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《淘寶直播與電商新玩法》，出版社： 機械工業出版社，ISBN：9787111607441。

機械工業出版社成立於1950年，是建國後國家設立的第一家科技出版社，前身為科學技術出版社，1952年更名為機械工業出版社。機械工業出版社（以下簡稱機工社）由機械工業信息研究院作為主辦單位，目前隸屬於國務院國資委。

內容簡介

《淘寶直播與電商新玩法》圍繞淘寶直播平台本身帶來的機遇和挑戰，以及淘寶直播帶給淘寶電商的衝擊引發的淘寶新玩法展開。內容豐富，貼近實戰，對讀者有很多借鑑意義。

《淘寶直播與電商新玩法》分為五篇。第壹篇介紹抓住淘寶直播風口的那些先行者；第二篇至第四篇介紹的是電商內容時代到來後，由於整個的格局和玩法全都變了，不同的賣家做出的不同的反應，每一種反應都代表了一種玩法；第五篇講不同類型電商的轉型戰略。《淘寶直播與電商新玩法》匯集了大量真實的具有代表性的淘寶賣家實戰新玩法。可以說，這些玩法幾乎就是整個電商群體的眾生相。

《淘寶直播與電商新玩法》適合各類電商從業者閱讀，通過閱讀本書可以提升電商的運營水平，尤其是利用淘寶直播的能力。《淘寶直播與電商新玩法》還適合那些希望進入電商領域的讀者閱讀，可以幫這些讀者抓住熱點，少走彎路。

目錄

序言

篇搶占淘寶直播風口的5類典型代表

第1章

CHAPTER ONE如何抓住淘寶直播的風口/

1.1梳理網絡發展歷史，直播現象有其必然性/

1.2圍繞網紅需求誕生的四大業務/

1.3企業與網紅合作的重點是產品和網紅相互匹配/

1.4淘寶主播需要培養並且積攢談資才能可持續發展/

1.5做網紅的前提：定位獨的IP和好文案/

1.6網紅要火必做的第三件事/

1.7企業如何利用網紅走向成功/

第2章

CHAPTER TWO錯失了淘寶波機遇，直接切入第二波直播風口/

2.1新人如何迎接直播風口/

2.2直播15天後日交易額達2萬元/

2.3深刻理解用戶通過直播購物的真正需求/

2.4全國各地的微商和經銷商也看直播/

2.5直播滿足了痛點需求且創造了價值/

第3章

CHAPTER THREE對娛樂平台網紅轉戰淘寶直播的忠告/

3.1良好的互動可以彌補顏值和其他不足/

3.2選好直播時段可以減少競爭壓力/

3.3選產品不要一味地追求低價/

3.4對話：自帶的主播如何在淘寶直播上發揮優勢/

第4章

CHAPTER FOUR職業模轉戰淘寶直播/

4.1首次直播可以準備文案/

4.2不能粗暴地推銷產品/

4.3建議安排三個人一起直播/

4.4對話：如何收商家的費用以及對商家有什麼要求？/

第5章

CHAPTER FIVE用直播挖掘老客戶和鐵粉的購買潛力/

5.1淘寶政策重點：內容化、社區化、娛樂化/

5.2如何做好私域運營/

5.3紅利期日銷120萬元，淘寶直播越來越精細化/

5.4持續做內容來沉澱，再用直播進行轉化/

5.5對話：如何獲得流量，淘寶直播的權重指標有哪些？/

第二篇電商運營新玩法

第6章

CHAPTER SIX爭奪爆款位置，把競爭對手拉下來/

6.1做淘寶快速盈利的三要素：產品、方法和維護/

6.2對話：單坑產出理論實戰案例/

6.3對話：產品不過關，早晚會被別人從爆款位置上拉下來/

第7章

CHAPTER SEVEN整合後端資源，提升供應鏈水平，應對海量訂單/

7.1從零開始到年銷百萬單的電商經歷/

7.2整合電商後端資源，打贏電商下半場/

7.3對話：淘寶客推廣不增加搜索權重，但增加流量/

第8章

CHAPTER EIGHT搶占細分類目的野蠻打法/

8.1野蠻人闖入電商細分類目/

8.2左手買，右手賣的搬運工要消失了/

8.3放棄游擊隊式玩法，聚焦長線品類/

8.4對話：關於打法的問題/

第9章

CHAPTER NINE憑藉運營能力與供應鏈轉戰小眾類目/

9.1隻選有核心產品和供應鏈的小眾類目做/

9.2微商很大方，電商很摳門/

第10章

CHAPTER TEN線上線下以及產業園的立體玩法/

10.1粗暴且短平快的打法：多店不停地上活動/

10.2返現30元吸引客戶，發一條朋友圈能多賣500單/

10.3整合線下資源，為線上促進銷售或吸粉/

10.4培養自己的電商人才，還能發展分銷商/

10.5向電商產業園的升級/

10.6對話：產業園、培訓、客戶的相關問題/

第三篇付費推廣和免費流量新玩法

第11章

CHAPTER ELEVEN直通車的另類玩法/

11.1跟着淘寶規則走/

11.2選款和測圖同步進行/

11.3關鍵詞的選擇/

11.4創意優化秘訣：四個相同標題的創意輪播一起比較/

第12章

CHAPTER TWELVE千人千面時代的SEO/

12.1SEO的發展歷程/

12.2與達人合作/

第四篇品牌商和供應鏈的新玩法

第13章

CHAPTER THIRTEEN從阿米巴小組到操盤人/

13.1羊奶粉品類線上全渠道布局/

13.2淘寶規則變化帶來的焦慮和無奈/

13.3操盤人制的概念和成果/

13.4消費者運營體系/

第14章

CHAPTER FOVRTEEN靠分銷發展一萬多家代理的秘訣/

14.1從400個分銷商做到10000多個分銷商/

14.2從分享開始，聽眾就是潛在代理/

14.3分析分銷商的心理/

14.4用價格體系和價格政策管理分銷商/

14.5沒有銷量的分銷商如何處理/

14.6價格政策、管控、代理的利潤空間/

14.7招募代理及團隊分工/

第15章

CHAPTER FIFIEEN把握爆款風口，精通運營供應鏈/

15.1這家工廠為什麼總能生產爆款產品/

15.2微創新與知識產權/

15.3產品火爆，如何選擇銷售夥伴？/

15.4創新需求哪裡來？/

第五篇轉型

第16章

CHAPTER SIXTEEN跨境電商衝擊下傳統代購如何轉型/

16.1澳大利亞代購的興起與被迫轉型的歷程/

16.2《淘營銷》對我的影響/

16.3運用「長尾效應」應對跨境電商的衝擊/

16.4長尾理論把我從淘寶賣家、代購人變成了IT工作者/

16.5客戶要不要加，有不同意見/

第17章

CHAPTER SEVENTEEN從個人到企業再到多方合作的轉型/

17.1一份簡歷吸引很多老闆/

17.2依靠成功案例、資源和人脈成立微客島/

17.3聯合企業、學校實現三贏/

17.4想拍《夫子的淘寶夢》那樣的微電影/

第18章

CHAPTER EIGHTEEN西部開發：電商企業地域性轉型的完美契機/

18.1起步期市場一觸即發/

18.2茶卡鹽湖爆紅始末/

18.3賣青海產品好的都是外地人/

18.4邀請省內外的人才去西部淘金/