不懂提問你怎麼做銷售檢視原始碼討論檢視歷史

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《不懂提問你怎麼做銷售》，出版社： 中國友誼出版公司，ISBN：9787505746473。

中國友誼出版公司是1983年1月5日在北京正式成立的專門為海外僑胞、台灣同胞、港澳同胞提供出版服務的出版機構。中國友誼出版公司對於我國大陸群眾了解香港、台灣的社會發展與當地風情，增進與台灣同胞、港澳同胞的友誼，促進海峽兩岸之間的文化交流，具有積極作用。

內容簡介

★ 強生、殼牌等世界500強公司都在使用的銷售指南！美國着名營銷專家保羅·謝里在本書中提出實現產品和服務銷售更高級的提問技巧，教你用6種提問類型，3組情景話術，56個典型問題搞定更多客戶，銷售業績翻十倍。

★ 問對問題，已經成交了一半。本書中的銷售提問技巧從客戶需求出發，能夠讓銷售人員創造客戶價值，提高銷售成功率，與客戶達成真正成交。這些提問技巧已經被美國行業巨頭公司廣泛採用並成功實踐，具有極強的指導性，適合各行業、各類型企業產品和服務的銷售人員進行學習。

★ 即學即用的銷售提問方法。本書內容深入淺出，豐富實用。書中的話題、練習覆蓋了常見銷售情境，典型問題對應不同提問類型，銷售人員可以快速學習，運用於工作實戰之中。

作者介紹

【美】保羅·謝里 （Paul Cherry）

美國着名營銷專家、國際銷售與領導力培訓機構Performance Based Result首席執行官，在銷售、管理、業績改良方面擁有20多年的經驗，在Kiplinger』 s, Investor’s Business Daily, Inc. Magazine等着名媒體上發表了數百篇文章。

每年培訓超過5000名專業銷售人員，在各主要產業有超過1200家客戶，既包括強生、殼牌石油、

葛蘭素史克等《財富》500強企業，也包括製造、電信、出版、金融服務等行業中小型企業。