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柳井正
柳井正 原圖鏈接
性別	男
出生	(1949-02-07) 1949年2月7日 日本山口縣宇部市中央町
國籍	日本
教育程度	早稻田大學政治經濟系
職業	企業家
活躍時期	20世紀
親屬	父 柳井等
經歷 ÆON RETAIL職員 小郡商事店長 UNIQLO社長 日本首富
代表作 《一勝九敗》

日語寫法
日語原文	柳井 正
假名	やない ただし
平文式羅馬字	Yanai Tadashi

柳井正（1949年2月7日－），日本企業家，山口縣宇部市中央町出生，2009年起為日本首富，靠經營服飾連鎖店UNIQLO起家，早稻田大學政治經濟系畢業。2009年財富總值5700億日圓，是日本40大富豪之一。於2013年以155億美元再次成為日本首富。

出身於「服裝世家」

柳井正出身於「服裝世家」，不少親戚都在九州或山口縣經營服裝店，柳井正出生的1949年，父親柳井等開設了一家西式服裝店，小郡商事男裝店，專供銀行証券業人士的穿著。1971年，柳井正大學畢業進入日本著名的百貨賣場吉之島（即現在的ÆON RETAIL公司）工作，但10個月後，他便任性辭職回家，接管家族店面，1984年6月2日，在日本廣島市設立了第一家優衣庫：「Unique Clothing Warehouse」，之後逐漸擴張，以此產業創舉降低營運成本。

爸爸是我這一生最大的競爭對手

柳井正有一個姊姊，兩個妹妹，身為家中獨子，他受到父親特別嚴格的要求和深切的期待。晚上父親常常要應酬到很晚，不過就算再晚回家，一旦見到柳井正，也總能找到問題對他開罵，柳井正早睡早起的習慣，大抵就是在這樣的環境之下養成的。他的印象中，只有在考上高中和大學的時候，爸爸曾經誇獎過他。

不過柳井正在自己的書中也提到：「當時我覺得爸爸只會罵我，但現在想起來，那可能是在激勵我。」從小他父親就要他「當第一名，什麼第一都可以」，這個觀念對他日後拓展事業有很大的影響。也因此九九年他父親去世時，柳井正在喪禮上淚流滿面地對著遺照說：「爸爸是我這一生最大的競爭對手」。

《一勝九敗》

「創業不需要有什麼特別的資質。我認為幾乎所有人都能創業，重要的是自己做做看。不論失敗幾次都不氣餒地持續挑戰，在這樣的過程中，就能培養出一位經營者。」隱隱的，柳井正著名的「一勝九敗」哲學正在成形，「重點在於嘗試，錯了也沒關係，錯九次，就有九次經驗。」

所有大小事都親力親為，自己思考，自己行動，這正是做生意的基本原則。現在他看一個人的穿著，可以一眼看出他穿哪一個尺寸的衣服，腰身大概多少。這種功力，就是他不斷嘗試錯誤、並且記取經驗之後的結果。

現在看柳井正似乎非常風光，但他2003年出書時，把書名訂為《一勝九敗》，因為做十次新的嘗試，會有九次失敗。在他的觀察中，一些成功的經營者甚至嘗試一百次只有一次成功，經營本身就是錯誤嘗試的累積，失敗是家常便飯。

優衣庫（UNIQLO）

1984年，於廣島市開設休閒服飾零售店優衣庫（UNIQLO）一號店，當時的名稱是「Unique Clothing Warehouse」。當年，日本流行設計師品牌的商品，但是價格居高不下，柳井正想開一家讓青少年也買得起的休閒服飾店。而且只要商品像書店一樣齊全，銷售就能採取自助式，消費者買起來沒有壓力，賣方也可以節省成本。

柳井正選定廣島市中區袋町開這家店。因為擔心場面冷清，開幕前透過電視、廣播、發傳單等方式宣傳，結果當天早上六點開幕前就有人排隊等候。因為來店的人數太多，當地廣播電台播報店內人潮洶湧的新聞，柳井正竟然在接受採訪的時候說：「非常抱歉，現在來排隊可能進不了店裡，所以請大家不要來。」

關於店名，柳井正認為太長讓消費者不容易記住，因此決定縮短為UNICLO。但是後來在香港登記時，承辦人卻錯寫成UNIQLO。意外的，大家發現Q這個字看起來反而比較有型，於是決定日本店面全都改名為UNIQLO。後於日本全國積極開設分店，發展為日本最大規模的休閒服飾連鎖品牌。

2005年11月，將迅銷集團改組為控股公司，旗下囊括UNIQLO、GU、Theory、HELMUT LANG、PLST、Comptoir des Cotonniers、Princesse tam.tam、J Brand 等品牌。日本一家網路公司2009年初對一萬四千人（三十到五十歲受訪者約占七成）的調查結果顯示，近九成的人買過UNIQLO的產品，超過半數受訪者最常去的休閒服飾店是UNIQLO，它在日本受歡迎的程度可見一斑。

根據2016年度的財報，集團年營收高達一兆七千八百六十四億日圓，成長為世界第三大的休閒服飾零售企業。其中，UNIQLO 遍布日本、中國、香港、台灣、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼、美國、英國、法國、德國、俄羅斯、澳洲、比利時、加拿大等十八個市場，擁有一千八百多家分店。迅銷集團以「改變服裝、改變常識、改變世界」為企業理念

暢銷商品不是一朝一夕就產生的

UNIQLO對於新商品的開發一直不遺餘力。除了刷毛材質外，2007年和東麗公司合作開發出全新的發熱保暖"Heat Tech"材質，讓大家不必在寒冷的冬天穿得又多又笨重，2008年冬季賣出了二八○○萬件。

事實上，這項商品早在2003年就問世，但當時商品缺乏設計感，柳井正並不急於讓它上市，而是再度發揮一勝九敗的嘗試精神，逐年不斷改良商品，陸續添加抗菌、伸縮等功能，並且大大提高設計感，讓女性穿了看起來也不會像歐巴桑。

柳井正說：「暢銷商品不是一朝一夕就產生的，它是同一件商品經過多年改良而得的。確定這是好商品之後，公司就積極宣傳。」由此，也能更精準的解讀何謂一勝九敗，九敗之後所累積的勝利果實，必將卯足全力使其極大化。

刷毛商品大成功，並不表示UNIQLO從此一帆風順，沒有多久，UNIQLO開始陷入成長停滯期。「成功總是會讓人變得膽小、保守，而這也是企業走向僵化的開始。」柳井正事後檢討，當時因為生意太容易做，開門就會有進帳，員工變得像是自動販賣機一樣，只顧補貨，缺乏創新動力。在他看來，UNIQLO當時的成長停滯，就是因為過度陶醉在成功的假象中。

美國《時代週刊》的「TIME 100」

2001年6月，柳井正任日本電信龍頭軟體銀行（SoftBank）外部董事。

2013年，獲美國《時代週刊》的「TIME 100」選為全球百大影響力人物。

2014年，更於美國專業雜誌《哈佛商業評論》11 月號，獲評選為「全球執行長100強（Best Performing CEOs in the World）」之一。