中间商
简介
中间商是指在生产者与消费者之间参与商品交易业务[1]，促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。它是连结生产者与消费者的中介环节。中间商从不同的角度可以分为许多类型：按是否拥有商品所有权,可分为经销商和代理商，前者是在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商;按其在流通过程中所起的不同作用,又可分为批发商和零售商，前者是不直接服务于消费者的中间商。此外,广义的中间商还包括银行、保险公司、运输公司、进出口商人、一切经纪人等。但是，就主要的中间商类型来看，只有代理商、批发商和零售商3种。
中间商的功能
提高销售活动的效率
如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，产品由生产厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也会使购买的时间大大增加。
储存和分销
产品中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。
监督检查产品
中间商在订购商品时就考察了厂家产品的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系，或者根据生产厂家的信誉、产品的品牌来选择商品：进货时，会按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般又会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。
传递信息
中间商从生产厂家购买产品和向消费者销售产品时，会向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质量的提高[2]。
中间商的效用
时间效用
生产者生产出商品的时间与购买者需求的时间往往是不一致的。由于中问商的集中功能使生产者能随时让产品脱手。消费者又能随时从中间商那里购得所需的货品。
场所效用
甲地生产的某种产品在当地可能没有需求或需求不大。乙地虽有需求但不生产或产量太小。由于中间商的分割扩散功能使甲地产品流向乙地。甲地的生产者和乙地的消费者都得以实现自己的目的。
占有效用
生产者生产出来的商品是为满足消费者需求的。并不想自己消费这些产品。如果产品所有权一直掌握在生产者手中。产品无法实现其价值。通过中间商的活动使产品所有权发生转移。最后为需要商品本身使用价值的消费者所占有。
视频
中间商 相关视频
参考文献
- ↑ 第12章 中间商渠道策略与管理，道客巴巴，2015-11-02
- ↑ 市场营销学课程大纲，豆丁网，2013-06-29