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《商務談判》，作 者:趙國柱 著，定 價:14，出 版 社:浙江大學出版社。

書籍是知識的源泉，只有書籍才能解救人類，只有知識才能使我們變成精神上堅強的、真正的、有理性的人。唯有這種人能真誠地熱愛人，尊重人的勞動，衷心地讚賞人類永不停息的偉大勞動所創造的最美好的成果。

內容簡介

《商務談判(修訂版)》在撰寫中參閱了大量國內外關於商務談判的論著和資料，同時對我國企業進行商務談判活動的正反兩方面的經驗進行了認真的調查研究和總結，力求做到理論聯繫實際，文字通俗易懂，使讀者易於系統掌握本學科的理論體系，並學會將所學知識應用於商務談判的實際。

《商務談判(修訂版)》可用作財經類和理工類高等院校、成人高校有關專業的「商務談判」課程教材，也可供從事商務談判實際工作人員自學參考。

目錄

第一章商務談判概論

第一節商務談判的產生和發展

第二節社會主義市場經濟與商務談判

第三節商務談判的理論與原則

第二章商務談判人員和談判隊伍的組織

第一節商務談判人員素質的要求

第二節商務談判隊伍的組織

第三節商務談判人員的選拔和管理

第三章商務談判信息

第一節商務談判信息的內涵和功效

第二節商務談判信息的類型和內容

第三節商務談判信息的收集和處理

第四章商務談判戰略的制訂

第一節制訂商務談判戰略的原則

第二節商務談判戰略的制訂

第三節商務談判戰略決策科學化的途徑

第五章商務談判的類型和過程

第一節商務談判的類型

第二節商務談判的過程

第六章商務談判前的整體籌劃與準備

第一節商務談判方案的制訂

第二節商務談判執行計劃的確定

第三節模擬談判

第七章商務談判策略的規劃與變換

第一節商務談判策略的規劃

第二節根據談判對手特點制定相應對策

第八章商務談判的技巧

第一節有聲語言的談判技巧

第二節無聲語言的談判技巧

第三節談判技巧的誤區

第九章商務談判中的禮儀與禮節

第一節商務談判的禮儀

第二節談判交往中的禮節

第三節習俗與禁忌

第十章商務談判合同的簽訂

第一節商務合同的特點和種類

第二節商務合同的構成和條款

第三節合同的審核及簽訂程序

第四節合同的履行及爭議的處理

第五節商務談判工作的總結及前景的展望

《商務談判》考試大綱

附錄

I．談判能力的測驗

Ⅱ．聯合國國際貨物銷售合同公約

Ⅲ．中華人民共和國涉外經濟合同法