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《先勝而後戰》，副標題：尋找品牌增長確定性，出版社： 電子工業出版社，ISBN：9787121469220。

書籍是全世界的營養品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。——莎士比亞

內容簡介

本書分為理論篇和案例篇圍繞品牌增長的五個核心要素構建增長螺旋，總結出品牌增長五大關鍵步驟。

理論篇分為5章，分別對品牌如何進行消費者洞察、品牌定位、產品企劃、渠道選擇和品牌資產沉澱進行了詳細介紹，讓品牌增長有數可依，有據可循。

案例篇拆解了通過大單品「出圈」的Spes、開啟新增長的夾克專家品牌七匹狼和深諳消費者需求的蕉下三個案例，講述品牌在增長流程（DDTAR）中是如何進行數字化運營的。

作者介紹

趙鑫 蟬媽媽COO，公眾號老趙營銷筆記主筆，巨量學認證講師，畢業於北京大學，10年電商行業從業經驗，8年自媒體行業從業經驗，5年SaaS服務經驗，精細化運營專家，營銷特種兵。曾和團隊一起用4個月打造了千萬元GMV的直播間，用2年時間幫助客戶線上銷售規模擴大100倍。服務了2000多個客戶，涵蓋行業包括美妝、美食、快消、科技、本地生活、工藝品等，曾為歐萊雅、屈臣氏、唯品會等品牌提供抖音電商諮詢服務，曾為多家新國貨美妝品牌提供廣告投放服務。

目錄

理論篇

第1章?得人心者得市場，懂人心者得增長

1.1　明確消費者認知，讓品牌看清消費事實

1.2　剖析消費者行為和任務，讓品牌做好營銷策略

1.2.1　消費者行為的時代變遷

1.2.2　從消費者任務進行人群洞察

1.3　提煉消費者需求，讓品牌找准市場方向

1.4　確定消費者屬性，讓品牌劃定核心人群

1.5　熟練應用消費者洞察，為品牌持續增長提供動力

1.5.1　周大生：釐清消費者行為，針對不同的平台設計不同的活動，助推「520情人節」全域營銷

1.5.2　安熱沙：全面滿足消費者需求，深度了解消費者習慣

1.6　總結

第2章?品牌增長北極星，定位就是「地位」

2.1　品牌定位戰略對品牌發展的意義

2.1.1　長期增長的動力，品牌成功的基石

2.1.2　品牌定位能夠解決什麼問題

2.2　從自身設計與市場選擇看品牌定位

2.2.1　品牌設計——品牌的深度自我解剖

2.2.2　市場選擇——藉助天時地利人和

2.3　總結

第3章　小產品的大增長，爆品打造靠企劃

3.1　沒有哪一個品牌能夠靠一個產品長期存活

3.2　產品企劃方向

3.2.1　產品設計四要素

3.2.2?產品定價三大策略

3.2.3　產品包裝六要素

3.3　產品迭代方向

3.3.1　利用消費者洞察推動產品迭代

3.3.2　跨品類產品如何選擇迭代方向

3.3.3　對產品進行迭代

3.4　總結

第4章?選擇比努力重要，渠道不對努力白費

4.1　渠道是品牌進行所有經營活動的載體

4.1.1　渠道流量進入存量時代

4.1.2　渠道運營效率是品牌生意效率的基礎

4.1.3　新興渠道是品牌的新機會

4.1.4　渠道定位是品牌定位的關鍵步驟

4.2　渠道質量評估六維模型

4.2.1　渠道功能

4.2.2　渠道人群

4.2.3　渠道容量

4.2.4　渠道發展

4.2.5　渠道壁壘

4.2.6　渠道效率

4.2.7　總結：如何選擇合適的渠道

4.3　品牌藉助渠道營銷

4.3.1　品牌觸達消費者

4.3.2　消費者對話品牌

4.4　全域渠道協同運營

4.4.1　依靠購物決策路徑布局渠道策略

4.4.2　用數字化工具擊穿渠道運營壁壘

4.4.3　多渠道聯動實現全域「種草」和轉化

4.5　總結

第5章?建好陣地長效增長，品牌資產要沉澱

5.1　品牌資產運營進入數字化時代

5.1.1　認識品牌消費者資產

5.1.2　認識品牌內容資產

5.2　品牌消費者資產運營——品牌長效經營的核心

5.3　以數識人，挖掘消費者資產背後的價值

5.3.1　品牌消費者關係分類——O-5A模型的應用

5.3.2　品牌如何基於O-5A模型提高投放效率

5.3.3　品牌如何基於消費者資產做重大決策

5.4　內容資產數字化——被忽略的運營助推劑

5.4.1　品牌內容資產的重要性

5.4.2　品牌內容能力的沉澱

5.4.3　內容資產的數字化迭代

5.5　總結

案例篇

第6章?Spes：用大單品提高品牌勢能

6.1　品牌概況：創始人團隊具備豐富的選品經驗

6.2　新銳品牌如何利用產品+內容在抖音上站穩腳跟

6.2.1　品牌定位戰略：切入「蓬鬆控油」市場

6.2.2　產品企劃：獨具匠心的產品研發，規模化的產品營銷

6.2.3　消費者洞察

6.2.4　品牌消費者資產管理

6.3　總結：先打造大單品，再復用大單品模式打造大單品矩陣

第7章?七匹狼：夾克專家的品牌煥新開啟新增長

7.1　七匹狼的發展時間線

7.2　傳統老品牌如何絕境重生

7.2.1　品牌定位戰略

7.2.2　品牌定位賽道

7.2.3　消費者洞察

7.2.4　產品企劃

7.2.5　利用渠道優勢擴大品牌宣傳

7.2.6　品牌的資產運營

7.3　總結：鞏固品牌地位，擁抱年輕群體

第8章?深諳消費者需求，蕉下成功定位為輕量化戶外生活方式品牌

8.1　蕉下概況

8.1.1　蕉下發展時間線梳理

8.1.2　蕉下在抖音上的發展概覽

8.1.3　蕉下入局抖音的策略

8.1.4　蕉下的產品矩陣在抖音上的發展趨勢

8.2　抖音：從防曬傘到防曬衣，蕉下如何乘風破浪

8.2.1　品牌定位

8.2.2　消費者洞察

8.2.3　產品企劃

8.2.4　蕉下：從防曬傘到防曬衣的增長路徑總結

8.3　蕉下在2023年如何完成三級跳，實現了品牌戰略大目標

8.3.1　品牌定位：2023年蕉下為什麼要做輕量化戶外生活品牌

8.3.2　消費者洞察

8.3.3　產品設計

8.3.4　蕉下的營銷動作

8.3.5　對蕉下成功成為輕量化戶外生活方式品牌的總結

後記