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幕前幕後,經紀人幾乎是藝人的貼身保母,舉凡工作上的妝髮造型、收入、工作洽談到生活中芝麻小事都得包辦。(圖/截自 YouTube)

经纪人,按《辞海》说法,是介绍买卖双方交易,以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出:“本办法所称经纪人,是指依照本办法的规定,在经济活动中,以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间,行纪或者代理等经纪业务的公民,法人和其他经济组织。”2004年8月28日,经国家工商行政管理总局修改的《经纪人管理办法》公布并于公布之日实施,规定:“经纪人是指在经济活动中,以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。

也有受聘於演員、歌手、運動員等,為其處理簽約、安排演出、代替發言等事宜的人。

好經紀人的條件

2016 泛知識節與植劇場聯合策劃一系列專題講座,以職位區分,邀請多位影視幕後從業人員前來分享,為聽眾構築完整的影視幕後生態圈。光鮮亮麗的演藝人員背後總有一位偉大的經紀人,從發掘藝人開始,經紀人與明星間的命運共同體關係幾乎綁定,兩人必須共同面對每一個難題,到底這個類似保姆又類似朋友的角色該如何扮演?好的經紀人又需要什麼樣的特質[1]

經紀人的門檻非常低,只要擁有一支手機電腦,能夠幫藝人接工作就可以了,但你的目標如果是成為一個「好」的經紀人,資深經紀人楊婷安提出了幾個要點。

「有些人光用肉眼觀察會覺得很一般,但他在鏡頭上可能有莫大的吸引力。」 她認為細微的觀察力是經紀人最重要的條件,而且不只觀察外型,靈魂和性格也相當重要!不過人會隨年紀或接受到外面的刺激而有所轉變,因此經紀人在每個時期都要很仔細地觀察自己的藝人,同時也要考慮市場需求,必要時做好轉型的準備。但是要怎麼樣培養觀察力呢?楊婷安認為要「多看」,看看韓國日本的藝人是怎麼紅的,她舉了韓國藝人Rain 為例子,第一眼看到他並不覺得特別帥,但之後就會被他的戲劇表現吸引,不能用第一眼的印象去評斷這個人好或不好。藝人是人也是商品,要在市場中找到一條出路,觀察力很重要![2] 經紀人必備的第二個條件就是「清楚的腦袋」 ,不僅需要記得旗下所有藝人的行程和狀態,還要對法律、商業、戲劇、唱片都要有所瞭解,這些在代替藝人談工作時都會用上,樣樣都要納入考量。她也感嘆,台灣非常缺乏專業的經紀人,若在歐美,不同的領域都會被分開處理,例如廣告經紀、唱片經紀,但台灣並非如此,因此經紀人在處理不同領域的事情時,同時也會學很多。

第三點是「對於藝人要有同理心,必須要愛他」,楊婷安堅定地說:「你一定要覺得他很好,才有辦法把他送出去!」當旗下的藝人已經兩三個月沒接到工作的時候,也應該要有同理心,替他想辦法。

大明星的幕後推手!

「經紀人」是個很神秘的職業,他沒有相關科系能參考,更不用說教科書、SOP……連上網搜尋也搜不出個所以然,「經紀人」這個工作,就是如此無跡可尋。但你我一定都有崇拜的偶像,他們不論是歌手、演員、藝術家、KOL,這些「天賦異稟」的人們,得以強大,必定是背後那雙推手,不斷雕塑揉整,待時機成熟時,再一把將他們推上舞台。

『我覺得是相信,伯樂相信千里馬,千里馬相信伯樂,不然千里馬不會被伯樂馴服。你就是相信他辦得到,他今天腿摔壞了,你知道他休息就一定會好,一定能夠再跑;反之當我今天一個決策錯了,他會知道今天這個決策是沒有人百分之百知道答案的,但已經是降低到最低的傷害,才會做這個決策,彼此相信,成就了伯樂千里馬[3]



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參考資料