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談判的邏輯》,出版社: 四川人民出版社,ISBN:9787220124815。

四川人民出版社成立於1952年9月,於2010年改制更名為四川人民出版社有限公司。是一家以出版社會科學圖書為主的綜合性出版社,四川人民出版社的出版範圍涉及政治經濟、哲學[1]、歷史、法律、宗教、文化[2]、旅遊、辭書、工具書等方面,同時編輯出版《龍門陣》雜誌。

內容簡介

談判是高難度且複雜的,卻幾乎遍布在工作和生活的每個角落。每一次信息的交換、每一次簡單的溝通、每一個項目的推進、每一場突如其來的改變,都需要談判作為支撐。如何讓談判變得簡單、高效是現代人不可或缺的技能。從這本書中,你能學到:

着眼於利益,而非立場。立場說的是你想要什麼,利益說的是你為什麼想要。

說服對方最好的方式是使用他們自己認為公平和公正的標準。

利益衝突可視為每個談判的出發點,要以中立的角度看待。

不要被自己的底線錨定了,否則你會缺少野心,白白錯過擴大自身利益的機會。

你要在堅持自己觀點的同時,還能表現出自己的共情能力。

如果你傾向於早早地讓步或妥協,那麼你就是在為他人談判。

不要害怕談判僵局,這是擺脫低效談判模式的絕好機會。

談判是一種創造力,是一種使命,是你贏得勝利的靈魂!

作者介紹

作者簡介:

(德)弗洛里安·韋

知名談判專家,漢莎航空公司談判管理主管,僱主協會常務董事。

弗洛里安曾在哈佛大學接受過談判技巧培訓,目前負責德國鐵路運營商的薪酬談判,並在法蘭克福大學和布塞留斯法學院任教。

參考文獻

  1. 論哲學的意義.doc,豆丁網,2012-10-25
  2. 宗教與文化,文檔之家