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| 电商大战 |
2014年6月，电商大战遇上世界杯，给原本火热的6月电商大战带来更多看点，同时世界杯经济也推动电商带来了一波强势增长。今年的618是京东上市后的第一次店庆，投入的宣传力度历史罕见，而当当网、国美、天猫等电商巨头自然不会袖手旁观。以当当网为例，以图书5折率先开打价格战，并在手机端推出“首单送10元现金”的活动争抢移动用户。而随后，当当网 “新品闪购”上线，以及618的当当尾品汇大促，将6月电商大战引上高潮。
基本内容
中文名称：电商大战
外文名称：Electrical business war
平台：互联网
选择原因
在业界看来，之所以出现6月份电商大促的原因，一是6月份通常为消费淡季，电商企业希望通过大规模促销拉动消费，冲刺上半年销售业绩；二是电商线上“造节”已成普遍的营销手段，网站通过促销培养用户消费习惯。在人工造节的熏陶下，用户已默认并逐渐形成节点大促的消费习惯。
2014年6月，面对京东商城上市后的“首秀”，当当网、国美在线、苏宁易购、天猫商城等主流电商不甘示弱，也纷纷加入年中大促的战阵。
纷纷亮招
当当网踢爆618，引发6月电商大战
6月初开始，当当网就打出了“踢爆6.18”的口号，并以“差价双倍返还”的低价承诺直接踢爆京东6.18的“购省”。6月8日，当当网还上线了“新品闪购”，以三折优惠席卷而来，随后当当网服装尾品汇1085个品牌三折疯抢。整个6月，当当网以服装、图书、婴童多品类围攻京东。
京东1折起守住“主场”
京东6·18 “老刘专场”率各品类以京东年度最大力度促销。京东官网、微信“购物”入口、手机QQ入口和京东手机客户端上，京东全渠道数千万种商品通过满减、特价、秒杀、1折起等方式守住“主场”。
天猫促销力度仅次于双11
天猫6月16日~6月19日期间，包括美妆、时尚百货、电器城数码家电、家装家纺等四大类目轮番让利，其中时尚百货和家装家纺类目甚至采用了和双十一相同的五折力度，商品范围涵盖3C电器、手机数码、家居家纺、时尚百货、母婴、生活日用、天猫书城等各行业。
1号店18款女性护理品5折
与以上对手相比，1号店的体量显然小了不少，但其也不想错过这样的好机会，启动单品类抢购。1号店首创的“6·18姨妈节”将在10:00正式开启，将推出18款知名女性护理品类商品爆款产品5折抢购。
苏宁易购6·18变身“世界杯模式”
苏宁易购从6月16日切换成全渠道的世界杯服务模式，增添用户购物体验的乐趣。在世界杯淘汰赛阶段，苏宁甚至别出心裁地在部分城市推出食品饮料夜间送、赛前叫醒服务等世界杯特色服务。
移动端
今年的6月18日，尽管不再是一场单纯的价格战，但却势必会被电商历史铭记。与往年相比，各大电商在移动端的竞争更加激烈。在业内人士看来，移动端已成为“6·18”决胜关键，未来电商企业对移动端的竞争会越来越激烈。当当网CEO李国庆近日透露当当网移动端数据，6月无线流量持续上扬，鞋服闪购最火，APP订单占比30%创新高。对比6月B2C电商的移动端订单数据，当当网移动端销售占比30%，京东6.18期间订单占比25%。当当网表示移动端增长一方面由于加大促销返券力度，另一方面由于不断简化购物及支付流程。
数据显示，6月18日当日主流电商平台的流量均有大幅上涨。其中当当网同比上涨幅度均超过90%，领跑众电商，且超过了京东82%的流量涨幅，而天猫的流量数据则出现了罕见的负增长。在PC端流量增幅继续领先之外，当当移动端流量提升火爆是超过对手的重要因素。一方面当当网手机客户端在6月功能连续更新，特别是推出手机专享价，享受比PC端更低价格
针对“6·18”电商大战，海银财富研究员柏文轩表示，一旦一家电商挑起价格战，其他电商肯定会跟进。今年的“6·18”应该是一个“百家争鸣、百花齐放”的局面。
评价
毋庸置疑，世界杯是一场极好的营销机遇。如果依然停留在初级的价格战上，未免显得不够聪明。而京东“618”声势浩大的造节或许是整个促销周期比较长，长达20天的促销，使得在618当天反而没能对用户造成强烈的感知。导致用户”审美疲劳“，而且冲淡了针对世界杯而设计的营销活动。在营销层面，也没能跟世界杯这个大事件做到无缝连接，所以很难引起用户的共鸣，表现中规中矩。反而是当当在整个6月大促中，让消费者感受到最实际的优惠，最终成功吸引到消费者眼球。
今年喧嚣的6·18电商大战终于落幕。抢红包、名人送货、低价大酬宾，电商们的无死角轰炸显得十分热闹。然而，表面的热闹却仍然遮盖不住网友们激情退却的疲态。究其原因，一来，电商的价格暗战，早在数月前就提前布局。有些商品甚至被故意调高价格销售，为6·18当日折扣预留空间。二来，产品品质依旧是硬伤。最后，后续服务依然是软肋。“卖得出，到得慢”、“买得到，退不了”等现象依然存在。现在，电商们也许该调整思路，只有不断优化用户体验，满足用户需求，致力于销售方式、物流效率、产品品质、数据化运营、移动端导流和平台系统的全面改进，才是今后竞争应该着力的所在。
物流竞争
电商企业的发展和竞争，仓储物流系统的建设至关重要。
2014年7月，当当网宣布启用“银河1号”天津仓储中心，并与三通一达等第三方物流公司签署战略协议，国内400座城市的网民借助这座占地460多亩的庞大的物流中心，在当当网下单后可获得“当日达”的快捷服务。
此次当当宣布启用的“银河1号”仓储中心占地460余亩，规划仓储总面积20万平方米，以图书品类为主的一期10万平方米已投入使用，以日用百货为主的二期也在建设规划中。当当方面表示，该仓储目前为电商最大自建仓储物流园区。除启用自建仓储外，当当还宣布与申通、圆通、中通和韵达签署战略协议，当当网在全国400个城市实现“11.1全天达”服务承诺，即“上午11点前下单当日达，凌晨1点前下单次日达”。[1]