DTC創造品牌奇蹟檢視原始碼討論檢視歷史

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《DTC創造品牌奇蹟》，出版社： 天津科學技術出版社，ISBN：9787557689315。

讀書，可以治愚啟智，修身進德，是一種修養方法，是一種心靈沐浴。古人云：「人心如良田，得養乃滋長。苗以水泉溉，心以理義養。」岡察洛夫說：「看書和學習是思想的經常營養，是思想的無限發展。」讀一本思想性和藝術性俱佳的好書，如同和一位品德高尚的哲人進行對話，能給你以智慧的啟迪和心靈的淨化。

內容簡介

從當下關注度極高，並且已經大獲成功的DTC品牌，如美元剃鬚俱樂部、沃比帕克眼鏡、卡斯珀床墊等入手，揭示了如何將DTC運營模式與現代技術完美結合，讓新品牌迅速從0成長為價值10億美元以上的獨角獸品牌。

從把握消費者痛點、產品定位、尋求供應鏈、市場推廣、獲得融資、價值變現等多個角度，進行系統化研究和論述，逐步引導新品牌以低成本進入市場，並獲取爆發式增長，是有案例、有分析、有步驟的DTC品牌成長指南。

對今天中國的新消費品牌、消費領域的投資人和研究者、渴望轉型的傳統品牌來說，都具有很大的啟發意義。

目錄

推薦序 DTC品牌的中國機會-V

翁怡諾

弘章資本創始人，

《新零售的未來》《新品牌的未來》作者

中文版序 DTC品牌如何撼動傳統行業巨頭- IX

測一測你是否了解DTC 品牌_XV

第1章 從巨頭的盲區崛起，優勢即弱點:美元剃鬚俱樂部001

既有的產品 創新的想法，向吉列宣戰 007

品質與細節，吉列的傲慢之源 015

如果足夠顛覆，創業公司就可以乘風破浪 018

第2章 逆勢投資，尋找顛覆行業的人: 先行者創投公司 029

孤注一擲，只投資電子商務領域 032

純數字品牌的創新之路 039

尋找不只是簡單銷售產品的品牌 045

第3章 全球供應鏈，總能找到合適的製造商:哈勃隱形眼鏡 055

找到供應商容易，找到合適的供應商很難 061

供應鏈優勢，就是企業的競爭優勢 062

第4章 打造極致的產品，用免費贏得信任: 三愛文胸 073

用更好的產品打破品類壁壘 076

先試後買，減少信任隔閡 083

第5章 數字化營銷，定位可能的顧客群: 安普世廣告公司 089

抓住關鍵字，定製化與個性化廣告093

營銷預算多樣化 101

第6章 預測分析，算法總是正確的: 虛擬髮型屋染髮劑 109

用數據分析定位消費者113

用消費者信心升級產品 116

第7章 關注顧客，連接而不是推廣: 沃比帕克眼鏡 127

與顧客建立強連接

不斷尋找建立連接的方法136

第8章 物流創新，讓交付的每一個環節都更快:靜快運與柔諧149

用技術重塑倉庫運作方式 154

亞馬遜的物流創新 159

靜快運，開發自己的倉庫機器人 162

柔諧，倉儲世界的愛彼迎 167

第9章 銷售大戰，從與自己競爭開始:Tuft & Needle床墊與卡斯珀床墊 173

舒達席夢思的內部顛覆 183

什麼才是好的競爭方法 189

第10章 重新定義產品，做人們真正想要的東西:Eargo助聽器 199

顧客不買單，是因為產品不夠好 202

說服顧客購買其需要但不願買的產品 209

第11章 恰當定位，不做產品做品牌: 拉丹與遠行 219

新進入者出現在行業需要新思維時226

應對致命打擊的正確方式 233

第12章 新型門店，從線上走回線下: 鄰里百貨 239

獲客方式的演變 245

實體零售必須不走尋常路 252

第13章 擁抱亞馬遜，建立品牌工廠: 莫霍克集團 261

去客戶搜索產品的地方找客戶 267

亞馬遜的自有品牌戰略 276

結語 品牌新世界 283

品牌已死 286

品牌永生 288