伯纳德·阿诺特查看源代码讨论查看历史

伯纳德·阿诺特
原图链接 LVMH集团总裁
出生	1949年3月5日
国籍	法国
别名	Bernard Arnault
知名于	LVMH集团缔造者，2012《福布斯》全球亿万富豪第4

伯纳德·阿诺特（bainadeanuote.)LVMH集团总裁

伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)，1949年3月5日出生于法国，商人，法国首富、世界奢侈品教父、LVMH集团缔造者、精品界的拿破仑。阿诺特于1984年收购了比家族企业规模大一倍的迪奥（Dior）集团，并令该品牌起死回生；1999年收购了古弛34%的股份，成为古弛的大股东；2010年，以超过290亿美元的身价在《福布斯》全球亿万富豪排行榜排名第七，被媒体称为“精品界的拿破仑”。截止2014年底，位列彭博亿万富豪第15位。在2015星河湾胡润全球富豪榜中，伯纳德·阿诺特以2700亿元，位列第6位。2016年2月胡润研究院发布《2016胡润全球富豪榜》，伯纳德·阿诺特排名第10位。2018年2月28日，胡润研究院发布《2018胡润全球富豪榜》，全球十大富豪，伯纳德·阿诺特以4900亿人民币，排名第五。依靠法国人与生俱来的艺术细胞，成立了今天的 LVMH帝国。他多次被时尚杂志捧为"最佳着装男士"之类的头衔。

基本信息

中文名	伯纳德·阿诺特	外文名	Bernard Arnault
出生地	法国	出生日期	1949年3月5日
国籍	法国	毕业院校	巴黎综合理工学院工程学专业
职业	LVMH集团总裁	主要成就	LVMH集团缔造者，2012《福布斯》全球亿万富豪第4

人物介绍

1951年3月5日，法国商人伯纳德·阿诺特，出生在美好的法国田园。在2011年《福布斯》全球亿万富豪排行榜上以410亿美元名列第4名。在2007年《福布斯》全球亿万富豪排行榜上以260亿美元名列第7名。在2008年《福布斯》全球亿万富豪排行榜上以255亿美元名列第13名。 　阿诺特家族本来经营建筑生意，伯纳德·阿诺特的父亲吉恩·阿诺特经营的建筑公司在法国建筑界小有名气。伯纳德自己曾经是欧洲因特网商界的领衔人物，是英国时装零售网的创始人。20世纪80年代经济不景气，却时事造英雄地成就了伯纳德。 　也许是依靠法国人与生俱来的艺术细胞，对服装行业一无所知的他先不惜倾囊而出并购即将破产的法国纺织品集团布萨克 (Boussac)，并以此为跳板在1987年用极低的价格大量购入LVMH 的股票，入主这个拥有50多个品牌的集团，成为新东家。他将旗下的路易威登 (LOUIS VUITTON) 与酩悦(MOET) 、轩尼诗 (HENNESSY) 合并，成立了今天的 LVMH 帝国，旗下品牌包括马克·雅格布斯 (Marc Jacobs)、路易·威登(LOUIS VUITTON) 、迪奥 (Dior) 、纪梵希 (GIVENCHY) 等。2013胡润全球富豪榜列第5名 2013福布斯全球富豪榜以290亿美元排名第十位。

伯納德·阿諾特 （Bernard Arnault）法國首富，世界奢侈品教父，LVMH集團創始人，精品世界的拿破侖

福布斯发布2018年度全球亿万富豪榜：马化腾排17，马云第20

人物经历

温文尔雅的狼

1984年，36岁的伯纳德·阿诺特将自己的家族企业抵押，收购了比家族企业规模大一倍的迪奥 (Dior)

集团。收购迪奥 (Dior) 是伯纳德收购品牌事业的第一步。当时的迪奥 (Dior) 集团几乎没落，伯纳德却凭借卓越的经营智慧，在两年内让迪奥 (Dior) 起死回生，使这个老品牌不仅保有自身的传统，又平添了国际化色彩。

经伯纳德·阿诺特的魔法棒成功复活的品牌除了赫赫有名的路易威登 (LOUIS VUITTON) 和迪奥 (Dior)，还有很多其他品牌。伯纳德收购品牌的热情非常高涨，从唐纳·卡伦(Donna Karan)、璞琪 (Emilio Pucci) 到罗威 (LOEWE)，他买入的品牌跨领域也非常广，从豪雅(TAG Heuer) 到百货公司邦马士 (BonMarche)，从来自极品白葡萄酒唯一产地的 Chateau DY quem 酒庄，到菲利普斯(Phillips) 拍卖行，除了古驰 (GUCCI)，他几乎没有失手过。

他抛出品牌似乎同样随意，他将数十年前亲手创立的高级时装品牌 Christian Lacroix 卖给美国 Falic 集团，让整个时装界吃了一惊。那些高贵的品牌在伯纳德手里，似乎是把玩的骰子一般。经济低迷时期，他曾经放慢过收购的步伐。现在，时尚产业的潜力在慢慢复苏，整个奢侈品世界都在关注:伯纳德什么时候会重新开始新一轮收购的历程。

这个世界最大的精品帝国的掌门人，外表一派儒雅，多次被时尚杂志捧为"最佳着装男士"之类的头衔。他生性沉稳，甚至有些寡言，在媒体面前总是很低调。但从来没有人怀疑过伯纳德是一个高深莫测的杰出企业家。他用微笑的姿态，信手拈来地买卖品牌，难怪有人形容他"穿着开司米衫的狼"。

大胆独到的奢侈品教父

LVMH大厦，坐落在纽约曼哈顿中心的第五大道和麦迪逊大道之间

LVMH 售卖的是奢侈品，有那么多平凡的人愿意为伯纳德·阿诺特打造的梦想、欲望、财富等高贵的定义埋单，于是LVMH的业绩一路飘红。当钢铁和电子产品在华尔街上辛苦地挣扎，伯纳德却要求巴黎的 LOUIS VUITTON 专卖店限制顾客购买量，奢侈品就是奇货可居的东西。

伯纳德对设计师的大胆启用，让 LVMH 旗下的奢侈品品牌不断焕发出新鲜的诱惑。从为迪奥 (Dior) 集团钦点意大利设计师詹弗朗哥·费雷(Gianfranco Ferre)开始，伯纳德有了一次次让人大跌眼镜的抉择。迪奥 (Dior) 在法国人心目中是最具有老牌风味的顶级名店，人们都不理解怎么能让一个意大利设计师来表现迪奥，但1987年詹弗朗哥·费雷在巴黎的处女秀 "Ascot Cecil Beaton" 让全世界为之惊艳，几乎成为日后迪奥 (Dior) 集团的代名词。

伯纳德将资深老牌纪梵希(GIVENCHY)交给鬼才约翰·加利安诺(John Galliano)，这位"英国时装界的野孩子"用煽情派的创作风格赋予了纪梵希 (GIVENCHY)全新的感觉，约翰·加利安诺(John Galliano)用近乎极限的繁复华丽、用叹为观止的放浪骇俗，打破传统的枷锁。两季之后，伯纳德将他富有幻想的创意转调到迪奥，并委任同样富有争议的英国设计师亚历山大·麦昆(Alexandria MacQueen)来接任。

事实证明，虽然伯纳德·阿诺特对伦敦和纽约新锐设计师的力捧让法国设计师感觉有失颜面，但他的选择不会错。无论选择设计师，还是定位品牌，他都眼光独到。他打造LV的秘诀在于为LV创造历史，让LV尊贵的历史感融汇到现代的华贵生活，并成为一种源远流长的时尚，让人有拥有并且传承的愿望。也许今天LV皮箱的购买者根本没想过要把它留着给孙女做嫁妆，但LV依然执著地在皮箱上敲上铆钉，并且以牢固一世的质量自居。 也许数字可以说明一些问题，2005年上半年，LVMH集团销售额呈两位数增长，LV更是飙升22%，公司股票频创新高，价格增长达30%。如今，LVMH经营的品牌包括时装、皮具、香水、化妆品、手表、珠宝和酒类等等。现在伯纳德·阿诺特持有47.5%的股份，是 LVMH 集团的最大股东，他的5个子女中，长女德尔斐娜(Delphine Arnault)是他刻意栽培的继承人。LVMH的那些品牌不是阿诺特创造的，但是他比任何人都知道他们在世界范围的潜在价值，并且最擅长将它们的价值最大化。

古弛:阿诺特的心痛

阿诺特精于收购之道，但在与其他公司的对弈中，他并非招招领先。实际上，他也曾下过一些"臭棋"。多年来，意大利古弛公司一直是LVMH的劲敌。阿诺特也早就有"收编"古弛之意，但他似乎比别人多了个心眼--他要以最小的代价获得最大的利益。

1999年1月，LVMH公司饿狼扑食般地扑向古弛，收购了后者34%的股份，成为古弛的大股东。古弛顿时失去了自由，受制于LVMH。面对这种情况，古弛CEO德索尔提出要求，让LVMH全盘收购古弛。阿诺特拒绝了。道理自然很简单--全部收购要花很多资金。阿诺特希望通过控股古弛，达到一箭双雕的目的:一方面以较小的代价控制古弛，从而抑制住古弛强有力的竞争，另一方面从这笔投资中获取可观的收益。

阿诺特这次失算了。遭到LVMH拒绝后，古弛管理层决定使出杀手锏:扩充股本，并将总股本的42%以30亿美元的价格出售给阿诺特的法国同胞公司 PPR公司。扩股后，PPR公司成为古弛的最大股东，而LVMH公司在古弛的股份则从34%稀释至20%。不仅如此，古弛还与PPR达成一项战略协议，保证古弛公司的独立性，继续发展多品牌战略。

古弛的举措惹恼了阿诺特。于是他向一家荷兰法庭提出起诉，要求就此进行调查(古弛虽是意大利公司，但总部分别设在意大利佛罗伦萨和英国伦敦，注册地则在荷兰的阿姆斯特丹)。阿诺特称，德索尔言行不一，没有要求PPR公司100%收购古弛，但却将古弛置于PPR的控制之下，损害了古弛公司股东的利益。 LVMH公司甚至还暗示，德索尔之所以会改变主意，是因为他和PPR公司订有一项秘密的君子协议:同意PPR作为古弛的大股东后，德索尔和古弛设计师汤姆·福特(Tom Ford)将获得一笔巨额股票期权。

2004年4月份，一家荷兰法院批准LVMH提出的要求，对古弛公司CEO德索尔2年多前的增资扩股行为进行调查。至今这场官司仍悬而未决。古弛也因此成为阿诺特的心头之痛。不过，在外人看来，这起旷日持久的官司倒不失精彩。

在拒绝屈服的同时，阿诺特又玩了个花招:要求PPR公司全部收购古弛的其他股份，包括LVMH公司在古弛的20%。显然，阿尔诺要逼迫PPR出手。如果PPR不全部收购，而且法院判决古弛的增资扩股行为无效，PPR将不得不从古弛退出，LVMH又会成为古弛的最大股东。如果PPR公司整体收购古弛，以阿诺特提出的每股100美元的价格，LVMH公司在古弛的投资将获得6亿美元的收益!当然，也存在另一种可能:如果法院不认为古弛的扩股无效， PPR在古弛仍将稳坐钓鱼台，阿诺特则将输掉其生意场上的第一场恶战。

路易·威登惟一的女董事

德尔菲娜身材细瘦纤巧，是路易·威登集团总裁伯纳德·阿诺特的掌上 明珠。她继承了父亲的商业头脑，从伦敦经济学院毕业后，一直在集团内部担任部门领导。2001年，她负责开发推广迪奥香水的新品种，成功地为自己在集团领导层赢得了声望。29岁时，德尔菲娜成为董事会里唯一的女性成员。作为全球最大的精品公司，路易·威登集团(LVMH)总资产高达330亿欧元。德尔菲娜出生于1975年4月4日，在巴黎EDHEC商业学院毕业后，她到伦敦经济学院深造，毕业后加入全球最著名的战略管理咨询公司--麦肯锡公司，成为一名国际管理顾问。德尔菲娜在麦肯锡工作了3年，逐渐积累起一定的管理经验，这也给了她染指家族企业的信心。4年前，她正式加入路易·威登集团，担任部门领导。德尔菲娜一直致力于新产品的开发。

申请比利时国籍

阿诺特透露，他已经申请了比利时国籍，原因应该是法国政府提高了对富人的征税。

家族企业

阿诺特几乎拥有LVMH的全部股份，这间公司必然充满家族色彩。阿诺特多次在公共场合宣称，自己的目标是将LVMH保持在阿诺特家族的控制之下，他的儿子安东尼和女儿德尔菲娜同他儿时一样，从小为继承家族产业而接受教育，阿诺特向祖父对待他一样对待自己的孩子。

尽管德尔菲娜和安东尼都表示为父母工作没有压力，他们还是在很小的时候就被动触商业。阿诺特1989年为争夺LVMH所有权勾心斗角时，曾每天向当时12岁德安东尼讲述商战上发声的故事。独占LVMH后，阿诺特仍旧坚持在每个周六上午带子女参观公司专卖店。安东尼回忆童年时说:"他经常告诫我们，如果想和他一起工作，就必须比别人更加努力、在学校有更好的表现。"这个1977年出生的年轻人向她父亲一样，风趣、时髦、着装优雅。获得MBA学历后，安东尼花了两年时间学习网络投资，成为13家LVMH专卖店总经理前，他在香榭丽舍大道的LV专卖店做过3个月的销售助理。

相较之下，1975年出生的姐姐德尔菲娜更加被人看好为阿诺特的接班人，阿诺特对她在LVMH品牌推广上所做出的成绩也赞赏有加。德尔菲娜毕业于巴黎EDHEC商业学院，之后又前往伦敦商学院继续深造，并在麦肯锌公司工作了三年。德尔菲娜做过巴黎迪奥专卖店香水销售员，2001年他正式加入LVMH集团，负责开发和推广迪奥香水的新品种，仅用四年时间，便成为董事会里唯一的女性成员，在公司中享有很高声誉。德尔菲娜说"能成为父亲创造出的产品，自己感到很幸运。"在一次广告选角的争执中，德尔菲娜轻而易举说服了阿诺特。

阿诺特的第二任妻子是位法国-加拿大混血画家，他们育有3个孩子，最大的亚利桑德罗是阿诺特带到家族公司参观的新对象，虽然年仅18岁，但他早已表现出对加入LVMH的强烈兴趣。美国经历并没有改变阿诺特对于血统的情愫，他近乎极端地打造品牌，其实也是在精华并保持纯正的"品牌DNA"。

就目前来看，阿诺特的管理团队和家族战略运转良好，他希望，3个更年轻的儿子能够陆续加入到自己的事业当中，但被问及及推出谁将取而代之成为最适合的家族继承人是，阿诺特从来没有提到过一个人名，"不要总是带着家族企业的阴谋论，阿诺特家族要比别人英明的多。"他说，无论何时，自己多不会主动退出，他还有20到25年时间去筹划未来。

财富排行

2015星河湾胡润全球富豪榜中，伯纳德·阿诺特以2700亿元，位列第6位。

2016年2月胡润研究院发布《2016胡润全球富豪榜》，伯纳德·阿诺特排名第10位。

2017年5月7日，《星期日泰晤士报富豪榜》发布，伯纳德-阿诺特排名第12，净资产456.9亿美元。

2018年2月28日，胡润研究院发布《2018胡润全球富豪榜》，上榜富豪的财富计算截止日期为2018年1月31日。伯纳德·阿诺特以4900亿人民币，位居全球十大富豪第五位。

2019伯纳德·阿诺特身价排行榜，身价817亿美元。 在法国的富豪排名第一位，全球的富豪排名第四位，在同年龄中的财富排名第一位。

深入揭秘LVMH的掌舵者——伯纳德·阿诺特

作为奢侈品控股公司路威酩轩集团（Moët Hennessy Louis Vuitton SA）的主席兼首席执行官，Bernard Arnault（生于1949年）控制着一家拥有70多个世界顶级奢侈品牌的大型企业集团约50%的股份，其中包括Christian Dior、Louis Vuitten、Moët et Chandon、Hennessy、Sephora、TAG Heuer和Tiffany。

阿诺特在时尚行业的首席执行官有着不同寻常的职业开端：他最初是在法国北部工业区的家族土木工程公司担任工程师和房地产开发商。到1984年，他的野心远远超出了建筑业，他开始采取一系列大胆而无情的行动，接管一家可以在全球范围内扩大规模的企业。

为此，他收购了法国著名（但破产）企业集团Boussac，这样他就可以接管其旗下的一家企业：迪奥之家，这是他多年来梦寐以求的企业。在出售了大部分其他资产后，他将现金再投资于他的下一个奢侈品目标：酩悦轩尼诗和路易威登，这两家标志性的法国公司于1987年合并为LVMH。

阿诺特的下一步行动是一场权力游戏，这让他在整个欧洲臭名昭著。进入LVMH后，他利用两位首席执行官之间不断的争斗来获得控股权，然后罢免了两位首席执行官。在赢得“法国时尚界最激烈的战斗之一”后，他成为LVMH的董事长、首席执行官和大股东——截至2024年7月，他仍担任这一职务。

在接下来的三十年里，他将已倒闭的Boussac资产（包括迪奥）与LVMH品牌和数十家被收购的公司合并，创建了世界上最强大的奢侈品集团——2023年的收入为862亿欧元（约合930亿美元）。

在阿诺特的30年任期内，LVMH的业绩在重大市场衰退中表现得非常有弹性。在2020年全球疫情对奢侈品零售业造成前所未有的破坏后，LVMH在2021年的收入为642亿欧元（比2020年增长44%，比2019年增长20%），有机收入增长率分别为36%和14%。尽管纽约市第五大道的旗舰店因翻修而关闭，但即使是新收购的资产蒂芙尼也表现“出色”。

阿诺特的教育和早期职业（1971年至1984年）

Bernard Arnault于1949年出生于法国北部的工业城市鲁拜克斯，他的父亲是一位著名的制造商，在那里拥有一家土木工程和房地产公司Ferret Savinel。阿尔诺的母亲“对迪奥很着迷”，她确保儿子接受过古典钢琴训练。多年后，阿尔诺将克里斯汀·迪奥（Christian Dior）打造成了他全球奢侈品集团的基石，迪奥是令他母亲着迷的高级定制珠宝。

1971年，阿诺特获得了法国最具选择性的工程学院École Polytechnique的本科学位，并加入了父亲的企业担任首席建筑官。在大学毕业后的第一个角色中，阿诺特表现出了后来使他出名的大胆和商业头脑，包括说服父亲卖掉建筑业务并加大房地产投资。

到1976年，“领先于竞争对手多年”，阿诺特引领人们进入一个利润丰厚、全新的房地产行业：建造分时度假物业。阿诺特于1977年接替父亲担任首席执行官，并于1978年担任董事长，这使他在29岁时完全控制了家族企业。

1981年，当实行富人税收政策的法国社会党上台时，阿诺特举家迁往美国，在那里他花了三年时间发展费雷特·萨维内尔的房地产业务。当他在竞争激烈的美国市场中航行时，他的野心远远超出了建筑和房地产，他开始寻找一家可以扩大规模的企业，理想情况下是“一家有法国根基和国际影响力的企业”。

有远见的企业家还是羊群中的狼？

1984年，当阿诺特回到法国时，他迈出了传奇般的第一步，控制了世界上最大的奢侈品集团。在这些早期，他也开始吸引狂热的粉丝群和评论家的声音圈。在他的崇拜者看来，他是一位富有远见的企业家，为法国企业注入了活力。对他的批评者来说，他是“羊群中的狼”，他给“20世纪80年代法国商业的上流社会带来了盎格鲁撒克逊式的无情”，只不过是“一个破坏了几个世纪传统的企业掠夺者”。

迪奥之家

阿诺特在1984年迈出了第一步，当时法国政府向任何能够拯救布萨克的企业提供补贴。布萨克是一个著名的（但苦苦挣扎的）纺织和零售帝国，旗下有几家苦苦挣扎的企业，其中包括阿尔诺多年来梦寐以求的世界著名企业：迪奥之家。

凭借1500万美元的家族资金和投资公司Lazard Fréres的6500万美元融资，阿诺特成立了一家控股公司（Agache Financiere），并收购了破产的Boussac，其目的无非是收购Dior。他用高效但有些人说无情的方法扭转了布萨克的局面，这使阿诺特被称为“法国商业中不可忽视的力量”。

例如，为了专注于他知道自己可以扩大规模的两项核心资产——他的高级定制奖和Bon Marché百货公司——他通过出售大部分其他业务和解雇9000名员工，使公司有偿债能力。当政府官员表示他已承诺保留工作和资产时，阿诺特声称他唯一的承诺是让公司盈利。这些大规模裁员为他赢得了“终结者”的绰号，但崇拜者们祝贺他“从家族每年1500万美元的业务跃升为20倍大的公司”。

奢侈品牌的印记

尽管在阿诺特接手时，Christian Dior的时装部门是一家无利可图的公司，但他认为这家时装公司是“迪奥品牌声望的一个基本元素”。他没有撤资，而是成立了Christian Dior S.A.作为时装部门的控股公司，并开始通过年轻员工重振品牌，这让业界感到惊讶。

1996年，阿诺特聘请了该公司第一位非法国人、意大利设计师詹弗兰科·费雷接替艺术总监马克·博汉，任命“傲慢”的英国设计师约翰·加利亚诺接替费雷担任迪奥的首席执行官，再次“惹恼了一些法国人”。对于他的批评者，阿诺特说“天赋没有国籍”。

为了保护“质量和排他性胜过数量和可及性”的品牌形象——阿诺特认为这是迪奥声望的另一个要素——他与新团队合作，将迪奥的授权商和特许精品店数量减半：“从1989年的280家减少到1992年的不到150家。”

在确保迪奥之家成为他未来帝国的基石后，阿尔诺启动了一项战略收购计划，收购符合他“只要最好的”标准的独家品牌，包括法国时装设计师Christian Lacroix和皮革制品设计师Celine的品牌，以及迪奥香水和纪梵希时装和香水。正如他在迪奥所做的那样，他取消了他认为会损害品牌的授权交易——这一战略成为阿诺特在未来30年数十次奢侈品收购中的策略的一部分。

收购LVMH

1987年，阿尔诺从剥离Boussac业务中获得了5亿美元现金，开始投资他的下一个奢侈品目标：酩悦轩尼诗和路易威登，这两家标志性的法国公司当年并入了LVMH。阿诺特接下来所做的事情经常被认为是他最臭名昭著、最成功的权力游戏。阿诺特最初是应Louis Vuitton首席执行官Henry Racamier的邀请投资LVMH的，后者希望得到他的支持，以巩固他对规模更大的Moët Hennessy首席执行官Alain Chevalier的地位。

自合并以来，Racamier和Chevalier之间一直存在争执和法律纠纷，这成为了阿诺特所需要的开场白。当Racamier意识到他的盟友有自己的野心时，阿诺特已经招募了Lazard Frères、英国酒类巨头吉尼斯、Moët Chandon和Hennessy家族来帮助他获得LVMH 45%的控股权。

谢瓦利埃下台后，剩下的两名竞争者之间长达18个月的法庭斗争于1989年结束，当时法庭做出了有利于阿诺特的裁决——他从“法国式最激烈的战斗之一”中获胜。

阿诺特罢免了拉卡米尔后，他清洗了所有路易威登的高级管理人员，然后开始将他分散的路威酩轩集团组装成他所谓的“奢侈品超市”。

20世纪90年代，当他“疯狂购物”以收购从时尚、手表（TAG Heuer）、化妆品（Sephora）到葡萄酒和烈酒等奢侈品品牌时，他还将路威酩轩集团的业务从欧洲和北美扩展到亚洲、南美和澳大利亚。

阿诺特模型：平衡金融和创造力

在接下来的三十年里，当阿诺特将时尚、化妆品和饮料领域最好的奢侈品牌带到LVMH旗下时，他开始做出“一系列辉煌的商业决策”，这些决策“只能被称为大师级的”。就连他的批评者也对“他为了利润和增长而管理创造力的能力”印象深刻。

行业观察家经常将他在竞争激烈的行业中取得的杰出成功归功于这样一个事实，即与其他全球首席执行官不同，阿诺特了解经营奢侈品企业的创意和财务方面。

创建明星品牌

在2001年《哈佛商业评论》的一次采访中，阿诺特解释了他著名的商业流程，与传统的时尚行业不同，这需要财务纪律和创造力。阿诺特团队的全部重点是创建“明星品牌”，这些品牌必须满足四个艺术和财务标准的高标准：LVMH品牌必须是“永恒、现代、快速增长和高利润的”。在实践中，“盈利的创造力”意味着“明星品牌只有在一家公司设法制造出‘与时代对话’但感觉‘非常现代’的产品，并且‘快速而疯狂地销售，同时赚取利润’时才能诞生。”

尽管路威酩轩集团的流程始于创意端的“激进创新——一种不可预测、混乱、高度情绪化的活动”，但一旦“将创意放在货架上——混乱就被消除了”，该公司“对制造流程实施了严格的纪律，在一个钱包的构建中精心规划了所有1000项任务”。

阿诺特工艺的天才之处在于，尽管“明星品牌的前端——创新……创意过程、广告——非常非常昂贵”，但“工作室（工厂）的后端工艺”是一个“令人惊叹的纪律和严谨性”的地方，可以推动“幕后的高盈利能力”。具有“令人难以置信的高质量”的品牌需要“难以置信的高生产率”，因此“每个动作、每个过程的每一步都是用最现代、最完整的工程技术精心策划的。”

例如，当阿诺特在路易威登（Vuitton）实现自动化生产时，他将这个古老的品牌推到了2011年时尚达人（Fashionista）全球最畅销奢侈品牌排行榜的首位，价值243亿美元，是其最接近的竞争对手的两倍多。当阿诺特在广告上“大手大脚”地花钱时，他通过利用集团内所有可能的协同效应来“严格”控制成本：Kenzo制造了Christian Lacroix系列；纪梵希制造了一款Kenzo香水，娇兰则创造了第一款Vuitton香水。

管理创意人才

当阿诺特将LVMH打造成世界上最大的奢侈品集团时，他为“与时代对话”但“感觉非常现代”的明星品牌聘请了新的设计人才：从Céline、Kenzo、Guerlain和Givenchy到Loewe、Thomas Pink、Fendi和DKNY。因为他的模式要求“商业必须是创造力的平衡点”，阿尔诺“毫不犹豫地控制或彻底终止那些没有生产力的创意高管。”

自迪奥成立以来，他经常用非传统人才取代创意高管，然后在他的品牌中洗牌，以帮助他找到推动利润的机会——无论多么不受欢迎。例如，1995年在纪梵希，阿诺特请来了一位“时尚界宠儿”和“臭名昭著的野孩子”，英国设计师约翰·加利亚诺，取代了行业偶像休伯特·德·纪梵希（Hubert de Givenchy），后者“被认为为整个一代女性定义了简单的优雅，包括奥黛丽·赫本（Audrey Hepburn）、杰奎琳·肯尼迪（Jacqueline Kennedy）和温莎公爵夫人。”一年之内，阿诺特将首位从事法国高级定制的英国设计师加利亚诺从纪梵希调到了克里斯汀·迪奥，以取代自20世纪80年代末以来一直领导迪奥设计的意大利时装设计师詹弗兰科·费雷。

阿诺特的其他非传统雇佣包括在纪梵希（Givenchy）安排27岁的亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）（另一位英国设计师），在路易威登（Louis Vuitton）安排马克·雅各布斯（Marc Jacobs），在那里他授权这位美国设计师挑战LVMH的竞争对手普拉达（Prada）和古驰（Gucci）。

尽管这些打破常规的设计师后来离开了LVMH，但他们达到了阿尔诺的目的：对他的传统时装公司的兴趣在21世纪初就开始了。

全球最具价值奢侈品牌

在被阿诺特收购后的十年里，随着他建立了奢侈品领域最独特的资产组合，LVMH的价值“增长了十五倍，销售额和利润增长了五倍”。一项研究显示，在阿诺特的领导下，到2011年，LVMH拥有或持有奢侈品行业10个最有价值品牌中的5个。

路威酩轩集团的利润引擎路易威登连续第六年荣登全球最具价值奢侈品牌榜首，品牌估值为243亿美元，“与排名第二、第三和第四的爱马仕、古驰和香奈儿的总价值相当。”

在13个行业的100家公司中，路易威登排名第26位，而苹果则排名第一。

该研究的负责人指出，LVMH的标签“在工艺方面有很高的标准”，这会给人“非常高的排他性的印象，即使在某些情况下可能不是那么排他性”。在2016年收购德国行李箱品牌Rimowa和2018年收购豪华旅游集团Belmond（Cipriani Venice酒店的所有者）等企业后，阿诺特在2019年宣布了奢侈品行业历史上最大的交易：以162亿美元收购美国珠宝商Tiffany&Company，巩固了他作为“奢侈品行业最具收购欲的交易者”的声誉。

2020年全球疫情在宣布后不久袭击了奢侈品市场，随之而来的是数月的公开诽谤和管理不善的指控，但阿诺特最终以比原价低4.2亿美元的价格完成了交易。除了满足LVMH对独家性的高标准外，阿诺特还表示，他被蒂芙尼形象的一个不同寻常的方面所吸引：“这是他所知道的唯一拥有颜色的品牌。”

阿诺特成功的秘密

2019年，英国《金融时报》将竞争激烈的阿诺特描述为“拥有美丽品牌并将其创造力转化为利润的冲动”。在四十年内，他将LVMH“从一家濒临破产的法国纺织公司发展成为一家销售额为468亿欧元（2018年）的全球集团”，并拥有全球70多个最受欢迎的奢侈品牌。

2020年，《纽约时报》的一篇关于收购蒂芙尼的文章——以及阿诺特在每笔交易中都能取得领先的传奇能力——引用了一位奢侈品高管的话，他说：“他的做法在并购游戏中并不罕见——但是在这个行业是不寻常的。他以华尔街的方式收购品牌，但随后又持有这些品牌。他从代际的角度思考。他不是赌徒；他是一个战略家。”

巴黎的一位学者说：“他不害怕打架，但……他一直在评估结果，可以把自我放在一边为结果服务”——因此，“即使输了，他也会赢。”2019年《金融时报》的文章还引用了“先发优势”作为阿诺特卓越业绩记录的驱动力，“尤其是在中国，他访问时受到了国家元首的欢迎。”

据阿诺特介绍，1992年，中国大陆第一家路易威登店在北京皇宫酒店地下室开业，当时市场经济改革刚刚开始，酒店里没有热水，路上只有自行车而不是汽车。随着中国在未来二十年开始推动奢侈品消费，阿诺特对中国新兴市场的押注得到了回报，路威酩轩集团是“主要受益者之一”。阿诺特预计，生活水平的提高将继续在全球新兴经济体开辟新的奢侈品市场。

艺术赞助人

作为一位领先的艺术收藏家和艺术赞助人，阿诺特拥有私人收藏，从莫奈到伊夫·克莱恩、克里斯·伯顿、村上隆、道格·艾特肯、马修·巴尼和理查德·塞拉。除了利用LVMH作为支持艺术组织和个人艺术家的工具外，阿诺特还利用艺术家吸引年轻消费者购买LVMH品牌。例如，他聘请理查德·普林斯和村上隆制作路易威登手袋，并聘请杰夫·昆斯为唐·培里侬设计特别版包装。

2019年，LVMH与流行歌星蕾哈娜合作，在巴黎创建了一家名为Fenty的新时装公司。在“条条大路通阿诺特”的巴黎，阿诺特于2006年公布了由LVMH资助的玻璃幕墙建筑群的计划，从而在艺术界获得了永久地位。该建筑群由建筑师弗兰克·盖里设计，他还设计了毕尔巴鄂的古根海姆博物馆。路易威登基金会（Louis Vuitton Foundation）于2014年成立。

阿诺特对评论家们说了什么？

1989年，当阿诺特从极具争议的LMVH收购案中获胜时，有人问他作为羊群中的狼的声誉。他回答说，他的竞争对手“是一位出色的经理，但有一个很大的区别”使他们与众不同：“我确保自己是我所经营企业的控股股东。”

阿诺特是否曾失去过交易？

阿诺特已经失去了几笔交易，最著名的是2001年的古驰和2014年的爱马仕。古奇：经过十年的成功征服，阿诺特在2001年输掉了“手袋大战”，当时他的法国竞争对手弗朗索瓦·皮诺控制了LVMH一直追求的意大利时装公司古奇。尽管阿诺特否认对这次不同寻常的失败有任何不满，但当皮诺家族在2019年火灾后捐赠1亿欧元重建巴黎圣母院时，阿尔诺家族捐赠了2亿欧元。

爱马仕：在接下来的十年里，阿诺特继续收购宝格丽（2011年）和Loro Piana（2013年）等品牌，然后试图收购爱马仕，这是一家非常成功的巴黎皮革公司，由创始家族的第六代经营，他们“强烈保护”保持控制权。当杜马斯家族意识到阿诺特使用了“对冲基金中常见的秘密策略——现金结算的股权互换”来收购该公司17%的股份时，他们在一场于2014年结束的战斗中击退了他，当时法国一家法院裁定路威酩轩集团必须出售其股份。

阿诺特拥有迪奥多少股份？

阿诺特自2017年以来一直拥有迪奥100%的股份，当时他以120亿欧元收购了家族尚未拥有的Christian Dior SE 25.9%的股份，然后LVMH在一次内部交易中以60亿欧元的价格收购了Christian Dior Couture的全部股份。

直到2017年，他一直通过一个“复杂的所有权网络”控制着Christian Dior Couture，其中阿诺特家族拥有该时装公司74.1%的股份，阿诺特是控股股东，LVMH的其他股东与Dior的快速增长没有直接联系。他2017年的收购简化了业务结构，并让LVMH的少数股东充分接触迪奥。

是什么让阿诺特专注于奢侈品牌？

阿诺特经常提到，他第一次了解奢侈品牌的真正力量是在早期访问美国。当他问一位纽约市出租车司机他对法国了解多少时，该男子回答说，虽然他不能说出总统的名字，但他知道迪奥。

阿诺特的净资产是多少？

根据彭博亿万富翁指数，截至2024年9月，阿诺特的净资产为1770亿美元，这使他成为世界上第五富有的人（仅次于埃隆·马斯克和杰夫·贝佐斯）。

小小思考

自伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault）1989年接管路威酩轩集团（LVMH）以来，行业观察人士将他在竞争激烈的行业中取得的杰出成功归功于他了解经营奢侈品业务的创意和财务方面。

在创意方面，随着阿诺特将路威酩轩集团打造成一个奢侈品帝国，他证明了自己是为“与时代对话”但“感觉非常现代”的明星品牌招聘设计人才的专家。然而，由于他的模式要求“创造力的平衡必须是商业”，他毫不犹豫地控制或彻底解雇了没有生产力的创意高管。

一位业内人士解释说，阿诺特的策略是一种“在并购游戏中并不罕见的方法——只是在这个行业中非常罕见——他以华尔街的方式收购品牌。”这种不同寻常的财务和创意技能平衡使阿诺特能够将一家破产公司的资产与LVMH和众多收购的品牌结合起来，创建世界上最强大的奢侈品集团——2023年的收入为862亿欧元（约合930亿美元）。

女人的快乐就是买买买，做企业的尽头何尝又不是另一种买买买呢？！

那么为了支持下我们的阿诺特总裁，最近超火的Neverfull要不要入手一个呢？