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有比較才有鑑別,沒改變價格前,兩種遊戲機都賣不出去,有意提高小型號遊戲機的價格,使兩種遊戲機的價格形成強烈的對比,引起顧客的購買心理,收到了良好的促銷效果
原文
中國有句俗話:不比不知道,一比嚇一跳。有比較才有鑑別。把這種理論應用到經營領域,往往能起到良好的促銷效果。
重慶北碚有一家專門經營電子玩具的商店,新引進兩種不同型號、質量相差無幾、價錢一樣的電子遊戲機。可是擺在櫃檯上卻很少有人光顧。該店新上任的女經理便在標價上出了個好主意,把型號小的那種遊戲機的標價,從80元提到160元;型號較大的遊戲機的標價不變。
俗話說:百貨送百客。有人看到型號又大,價格又便宜的遊戲機並不比標價高的那種質量差,以為撿到了便宜,機會難得,毫不猶豫將其買下。一些有派頭的人,看到型號小,價格反比型號大的遊戲機的價格高出80元,以為遇到了真貨,慷慨解囊,趁遊戲機盛行之時,送給上司的寶貝兒子。很快,幾千台兩種型號的遊戲機被搶購一空。
沒改變價格前,兩種遊戲機都賣不出去,有意提高小型號遊戲機的價格,使兩種遊戲機的價格形成強烈的對比,引起顧客的購買心理,收到了良好的促銷效果。
日本小汽車投放到國際市場之初,美國、德國的小汽車已在國際市場先後稱霸,面對實力雄厚的強大對手,善於鑽營的日本人撥起了低價對比銷售的戰術。
當時,一向自負的美國人根本沒把巴掌大的日本放在眼裡,當日本人帶着日本小汽車到美國遊說時,美國人嘲笑日本人總會模仿別人,不會有什麼新花樣。日本人並不動怒,降低小汽車的價格,以不虧本為準,勸說美國人試着買、試着用。不管在多麼傲氣的國度,愛占便宜的人總是大有人在,傲氣沖天的美國人看到比同類產品便宜大半的日本小汽車時,開始主動光顧,幾年後,人們發現,日本小汽車比美國價便宜,但性能質量並不比美國車差,日本產品日益贏得了美國人的信任,日本人見占領美國市場的時機已到,便以一個客人的口氣,耐心的向美國人介紹自己的小汽車,勸說美國人放棄自己的產品,少出幾美元買日本貨。
經過幾年苦口婆心的誘導,日本人終於打入並占領了世界汽車市場。目前,日本的豐田牌汽車同美國的福特汽車已在國際汽車市場抗衡,最終誰是贏家,還得讓時間說話。[1]
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