楚圍雍氏五月檢視原始碼討論檢視歷史

戰國策

楚圍雍氏五月是一篇散文，出自西漢文學家劉向編的《戰國策》。向他國、他人有所求而得不到對方的援手是比較難堪的一件事。求人是被動的，如何將被動變為主動，使對方來積極的回應你的請求，確實需要動點腦筋。

【原文】

楚圍雍氏五月。韓令使者求救於秦，冠蓋相望也，秦師不下。韓又令尚靳使秦，謂王曰：「韓之於秦也，居為隱蔽，出為雁行。今韓已病矣，秦師不下。臣聞之，唇揭者齒寒，願大王之熟計之。」宣太后曰：「使者來者眾矣，獨尚子之言是。」召尚子入。宣後謂尚子曰：「妾事先王也，先王以其髀加妾之身，妾困不疲也；盡置其身妾之上，而妾重也，何也?以其少有利焉。今佐韓，兵不眾，糧不多，則不足以救韓。夫救韓之危，日費千金，獨不可使妾少有利焉。」

尚靳歸書報韓王，韓王遣張翠。張翠稱病，日行一縣。張翠至，甘茂曰：「韓急矣，先生病而來。」張翠曰：「韓未急也，且急矣。」甘茂曰：「秦重國知王也，韓之急緩莫不知。今先生言不急，可乎?」張翠曰：「韓急則折而入與楚矣，臣安敢來?」甘茂曰：「先生毋復言也。」

甘茂人言秦王曰：「公仲柄得秦師，故敢捍楚。今雍氏圍，而秦師不下，是無韓也。公仲抑首而不朝，公叔且以國南合於楚。楚、韓為一，魏氏不敢不聽，是楚以三國謀秦也。如此，則伐秦之形成矣。不識坐而待伐，孰與伐人之利?」秦王曰：「善。」果下師於崤以救韓。

【譯文】

楚軍包圍了韓國雍氏城長達五個月。韓襄王派眾多使者向秦國求救，使者車輛絡繹不絕、冠蓋相望於道，秦國的軍隊還是不出崤山來援救韓國。韓國又派尚靳出使秦國，對秦昭王說：「韓國對於秦國來說，平時就像個屏障，有戰事時就是先鋒。現在韓國萬分危急，但秦國不派兵相救。我聽說過這樣的話，』唇亡齒寒』，希望大王您仔細考慮這個問題。」

秦宣太后說：「韓國的使者來了那麼多，只有尚先生的話說得有道理。」於是召尚靳進見。宣太后對尚靳說：「我服侍惠王時，惠王把大腿壓在我身上，我感到疲倦不能支撐，他把整個身子都壓在我身上時，而我卻不感覺重，這是為什麼呢?因為這樣對我來說比較舒服。秦國幫助韓國，如果兵力不足，糧食不多，就無法解救韓國。解救韓國的危難，每天要耗費數以千計的銀兩，難道不能讓我得到一點好處嗎?」 尚靳回國後把宣太后的話告訴了韓襄王，韓襄王又派張翠出使秦國。張翠假稱自己有病，每天只走一個縣。張翠到了秦國，甘茂說：「韓國已經很危急了，而先生還抱病前來。」張翠說：「韓國還沒有到危急的時刻，只是快要危急了而已。」甘茂說：「秦國堂堂大國，秦王智慧聖明，韓國的危急之事秦國沒有不知道的。現在先生卻說韓國並不危急，這樣行嗎?」張翠說：「韓國一旦危急就轉向歸順楚國了，我怎麼還敢來秦國?」甘茂說：「先生不要再說了。」。

甘茂進宮對秦昭王說：「公仲以為能夠得到秦國的援助，所以才敢抵禦楚國。現在雍氏被圍攻，而秦軍不肯去援救，這就勢必要失去韓國。公仲因為得不到秦國的援救而憂鬱不上朝，公叔就會趁機讓韓國向南去跟楚國講和。楚國和韓國結為一體，魏國就不敢不聽從，這樣一來楚國就可以用這三個國家的力量來圖謀秦國。這樣，它們共同進攻秦國的形勢就形成了。我不知坐等別人來進攻有利，還是主動進攻別人有利?」秦昭王說：「不錯。」秦軍終於從崤山出兵去解救韓國。楚國很快從韓國撤軍了。

【評析】

秦國本想在救助韓國前撈到土地等眾多好處，但讓張翠的巧妙說辭和毫不低三下氣的姿態所迷惑，終於無條件的出兵援韓。張翠一改以前使者的急促、積極和低下的姿態，在秦國前面有些怠慢、有些架子，這反而引起了秦國的重視。最關鍵的，張翠又以要與楚國講和來試探、脅迫秦國，這一招果然管用，秦國不想丟失昔日的盟友，更不想讓盟友跟敵人聯合。如此張翠由被動地位很快轉化為主動地位，秦國只能以積極的援助行動來拉攏韓國了。

現實人情世故，也大都如此。人性中的利益權衡、自私自利等否定性的東西太多，所以用求情、喚醒對方同情心的手段很難奏效，倒是採取否定的、威脅的、懲罰的方式以重大利益損失來脅迫，倒容易使應該幫你的人就範。化被動為主動，就象年輕人追求異性，一味地追人家，反而讓人家輕視你，而不時擺擺高姿態、甚至造成其他異性追你的假象，就會使你追求的對象開始看重你、仰視你。人性複雜，要想成事，必然要懂得如何駕御人心。

作品出處

本文出自《戰國策》。

《戰國策》（Intrigues of the Warring States），是一部國別體史書。是戰國時期遊說之士的著作。主要記載戰國時期謀臣策士縱橫捭闔（bǎi hé）的鬥爭。全書按東周、西周、秦國、齊國、楚國、趙國、魏國、韓國、燕國、宋國、衛國、中山國依次分國編寫，分為12策，33卷，共497篇，約12萬字。所記載的歷史，上起公元前490年智伯滅范氏，下至公元前221年高漸離以築擊秦始皇。是先秦歷史散文成就最高，影響最大的著作之一。

《戰國策》是我國古代記載戰國時期政治鬥爭的一部最完整的著作。它實際上是當時縱橫家〔即策士〕遊說之辭的匯編，而當時七國的風雲變幻，合縱連橫，戰爭綿延，政權更迭，都與謀士獻策、智士論辯有關，展示了戰國時代的歷史特點和社會風貌，是研究戰國歷史的重要典籍，因而具有重要的史料價值。該書文辭優美，語言生動，富於雄辯與運籌的機智，描寫人物繪聲繪色，常用寓言闡述道理，著名的寓言有「畫蛇添足」「亡羊補牢」「狡兔三窟」「狐假虎威」「南轅北轍」等。這部書有文辭之勝，在我國古典文學史上亦占有重要地位。

《戰國策》是我國一部優秀散文集，它文筆恣肆，語言流暢，論事透闢，寫人傳神，還善於運用寓言故事和新奇的比喻來說明抽象的道理，具有濃厚的藝術魅力和文學趣味。《戰國策》對我國兩漢以來史傳文政論文的發展都產生過積極影響。

編者簡介

劉向（約前77—前6）又名劉更生，字子政。西漢經學家、目錄學家、文學家。沛縣（今屬江蘇）人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時，為諫大夫。漢元帝時，任宗正。以反對宦官弘恭、石顯下獄，旋得釋。後又以反對恭、顯下獄，免為庶人。漢成帝即位後，得進用，任光祿大夫，改名為「向」，官至中壘校慰。曾奉命領校秘書，所撰《別錄》，為中國最早的圖書公類目錄。治《春秋彀梁傳》。著《九嘆》等辭賦三十三篇，大多亡佚。今存《新序》、《說苑》、《列女傳》等書，《五經通義》有清人馬國翰輯本。原有集，已佚，明人輯為《劉中壘集》。生平事跡見《漢書》卷三十六。