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《電商直播營銷實務》，出版社： 湖南科技出版社，ISBN：9787571011628。
書籍是知識[1]的源泉，只有書籍才能解救人類，只有知識才能使我們變成精神上堅強的、真正的、有理性[2]的人。唯有這種人能真誠地熱愛人，尊重人的勞動，衷心地讚賞人類永不停息的偉大勞動所創造的最美好的成果。
內容簡介
在激烈的市場競爭中，如何開展直播運營？如何直播帶貨？如何吸引更多的關注？如何運營及留存？如何提高直播間產品的銷量？《電商直播營銷實務》以直播流量分析為主要內容，分別對直播的流量入口、流量提升、流量變現、流量反饋、流量價值等方面進行了相關研究和探討，層層深入地剖析了電商時代直播運營的現象和點，挖掘電商直播大流行背後的原因與邏輯，分析了企業及個人應該如何擁抱直播電商，實現產品的銷售和增值。書稿文字通俗，簡單易懂，對於指導電商直播營銷有較強的參考價值。
目錄
章 電商直播營銷概述
節 電商直播營銷的基本原理
一、直播電商概念
二、移動通信技術的升級為直播電商奠定了堅實基礎
三、直播電商的產業鏈
四、直播電商成為新型流量平台價值變現的重要途徑
五、直播電商助力企業數智化轉型
六、直播電商的具體操作
第二節 電商直播營銷的相關理論
一、基於5T理論的企業網絡直播
二、基於4C理論的淘寶直播
三、基於4I理論的農產品直播營銷
第三節 電商直播營銷的點
一、消費群體流量大，轉化率高
二、與短視頻結合，打造出了多樣化和簡單化的購物方式
三、藉助社交互動屬性，增強用戶體驗
第二章 直播的電商營銷現狀
節 直播營銷的行業發展歷程
一、萌芽期：我國早的電商形式——EDI電子商務
二、早期發展期：阿里巴巴等公司誕生
三、快速發展期：B2C電商進入全盛時代
四、市場格局變化期：社交電商快速崛起
五、流量紅利基本衰竭：直播電商出現
第二節 直播營銷的征和發展趨勢
一、電商直播營銷的征
二、電商直播營銷的發展趨勢
第三節 直播營銷的商業價值
一、電商直播營銷為平台產生的利好分析
二、電商直播營銷的消費者需求滿足分析
三、優化電商的「人—貨—場」關係
第四節 直播營銷面臨的問題與挑戰
一、衝動購物的消費狂歡，偏向一次性售賣
二、內容生產同質化，黏性不足
三、主播專業能力欠缺，兩極分化嚴重
四、主播人氣壓倒商家，商家客流量不穩定
第三章 流量入口：直播平台的選擇與前期宣傳
節 明確直播定位，選對直播平台
一、明確直播定位
二、確定直播平台
第二節 精準前期宣傳，擴大直播影響力
一、多渠道進行宣傳預熱
二、懸念十足的宣傳方式
三、增加內部福利，積極促成「老帶新」
第四章 流量提升：直播間的「人—貨—場」
節 塑造個性化標籤，打造色IP主播
一、立人設：主播IP的六種角色原型
二、主播IP的核心屬性
三、內容力：一切超級主播IP的原點
第二節 產品為王，引爆交易型消費
一、商品甄選
二、貨品陳列
三、產品展示：引導消費者接近產品
第三節 場景化引導，提升消費體驗
一、場景理論下的網絡直播平台
二、構建花樣直播場景
第五章 流量變現：盤活直播營銷的資源
節 緊扣直播主題，引爆用戶需求
一、三種類型
二、把握需求
三、根據需求打造產品賣點
第二節 玩轉飢餓營銷：限時購、限量購
一、限量：前100件產品9折促銷
二、限時：1小時內下單，立減100元
三、階梯式：天打5折，第二天打8折
第三節 巧設優惠券，鎖定錢袋
一、以產品為中心發放福利
二、抽獎：福利營銷的重要手段
第四節 締造創意互動，強化臨場體驗
一、趣味直播，帶去豐富的直播體驗
二、學會用高科技VR打造立體直播
三、超清、超酷、超刺激的「三超」直播吸引人
四、用藝術跨界的形式做直播才有看點
五、讓用戶參與的直播才好玩
第六章 流量反饋：挖掘直播數據價值
節 確定數據分析目標，優化直播內容生產
一、為什麼要做直播數據分析
二、直播數據運營的日常工作
三、優化直播內容
第二節 收集反饋，保證變現效果
一、運營與維護
二、提高黏性，確保變現效果
第七章 流量為王：電商時代直播運營展望
節 好風憑藉力，5G助力直播運營上青雲
一、當前網絡條件對直播行業的制約
二、5G將打破直播面臨的網絡條件制約
三、5G給直播行業帶來的變化
第二節 網紅生態，互助互促
一、網紅與網紅經濟
二、網紅現象的歷史與現狀
三、網紅的商業價值與網紅經濟的屬性
四、網紅經濟生態鏈
第三節 電商直播，好物好價，讓世界更美好
一、直播可以提升每一個人獨的幸福感
二、直播電商為經濟社會賦能
三、直播電商助力精準扶貧
第八章 流量價值：直播營銷典型案例分析
節 *的跨界私域運營（淘寶直播 公眾號）
第二節 羅永浩：老炮兒在的新走紅
第三節 百果園：公眾號 社群 個人號
參考文獻
- ↑ 什麼是知識？，搜狐，2016-08-13
- ↑ 理性，是解決絕大多數問題的關鍵，搜狐，2017-03-28