華為規模營銷法檢視原始碼討論檢視歷史

來自 孔夫子網 的圖片

《華為規模營銷法》，作者:陳偉君 著，出版社： 中國人民大學出版社，出版日期：2023-05-01，ISBN：9787300310312。

中國人民大學出版社成立於1955年，是中華人民共和國成立後成立的第一家大學出版社。2009年獲首屆全國百佳圖書出版單位榮譽稱號，2017年和2021年連續兩屆再度獲中國出版政府獎先進出版單位獎，是中國最重要的高校教材和學術著作出版基地。

內容簡介

規模營銷法把營銷全流程的每一環節做到極致，鑄就了華為兩大核心競爭力之一。本書第一次真實、深入地揭示了華為年銷售額從0到8588億元人民幣的秘密。

本書是作者親歷華為營銷二十多年的珍藏乾貨分享，以大量真實案例通透解析華為營銷體系的文化、組織、流程IT、運作機制以及戰略、戰術和方法，堪稱學習華為營銷的實用寶典、營銷全流程細節落地權威指南。本書有趣，精彩的案例像小說引人入勝；有用，經過實踐檢驗的華為成功機制和方法易學易用；有料，完整的體系、先進的理念，乾貨滿滿。

企業營銷怎樣才能做大、做強?

企業發展從幾億銷售額上升到幾十億後，面臨着跨越百億的坎，原來的組織、流程、IT系統和運作機制已經無法應付，怎樣變革組織、優化流程、升級IT系統?華為從1996年銷售額28億發展到1999年116億的跨百億的成功經驗值得學習。《華為規模營銷法》詳細記載任正非從—無所有把華為打造成業界第一的管理精髓，系統地闡述華為企業文化、組織、流程IT，以及戰略、戰術和方法不斷變革演進的過程，堪稱學習華為的必讀經典，彭劍鋒、楊漢超、張建國、胡彥平等知名大咖領銜推薦。本書的很多內容是獨家披露的，例如:客戶群系統部總監、代表處代表、客戶經理季度績效考核表，華為營銷的主要崗位都有這樣一個詳細的績效考核表，這些表格是華為營銷最寶貴的經驗結晶!現在只能在本書看到，極其珍貴。有據可依的、量化的績效考核標準和財富分配機制是激勵員工衝鋒陷陣的法寶，也是華為能高速、穩健發展的關鍵所在。

作者介紹

陳偉君

1996年加入華為，曾任接入網產品行銷部行銷經理、技術部經理，辦事處副主任、代理主任，變革項目管理辦公室部長助理，商務授權部副部長等，從營銷基層直至中高層，參與華為營銷建流程、大發展、成體系全過程。對華為營銷的戰略、戰術和方法有深刻理解，多年深度參與公司所有變革項目，從高層面思考華為營銷的文化、組織、流程IT和運作機制，是華為營銷隊伍從游擊隊鍛煉成正規軍、集團軍的親歷者，也是華為流程化組織建設的重要貢獻者和見證人。