起源 76

意義 77

轉換成價值 80

價值哲學 81

現代價值感知的例子 83

第６章 值得尊敬的諮詢顧問 86

決定成功的不是資本或方法論，而是自我

價值感 86

如何以獨行俠的姿態創建一個「團隊」 89

與真正的買家建立同級關係 90

語言和自我對話的武術 92

密封水密門 96

第7章 網絡空間的諮詢顧問 100

真實的觀點：這是一項關係業務 100

社交媒體平台 103

商業媒體平台 107

優先事項和浪費時間 112

影響示例 115

第8章 交付 118

維持業務 118

培養回頭客 121

推薦 123

新服務 126

預付費 129

第9章 思想領袖 133

真正的思想領袖是什麼 133

創建思想領袖的步驟 137

如何擁有一個細分市場並完全避免競爭 140

確定你開發知識產權的定位點和關鍵

因素 144

第10章 職業道德 148

第11章 全球視野 157

第12章 設計你的未來 161

依靠自己成為 161

靈活的未來 164

第13章 創建公司 167

個體與群體 166

獨立從業者的境界 169

配置精良 173

造雨人是瀕危物種 177

第14章 槓桿作用 181

聯盟 182

分包 184

外包 187

第15章 創造並保持激情 190

處理常務 190

諮詢委員會 193

法律風險及意外 196

風險和影響 200

附錄 204

來自百萬年薪諮詢顧問界的建議 204

與諮詢顧問的訪談 207