魏王問張旄檢視原始碼討論檢視歷史
魏王問張旄是一篇散文，出自西漢文學家劉向編的《戰國策》。說服他人，尤其是高高在上的領導者、有權勢者，必須因勢利導、循循善誘，因為他們一般有心理優勢，不會輕易採納他人的建議。如果講究說話策略，通過誘導，最後讓對方自己說出我們想說的話，那麼這就是向他人建議的較高境界。
【原文】
魏王問張旄曰：「吾欲與秦攻韓，何如?」張旄對曰：「韓且坐而胥亡乎?且割而從天下乎?」王曰：「韓且割而從天下。」張旄曰：「韓怨魏乎?怨秦乎?」王曰：「怨魏。」張旄曰：「韓強秦乎?強魏乎?」王曰：「強秦。」張旄曰：「韓且割而從其所強，與所不怨乎?且割而從其所不強，與其所怨乎?」王曰：「韓將割而從其所強，與其所不怨。」張旄曰：「攻韓之事，王自知矣。」
【譯文】
魏王問張旄說：「我想聯合秦國攻打韓國，如何?」張旄回答說：「韓國是準備坐等亡國呢，還是割讓土地、聯合天下諸侯反攻呢?」魏王說：「韓國一定會割讓土地，聯合諸侯反攻。」張旄說：「韓國恨魏國，還是恨秦國?」魏王說：「怨恨魏國。」張旄說：「韓國是認為秦國強大呢，還是認為魏國強大呢?」魏王說：「認為秦國強大。」張旄說：「韓國是準備割地依順它認為強大的和無怨恨的國家呢，還是割地依順它認為不強大並且心有怨恨的國家呢?」魏王說：「韓國會將土地割讓給它認為強大並且無怨恨的國家。」張旄說：「攻打韓國的事，大王您應該明白了吧!」
【評析】
張旄沒有直接了當向魏王指出不應該聯合秦國攻打韓國，沒有象一般遊說那樣，先亮出自己觀點，然後論證自己觀點。他把觀點隱藏在最後，甚至到最後也沒有直接說出來，但魏王已經心領神會。採取這種設問的遊說方法，可以強化論點，使對方心服口服。設問實際上是將一般遊說方法倒置的一種方法。先通過互相問答一步步論證、一步步接近論點，最後自然而然地亮出自己觀點。這種富有謀略特色的遊說方式，我們善加運用，也會受到很好的效果。[1]
作品出處
本文出自《戰國策》。
《戰國策》（Intrigues of the Warring States），是一部國別體史書。是戰國時期遊說之士的著作。主要記載戰國時期謀臣策士縱橫捭闔（bǎi hé）的鬥爭。全書按東周、西周、秦國、齊國、楚國、趙國、魏國、韓國、燕國、宋國、衛國、中山國依次分國編寫，分為12策，33卷，共497篇，約12萬字。所記載的歷史，上起公元前490年智伯滅范氏，下至公元前221年高漸離以築擊秦始皇。是先秦歷史散文成就最高，影響最大的著作之一。
《戰國策》是我國古代記載戰國時期政治鬥爭的一部最完整的著作。它實際上是當時縱橫家〔即策士〕遊說之辭的匯編，而當時七國的風雲變幻，合縱連橫，戰爭綿延，政權更迭，都與謀士獻策、智士論辯有關，展示了戰國時代的歷史特點和社會風貌，是研究戰國歷史的重要典籍，因而具有重要的史料價值。該書文辭優美，語言生動，富於雄辯與運籌的機智，描寫人物繪聲繪色，常用寓言闡述道理，著名的寓言有「畫蛇添足」「亡羊補牢」「狡兔三窟」「狐假虎威」「南轅北轍」等。這部書有文辭之勝，在我國古典文學史上亦占有重要地位。
《戰國策》是我國一部優秀散文集，它文筆恣肆，語言流暢，論事透闢，寫人傳神，還善於運用寓言故事和新奇的比喻來說明抽象的道理，具有濃厚的藝術魅力和文學趣味，對我國兩漢以來史傳文政論文的發展都產生過積極影響。[2]
編者簡介
劉向（約前77—前6）又名劉更生，字子政。西漢經學家、目錄學家、文學家。沛縣（今屬江蘇）人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時，為諫大夫。漢元帝時，任宗正。以反對宦官弘恭、石顯下獄，旋得釋。後又以反對恭、顯下獄，免為庶人。漢成帝即位後，得進用，任光祿大夫，改名為「向」，官至中壘校慰。曾奉命領校秘書，所撰《別錄》，為中國最早的圖書公類目錄。治《春秋彀梁傳》。著《九嘆》等辭賦三十三篇，大多亡佚。今存《新序》、《說苑》、《列女傳》等書，《五經通義》有清人馬國翰輯本。原有集，已佚，明人輯為《劉中壘集》。生平事跡見《漢書》卷三十六。[3]