六神查看源代码讨论查看历史

六神原图连接图片来源于

六神是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，于1990年面市。面市当年即大受欢迎，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%。

六神品牌诞生于1990年，是上海家化联合股份有限公司旗下的品牌之一。品牌包含花露水、沐浴露、香皂、洗手液等产品。

六神是上海家化旗下品牌，致力于让广大消费者尽享快乐美好的夏日生活。提供更多优质产品，解决消费者在夏季遇到的问题和困扰。夏季，中草药，全家共享，这些都是与六神密切相关的关键词。经过在中国市场上20多年的培育和发展，六神已经成为中国消费者夏日肌肤问题解决和个人清洁用品的首选品牌。在夏日个人护理市场上树立了霸主地位。

官方对外英文名：Liushen，网络用语：six god

公司简介

1. 上海家化联合股份有限公司是中国历史最悠久的化妆品企业，年主业营业额超过30亿元，盈利能力屡居同行第一。近三年中上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企业之一。
3. 中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜……这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。企业拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等著名品牌。
5. 面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位——中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。

独特定位

• 近两年，随着中国沐浴露市场的不断扩大，跨国公司开始加大市场争夺力度。宝洁公司在2003年刚刚推出的，从价格上看，“六神”的价格仅比国际一线品牌便宜1/4左右。
• 在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的挤压；而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从“六神”的市场份额中分一杯羹。以广东中山地区为代表的中小日化厂家，也凭借地利和成本优势，推出了一些在区域市场得到广泛认同的品牌，如澳雪等，这些品牌的价位最低者仅仅为“六神”沐浴露的一半。
• 但是，“六神独特的产品定位成为了它竞争的先天优势。我们通过消费者调查发现，对于夏天洗澡后的感觉，中国消费者比其它地区的消费者更追求 清爽的感觉。”六神的品牌经理李峻说。
• 因此，在产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌”等功效不同，“六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽”的感觉，而又因为 延续了 “六神”花露水的传统风格，使人自然联想到中药成份对清热功能的促进，因此“六神”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。
• “六神”沐浴露是第一个在沐浴露市场上突出“ 清爽”定位的产品，一步领先，就以时间换取了发展的空间；六神上市后迅速取得了成功，一直占据着市场老大的位置，并在这个定位上建立了强大的屏障。对本土企业来说，如果去模仿六神，无论在企业实力和品牌基础上都很难与“六神”抗衡。
• 某些本土企业即便利用低廉的价格争取到了一部分消费者，但这部分不注重品牌、对价格敏感的顾客本来就不是六神主要争取的目标消费群体；而跨国公司处于国际战略的考虑，在新品开发上则缺乏一定的弹性。
• 由于建立了产品定位的强势区隔，使“六神”沐浴露在一定程度上避免了在价格上的竞争，保持了较好的赢利水平，其毛利率约为 22 %。
• 李峻认为，中国沐浴露市场才开始处于上升期，仅有 30% 的城市人口使用沐浴露，在农村的普及率更低，市场仍旧存在大量机会，一个产品只要有新奇、独特的产品定位，就一定能站稳脚跟。而市场中，尚有许多这样的定位并未被开发。

产品目录

六神a原图连接图片来源于

花露水系列

喷雾系列

六神喷雾驱蚊花露水 (清新花香/薄荷香型/冰莲香型）80ml/180ml

六神喷雾花露水 80ml/180ml

六神喷雾止痒花露水 80ml/180ml

六神劲凉提神花露水 80ml/180ml

六神艾叶健肤花露水 180ml

六神清爽祛味花露水(清怡铃兰/激情海洋) 180ml

=玻瓶系列

六神花露水 （基础香型/冰芬香型） 95ml/195ml

六神止痒花露水 95ml/195ml

六神驱蚊花露水 （ 基础香型/冰莲香型）95ml/195ml

六神艾叶健肤花露水 195ml

沐浴露系列

清凉系列

六神清凉爽肤沐浴露 5ml/200ml/400ml/450ml/750ml/1L

六神冰凉超爽沐浴露 200ml/450ml/750ml/1L

六神清香爽肤沐浴露 200ml/450ml/750ml

六神劲凉酷爽沐浴露200ml/450ml/750ml/1L

六神清透凉爽沐浴露200ml/450ml/750ml /1L

六神清新沁爽沐浴露200ml/450ml/750ml/1L

六神清怡冰爽沐浴露200ml/450ml/750ml/1L

滋润系列

六神b原图连接图片来源于

六神清新滋润沐浴露 200ml/450ml/750ml/1L

六神清莹水润沐浴露 200ml/450ml/750ml/1L

六神清透盈润沐浴露 200ml/450ml/750ml/1L

中草药除菌建肤系列

六神艾叶健肤沐浴露（清凉型） 5ml/200ml/450ml/750ml/1L

六神艾叶健肤沐浴露（滋润型） 200ml/450ml/750ml/1L

六神艾叶健肤沐浴露（止痒型） 200ml/450ml/750ml/1L

六神艾叶健肤沐浴露（袪味型） 200ml/450ml/750ml/1L

六神甘草健肤沐浴露（清爽型） 200ml/450ml/750ml/1L

六神甘草健肤沐浴露（滋润型） 200ml/450ml/750ml/1L

汉方精粹系列

六神滢·润沐浴露720ml

六神清·肌沐浴露 720ml

六神舒·缓沐浴露 720ml

香皂系列

基础系列

六神d原图连接图片来源于

六神甘草除菌香皂（清爽型） 125g

六神甘草除菌香皂（滋润型） 125g

六神艾叶除菌香皂（清凉型） 125g

六神艾叶除菌香皂（滋润型） 125g

六神艾叶除菌香皂（止痒型） 125g

六神艾叶除菌香皂（袪味型） 125g

六神清凉香皂（绿茶+甘草） 90g /125g

六神艾叶除菌香皂（袪味型） 125g

六神清爽香皂（杭白菊+茉莉） 125g

六神清爽香皂（金桔+柠檬） 125g

六神清爽香皂（莲心+荷花） 125g

六神除菌香皂（百合） 90g /125g

六神除菌香皂（金盏菊） 90g /125g

六神除菌香皂（丁香） 125g

六神滋润香皂（芦荟） 125g/90g

六神滋润香皂（白茯苓） 125g/90g

六神滋润香皂（百合） 125g

洗手液系列

洗手液系列基础系列

六神清爽洗手液（绿茶） 500ml

六神滋润洗手液（芦荟） 500ml

六神抑菌洗手液（金盏菊） 500ml

中草药除菌建肤系列

中草药除菌建肤系列

六神艾叶抑菌洗手液（清爽型） 500ml

六神艾叶抑菌洗手液（滋润型） 500ml

六神艾叶抑菌洗手液（祛味型） 500ml

六神艾叶抑菌净手凝露（免洗型） 50ml

中草药无硅洗发水系列

六神无硅油洗发露（薄荷清爽控油） 450ml 720ml

六神无硅油洗发露（银杏叶净爽去屑） 450ml 720ml

六神无硅油洗发露（人参柔顺滋养） 450ml 720ml

六神无硅油护发素（人参柔顺滋养） 420ml

宝宝系列

六神c原图连接图片来源于

六神宝宝汉草祛痱精露 100ml/160ml

六神宝宝驱蚊花露水（汉草型）38ml/100ml/160ml

六神宝宝汉草止痒精露 160ml

六神宝宝多效修护膏10g

六神宝宝祛痱止痒凝露 30g

六神宝宝舒痱沐浴露 200ml/400ml

六神宝宝舒痱洗发沐浴露 200ml

六神宝宝幼嫩沐浴露 200ml/400ml

六神宝宝洗发沐浴露（柔泡型） 400ml

夏日随身系列

六神走珠清凉露 9ml

六神走珠止痒露 9ml

六神止痒橙花水 30ml

六神驱蚊花露水（冰莲香型）30ml

清馨香氛系列

六神舒缓薰衣草清馨香浴露 300ml

六神沁香蔷薇清馨香浴露 300ml

六神活力马鞭草清馨香浴露 300ml

六神浪漫樱花清馨香浴露 300ml

六神夜伴漫步香氛花露水 55ml

六神浪漫约会香氛花露水 55ml

六神燃情夏日香氛花露水 55ml

六神阳光活力香氛花露水 55ml

六神舒缓薰衣草香氛皂100g

六神沁香蔷薇香氛皂 100g

六神活力马鞭草香氛皂100g

六神浪漫樱花香氛皂 100g

阻挡国际品牌

• 从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。
• 而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
• 六神或“六位神灵”，是中医传统上用来治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照这个处方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以 “去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求， 这个品牌迅速赢得了60%的花露水市场份额。
• 两年后，上海家化推出了“六神”　沐浴露，专攻中国夏季个人洗护用品市场。
• “六神”　沐浴露的推出，一方面是 鉴于“六神”品牌在市场上已具有的强大 品牌效应，要将 “六神”品牌的价值最大化；另一方面，面对跨国公司的挑战，上海家化把握住了中国消费者的特殊品味——在一些领域更加相信中医。 在对消费人群进行分析后， 上海家化 推出 “六神”　沐浴露， 将目标对准了“六神”　花露水的使用者及长期青睐传统中医产品的消费者。
• 产品推出后，很快就赢得了绝大部分“六神”　花露水的用户，至 1998 年，在中国逐渐建立起的沐浴露市场中占据最大的市场份额，“六神”　沐浴露成为中国夏季个人 洗护 用品的第一品牌。
• 日化产品是一个情感附加值相对较高的产品品类，这意味着消费者的需求具有多样化和个性化的特性。通过品牌，体现了消费者所关注的功能性利益和情感性利益，体现了产品的价值、文化和个性。
• 跨国公司虽然具有不俗的实力和声名显赫的品牌，但缺乏对本土消费者品味和需求的了解，而且为了保持全球化经营的标准性，在产品设计上主要考虑发达市场的需求，而不能根据新兴市场的本地化需求提供满足当地消费者偏好的产品。他们的主要将那些追求时髦的城市居民作为目标客户群。以中国内地的年轻人为例，他们往往会对西方的所有东西都表现出高度的狂热。上海家化并没有和外国厂商争夺这个市场领域，而把销售重点放在了一个更大的领域：对某些传统成份的功效深信不疑的忠诚客户，并提供较为低廉的价格。

品牌创新

• 日化用品是“时尚”用品，消费者求新求变的心理在这个行业比较明显。虽然凭借“六神”本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位，“六神”沐浴露夺取了比较大的市场份额优势，而且由于消费者使用习惯的惯性，这种优势得以在长时间内保持。但许多消费者对“六神”沐浴露的态度是——忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感不强。这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化的倾向。
• 为了适应消费者新的心理需求，近一两年来，“六神”沐浴露从简单的“清爽”产品诉求变为树立 “夏季、清凉、家庭、健康、时尚”的品牌理念，在产品包装、广告宣传等方面均为品牌创新做了一定的调整，并加大广告投放力度，希望在将“六神”花露水用户悉数收尽外，吸引更多的年轻化但依旧对中国传统感兴趣的高端用户，争取到一些跨国公司的地盘。在产品开发上，除了维持原有 “清爽”的特点外，增加了具有“润肤、除菌”等功效的系列产品，将原来季节指向性明显的产品向夏季以外的季节扩展。
• 同时，因为 “六神”花露水在很多地区，尤其是黄河以南地区仍旧保持着旺盛的生命力，而跨国公司在这一领域并不屑于染指，因此，“六神”花露水在这一领域具有不可匹敌的品牌影响力。同时，上海家化对“六神”花露水也加强了品牌创新工作，力图吸引更多、更年轻的消费者，这对 “六神”沐浴露也起着积极的作用。
• 在中国市场开放的初期，消费者和企业普遍认为，跨国公司将席卷整个中国市场，而“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。
• 而新推出的六神驱蚊花露水系列中的，又与爱马仕尼罗河相似。

六神创意视频