六神檢視原始碼討論檢視歷史

六神原圖連接圖片來源於

六神是上海家化聯合股份有限公司旗下的一個花露水品牌，於1990年面市。面市當年即大受歡迎，之後牢牢占據中國花露水市場，最高市場占有率超過70%。

六神品牌誕生於1990年，是上海家化聯合股份有限公司旗下的品牌之一。品牌包含花露水、沐浴露、香皂、洗手液等產品。

六神是上海家化旗下品牌，致力於讓廣大消費者盡享快樂美好的夏日生活。提供更多優質產品，解決消費者在夏季遇到的問題和困擾。夏季，中草藥，全家共享，這些都是與六神密切相關的關鍵詞。經過在中國市場上20多年的培育和發展，六神已經成為中國消費者夏日肌膚問題解決和個人清潔用品的首選品牌。在夏日個人護理市場上樹立了霸主地位。

官方對外英文名：Liushen，網絡用語：six god

公司簡介

1. 上海家化聯合股份有限公司是中國歷史最悠久的化妝品企業，年主業營業額超過30億元，盈利能力屢居同行第一。近三年中上海家化連續保持了30%以上的年銷售收入增長幅度，是中國最大的化妝品企業之一。
3. 中國市場上第一瓶二合一香波、第一罐護髮定型摩絲、第一瓶混合型香水、第一支護手霜……這一系列具有現代意義的日化產品均源於上海家化。企業擁有國內僅有的兩個化妝品馳名商標美加淨、六神及「清妃」、「露美」、「高夫」「佰草集」、「舒欣」、「飄灑」等著名品牌。
5. 面對來勢洶洶且實力雄厚的外國競爭對手，「六神」把握住了中國消費者的特殊品味——對傳統中醫文化的信賴，由此而確立的產品獨特定位——中藥成分的沐浴液，更是為自己建立了強勢的市場區隔。在寶潔、聯合利華等跨國公司的強勢進攻下，「六神」沐浴露的策略，為中國本土公司如何利用本地優勢做了一個漂亮的註解。

獨特定位

• 近兩年，隨着中國沐浴露市場的不斷擴大，跨國公司開始加大市場爭奪力度。寶潔公司在2003年剛剛推出的，從價格上看，「六神」的價格僅比國際一線品牌便宜1/4左右。
• 在中心城市的主流消費市場，「六神」面臨着國際品牌的擠壓；而那些區域性品牌又試圖憑藉自己的價格優勢從「六神」的市場份額中分一杯羹。以廣東中山地區為代表的中小日化廠家，也憑藉地利和成本優勢，推出了一些在區域市場得到廣泛認同的品牌，如澳雪等，這些品牌的價位最低者僅僅為「六神」沐浴露的一半。
• 但是，「六神獨特的產品定位成為了它競爭的先天優勢。我們通過消費者調查發現，對於夏天洗澡後的感覺，中國消費者比其它地區的消費者更追求 清爽的感覺。」六神的品牌經理李峻說。
• 因此，在產品訴求上，與 國際品牌大多宣揚的「潤膚、除菌」等功效不同，「六神」沐浴露 突出產品「清涼、清爽」的感覺，而又因為 延續了 「六神」花露水的傳統風格，使人自然聯想到中藥成份對清熱功能的促進，因此「六神」沐浴露樹立了自己獨特的 清爽形象。
• 「六神」沐浴露是第一個在沐浴露市場上突出「 清爽」定位的產品，一步領先，就以時間換取了發展的空間；六神上市後迅速取得了成功，一直占據着市場老大的位置，並在這個定位上建立了強大的屏障。對本土企業來說，如果去模仿六神，無論在企業實力和品牌基礎上都很難與「六神」抗衡。
• 某些本土企業即便利用低廉的價格爭取到了一部分消費者，但這部分不注重品牌、對價格敏感的顧客本來就不是六神主要爭取的目標消費群體；而跨國公司處於國際戰略的考慮，在新品開發上則缺乏一定的彈性。
• 由於建立了產品定位的強勢區隔，使「六神」沐浴露在一定程度上避免了在價格上的競爭，保持了較好的贏利水平，其毛利率約為 22 %。
• 李峻認為，中國沐浴露市場才開始處於上升期，僅有 30% 的城市人口使用沐浴露，在農村的普及率更低，市場仍舊存在大量機會，一個產品只要有新奇、獨特的產品定位，就一定能站穩腳跟。而市場中，尚有許多這樣的定位並未被開發。

產品目錄

六神a原圖連接圖片來源於

花露水系列

噴霧系列

六神噴霧驅蚊花露水 (清新花香/薄荷香型/冰蓮香型）80ml/180ml

六神噴霧花露水 80ml/180ml

六神噴霧止癢花露水 80ml/180ml

六神勁涼提神花露水 80ml/180ml

六神艾葉健膚花露水 180ml

六神清爽祛味花露水(清怡鈴蘭/激情海洋) 180ml

=玻瓶系列

六神花露水 （基礎香型/冰芬香型） 95ml/195ml

六神止癢花露水 95ml/195ml

六神驅蚊花露水 （ 基礎香型/冰蓮香型）95ml/195ml

六神艾葉健膚花露水 195ml

沐浴露系列

清涼系列

六神清涼爽膚沐浴露 5ml/200ml/400ml/450ml/750ml/1L

六神冰涼超爽沐浴露 200ml/450ml/750ml/1L

六神清香爽膚沐浴露 200ml/450ml/750ml

六神勁涼酷爽沐浴露200ml/450ml/750ml/1L

六神清透涼爽沐浴露200ml/450ml/750ml /1L

六神清新沁爽沐浴露200ml/450ml/750ml/1L

六神清怡冰爽沐浴露200ml/450ml/750ml/1L

滋潤系列

六神b原圖連接圖片來源於

六神清新滋潤沐浴露 200ml/450ml/750ml/1L

六神清瑩水潤沐浴露 200ml/450ml/750ml/1L

六神清透盈潤沐浴露 200ml/450ml/750ml/1L

中草藥除菌建膚系列

六神艾葉健膚沐浴露（清涼型） 5ml/200ml/450ml/750ml/1L

六神艾葉健膚沐浴露（滋潤型） 200ml/450ml/750ml/1L

六神艾葉健膚沐浴露（止癢型） 200ml/450ml/750ml/1L

六神艾葉健膚沐浴露（袪味型） 200ml/450ml/750ml/1L

六神甘草健膚沐浴露（清爽型） 200ml/450ml/750ml/1L

六神甘草健膚沐浴露（滋潤型） 200ml/450ml/750ml/1L

漢方精粹系列

六神瀅·潤沐浴露720ml

六神清·肌沐浴露 720ml

六神舒·緩沐浴露 720ml

香皂系列

基礎系列

六神d原圖連接圖片來源於

六神甘草除菌香皂（清爽型） 125g

六神甘草除菌香皂（滋潤型） 125g

六神艾葉除菌香皂（清涼型） 125g

六神艾葉除菌香皂（滋潤型） 125g

六神艾葉除菌香皂（止癢型） 125g

六神艾葉除菌香皂（袪味型） 125g

六神清涼香皂（綠茶+甘草） 90g /125g

六神艾葉除菌香皂（袪味型） 125g

六神清爽香皂（杭白菊+茉莉） 125g

六神清爽香皂（金桔+檸檬） 125g

六神清爽香皂（蓮心+荷花） 125g

六神除菌香皂（百合） 90g /125g

六神除菌香皂（金盞菊） 90g /125g

六神除菌香皂（丁香） 125g

六神滋潤香皂（蘆薈） 125g/90g

六神滋潤香皂（白茯苓） 125g/90g

六神滋潤香皂（百合） 125g

洗手液系列

洗手液系列基礎系列

六神清爽洗手液（綠茶） 500ml

六神滋潤洗手液（蘆薈） 500ml

六神抑菌洗手液（金盞菊） 500ml

中草藥除菌建膚系列

中草藥除菌建膚系列

六神艾葉抑菌洗手液（清爽型） 500ml

六神艾葉抑菌洗手液（滋潤型） 500ml

六神艾葉抑菌洗手液（祛味型） 500ml

六神艾葉抑菌淨手凝露（免洗型） 50ml

中草藥無硅洗髮水系列

六神無硅油洗髮露（薄荷清爽控油） 450ml 720ml

六神無硅油洗髮露（銀杏葉淨爽去屑） 450ml 720ml

六神無硅油洗髮露（人參柔順滋養） 450ml 720ml

六神無硅油護髮素（人參柔順滋養） 420ml

寶寶系列

六神c原圖連接圖片來源於

六神寶寶漢草祛痱精露 100ml/160ml

六神寶寶驅蚊花露水（漢草型）38ml/100ml/160ml

六神寶寶漢草止癢精露 160ml

六神寶寶多效修護膏10g

六神寶寶祛痱止癢凝露 30g

六神寶寶舒痱沐浴露 200ml/400ml

六神寶寶舒痱洗髮沐浴露 200ml

六神寶寶幼嫩沐浴露 200ml/400ml

六神寶寶洗髮沐浴露（柔泡型） 400ml

夏日隨身系列

六神走珠清涼露 9ml

六神走珠止癢露 9ml

六神止癢橙花水 30ml

六神驅蚊花露水（冰蓮香型）30ml

清馨香氛系列

六神舒緩薰衣草清馨香浴露 300ml

六神沁香薔薇清馨香浴露 300ml

六神活力馬鞭草清馨香浴露 300ml

六神浪漫櫻花清馨香浴露 300ml

六神夜伴漫步香氛花露水 55ml

六神浪漫約會香氛花露水 55ml

六神燃情夏日香氛花露水 55ml

六神陽光活力香氛花露水 55ml

六神舒緩薰衣草香氛皂100g

六神沁香薔薇香氛皂 100g

六神活力馬鞭草香氛皂100g

六神浪漫櫻花香氛皂 100g

阻擋國際品牌

• 從20世紀末開始，國際著名的日化集團開始將中國市場作為新興利潤來源地之一，他們憑藉着成熟的產品體系，先進的營銷推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場上興風作浪。一時間P&G、UNILEVER、KAO等公司的產品充斥着商店的貨架，消費者也以使用這些舶來品牌為榮；而民族品牌在強大的競爭壓力下有些逐漸銷聲匿跡了，有些則成了國外集團的收購對象，剩下的又大多在苦苦支撐。在沐浴露市場中，P&G的舒膚佳、聯合利華的力士成為耀眼的明星。
• 而六神卻憑藉着鮮明的本土化品牌文化內涵樹立了強大的民族品牌形象。
• 六神或「六位神靈」，是中醫傳統上用來治療痱子和其它夏季疾病的藥方名稱，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照這個處方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以 「去痱止癢、提神醒腦」為明確產品訴求， 這個品牌迅速贏得了60%的花露水市場份額。
• 兩年後，上海家化推出了「六神」　沐浴露，專攻中國夏季個人洗護用品市場。
• 「六神」　沐浴露的推出，一方面是 鑑於「六神」品牌在市場上已具有的強大 品牌效應，要將 「六神」品牌的價值最大化；另一方面，面對跨國公司的挑戰，上海家化把握住了中國消費者的特殊品味——在一些領域更加相信中醫。 在對消費人群進行分析後， 上海家化 推出 「六神」　沐浴露， 將目標對準了「六神」　花露水的使用者及長期青睞傳統中醫產品的消費者。
• 產品推出後，很快就贏得了絕大部分「六神」　花露水的用戶，至 1998 年，在中國逐漸建立起的沐浴露市場中占據最大的市場份額，「六神」　沐浴露成為中國夏季個人 洗護 用品的第一品牌。
• 日化產品是一個情感附加值相對較高的產品品類，這意味着消費者的需求具有多樣化和個性化的特性。通過品牌，體現了消費者所關注的功能性利益和情感性利益，體現了產品的價值、文化和個性。
• 跨國公司雖然具有不俗的實力和聲名顯赫的品牌，但缺乏對本土消費者品味和需求的了解，而且為了保持全球化經營的標準性，在產品設計上主要考慮發達市場的需求，而不能根據新興市場的本地化需求提供滿足當地消費者偏好的產品。他們的主要將那些追求時髦的城市居民作為目標客戶群。以中國內地的年輕人為例，他們往往會對西方的所有東西都表現出高度的狂熱。上海家化並沒有和外國廠商爭奪這個市場領域，而把銷售重點放在了一個更大的領域：對某些傳統成份的功效深信不疑的忠誠客戶，並提供較為低廉的價格。

品牌創新

• 日化用品是「時尚」用品，消費者求新求變的心理在這個行業比較明顯。雖然憑藉「六神」本土化的品牌文化內涵和獨特的產品定位，「六神」沐浴露奪取了比較大的市場份額優勢，而且由於消費者使用習慣的慣性，這種優勢得以在長時間內保持。但許多消費者對「六神」沐浴露的態度是——忠誠度高，好感度低，認為產品時尚感不強。這說明「六神」沐浴露面臨着品牌老化的傾向。
• 為了適應消費者新的心理需求，近一兩年來，「六神」沐浴露從簡單的「清爽」產品訴求變為樹立 「夏季、清涼、家庭、健康、時尚」的品牌理念，在產品包裝、廣告宣傳等方面均為品牌創新做了一定的調整，並加大廣告投放力度，希望在將「六神」花露水用戶悉數收盡外，吸引更多的年輕化但依舊對中國傳統感興趣的高端用戶，爭取到一些跨國公司的地盤。在產品開發上，除了維持原有 「清爽」的特點外，增加了具有「潤膚、除菌」等功效的系列產品，將原來季節指向性明顯的產品向夏季以外的季節擴展。
• 同時，因為 「六神」花露水在很多地區，尤其是黃河以南地區仍舊保持着旺盛的生命力，而跨國公司在這一領域並不屑於染指，因此，「六神」花露水在這一領域具有不可匹敵的品牌影響力。同時，上海家化對「六神」花露水也加強了品牌創新工作，力圖吸引更多、更年輕的消費者，這對 「六神」沐浴露也起着積極的作用。
• 在中國市場開放的初期，消費者和企業普遍認為，跨國公司將席捲整個中國市場，而「六神」沐浴露的策略，為中國本土公司如何利用本地優勢做了一個漂亮的註解。
• 而新推出的六神驅蚊花露水系列中的，又與愛馬仕尼羅河相似。

六神創意視頻