楊一浩

楊一浩
楊一浩
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國籍	中國
職業	人性營銷大師

楊一浩，筆名揚帆，人性營銷大師，「魔法營銷」創始人。◆出生於「兵聖孫武」出生地南200公里、「智聖諸葛亮」出生地北30公里交匯處，現為「中華孫諸雙聖實戰營銷派」第36代嫡傳弟子。◆擁有十年以上「企業營銷策劃|諮詢|培訓|診斷|輔導|代運營」實戰經驗。策劃案例上百宗，培訓企業近千場。◎ 榮譽職銜：◆中國著名「營銷策略」培訓專家 ◆魔法營銷（人性營銷）`創始人◆國家高級企業培訓師（一級）◆時代光華東莞分公司`高級培訓師◆中國總裁商學院`金牌講師 ◆曾任職李嘉誠集團旗下高級培訓師

個人簡介

籍貫淵源

楊一浩，筆名揚帆。一浩--"浩中擇一，以一致浩"!志成中國營銷策劃第一號!

1973年出生於"中華聖人之鄉"--山東。這是一片人傑地靈、具有深厚歷史文明底蘊和豐盛傳統智慧積澱的神奇土地，曾經先後孕育出了:

古聖--伏羲 (濟寧市)、醫聖--扁鵲(濟南市)、

文聖--孔子 (曲阜市)、亞聖--孟子(鄒城市)、

武聖--姜子牙(日照市)、兵聖--孫子(廣饒縣)、孫臏(鄄城縣)、

智聖--諸葛亮(沂南縣)、算聖--劉洪(蒙陰縣)、

科聖--墨子 (滕州市)、工聖--魯班(滕州市)、

書聖--王羲之(臨沂市)、王獻之(臨沂市)、顏真卿(臨沂市)……等十幾位"中華聖人"。

這種得天獨厚的環境的薰陶和侵染，成為其營銷策劃生涯中無限靈感的泉源……

楊一浩本人出生地在"兵聖孫武"出生地南200公里、"智聖諸葛亮"出生地北30公里交匯處，可謂"孫諸雙聖"正宗的至親近鄰、一水子孫。生於聖人之地，稟受智賢靈氣，水浸土漬，耳濡目染--楊一浩現為"中華孫諸雙聖實戰營銷派"第36代入室嫡傳弟子，頗得先賢聖人真傳。

楊一浩之尊師一生淡泊名利、超凡脫俗，故楊一浩先生也一生恭謹恪守"低調務實、厚積薄發"之師訓，一直默默工作在中國企業營銷策劃第一線，僅靠民間口碑相傳，罕做媒體推廣宣傳。

教育背景

長沙大學工商企業管理學士

國家高級企業培訓師

國家高級營銷策劃師

個人經歷

1995年，任山東某電子通訊企業區域營銷總監，一年後，使該企業銷售額提升了50%。

1997年，任瀋陽一家大型企業集團區域營銷總監，一年後，使該地區銷售額翻了二番。

2001年，正式進入企業營銷策劃領域，開始為中國廣大中小型企業提供"營銷策劃|諮詢|培訓|診斷|輔導|代運營"等服務。

2003年，為中國網通北方局部地區做團隊營銷策劃，一年後，該地區銷售額翻了2.5倍。

2004年，為英國皇家醫院中國蓬萊營銷部做營銷策劃，一年後，整體銷售額提升了3倍。

2005年，任李嘉誠集團旗下企業--香港電訊盈科大陸子公司高級培訓師，負責全體營銷團隊的營銷訓練。

2007年，任時代光華東莞分公司副總經理，負責東莞區域整體營銷策劃與培訓。

2008年，參與廣東某家知名大型企業營銷團隊營銷策劃，銷售額從當年的200萬，2年內增至2個億。

2011年，"魔法營銷策劃諮詢機構"總部轉移至廣州，服務對象重心轉向中國珠三角區域廣大中小型企業。

職業特長

榮譽職銜

中國著名"營銷策略"培訓專家

魔法營銷(人性營銷)`創始人

魔法營銷策劃諮詢機構`總顧問師

國家高級企業培訓師(一級)

國家高級營銷策劃師(一級)

國家人事培訓網東莞商學院`高級講師

時代光華東莞分公司`高級培訓師

中國總裁商學院`金牌講師

曾任職李嘉誠集團旗下高級培訓師

擅長領域

具有10年以上的一線營銷策劃實操實戰經驗，具有高超的營銷策劃悟性及造詣。

其個人擅長:

1)高端營銷策劃人才整合;

2)中小企業全方位營銷策略培訓;

3)參與專家組的"企業整體營銷策劃|諮詢|診斷|輔導|代運營"等業務。

理論成果

自96年開始，其在每日實踐的基礎上，繼承師道，結合自己所學，業餘開始專注研究"人性與營銷"這一學術領域，並由此涉獵了大量管理學、心理學、NLP、IT等學科的相關內容。並稟受國內外多位前輩大師的親手指點。

其間，融百家之長，結合自己豐富的人生閱歷感悟，披沙揀金，去偽存真，化繁為簡，去粗取精，歷經十年，最終獨創出了世界上第一張《人性全圖》、徹底梳理了"人類心理定律"、高度簡化了《三十六計》，高度模式化了"銷售流程"、……並在這些獨家理論成果的基礎上，進一步提煉出了--《魔法營銷》《忠誠敬業》《鐵定成交》《終極說服》《人性營銷》《人性揭秘》等一系列實用精品課程，並及擁有個人專著數部。

實踐經驗

擁有十年以上的"企業營銷策劃|諮詢|培訓|診斷|輔導|代運營"實戰經驗。

涉及店銷、推銷、直銷、電器、通訊、醫藥、廣告、旅遊、石材、勞務、黃頁、物流、保健品、互聯網、房地產等三十多種行業。演講的足跡遍及臨沂、濟寧、泰安、萊蕪、濰坊、日照、淄博、煙臺、濟南、青島、大連、營口、瀋陽、南通、晉中、陽江、肇慶、武漢、上海、深圳、廣州、東莞等中國近四十個大中城市。

大型策劃案例上百宗，培訓演講近千場，受益企業和學員遍及全國。

魔法內涵

名稱內涵

"魔法營銷(magick marketing)"又名"人性營銷、孫諸營銷、海陸空精準穿透營銷"。

"海陸空精準穿透"的含義:

海:品牌營銷;陸:地面營銷;空:互聯網營銷;

精準:優質、準確;穿透:力度強勁，入木三分，直達內里，震撼心靈。

"魔法營銷"是現代企業21世紀一種與時俱進的、全方位綜合營銷模式的通俗稱謂，是為中國中小企業量身定做的、立竿見影的必勝營銷策略。

"魔法營銷"是由低調務實、厚積薄發的中國著名"企業營銷策劃"專家楊一浩先生根據傳統"孫諸營銷"理論為基礎，糅合現代前沿營銷理論之精粹，於2001年首次提出並創立，為楊一浩先生的主要研究成果，因此又名"一浩魔法營銷、一浩營銷"。

"魔法營銷"理論基礎和精神指導為中國春秋時代的兵聖孫武(孫子)思想和中國三國時代的智聖諸葛亮(孔明)思想，此中華"雙聖"的思想陰陽合璧、互補益彰，聯合運用於營銷界，即為名震天下、橫掃全球的東方式"孫諸營銷"理論體系。

那麼"魔法營銷"的"魔法"二字又當何解?美國偉大的科學家、作家阿瑟·克拉克說:"任何充分發達的科技，與魔法無異。"因此，楊一浩先生把"魔法營銷"的"魔法"定義為:"對人性的高度把握，即近乎魔法。"

因此，歸根結底，"魔法營銷"及其師祖"孫諸營銷"的理論基礎和本質實為"人性營銷"。但是"魔法營銷"的稱謂比"人性營銷"更通俗、更直觀、更易於理解和記憶。

其他稱謂

一浩魔法營銷、一浩營銷、人性營銷、孫諸營銷、海陸空精準穿透營銷

模式特色

神奇、催眠、全面、高效、精準、穿透、實戰、實用。

域名寓意

魔法巴巴(楊一浩個人網站域名www.mofa88.com的諧音):單看這四個字，也許會引起你"魔法哈利波特、阿里巴巴……"等有趣的聯想。但"魔法巴巴"的本意為:擅長神奇法術的印度高僧。在此喻指"魔法營銷"的神奇、高效。

巴巴:在印度的意思是"聖人"，是印度對苦行高僧的尊稱，"印度巴巴"被稱為世界上最有毅力的人，其堅忍程度達到了令常人無法理解的程度。例如，其中修行者:有高舉右手修煉連續38年從未放下過者!有盤坐於熱火爐修煉連續40年從未下過地者!……

因此，"魔法巴巴(mofa88)"是楊一浩先生借用了"印度巴巴"的"神奇、堅忍"兩大元素。在此喻指--真正刻苦修研、苦心孤詣、擁有真才實學的頂尖營銷策劃高手。

培訓課程

主講課程

1)主打課程:《魔法營銷--海陸空精準穿透營銷》

2)心態課程:《思想營銷--企業員工忠誠與敬業》

3)銷售課程:《鐵定成交》

4)技能課程:《終極說服》

5)理論課程:《人性與營銷》

6)代表課程:《人性大揭秘》

授課風格

內容獨特深刻，語言精美幽默;金相玉質，經典實用。

客戶服務

瀋陽秋林集團、蓬萊深奧生物、青島國箭集團、青島華聯超市、泰安四維製藥、臨沂太平洋保險、臨沂傳智保健、濟寧醫藥公司、濟寧唐新連鎖店、上海黃信公司、中山完美公司、萬達利(東莞)公司、東莞華麗宮實業集團、東莞清華園教育、東莞開心假日、廣東正佳集團、聚成企管(東莞)、東莞慧普佳訊、東莞石碣恆森木業集團、深圳○○一筆記本、中國聯通-香港電信盈科-美國RH當納利-美國訊通合資旗下公司、……

一浩語錄

起步策略

中國企業平均壽命2.9年，每天有1.2萬家企業倒閉，其中90%以上是中小企業。倒閉的原因中90%是因為沒有事先做專業的營銷策劃。

21世紀，產銷分離的趨勢越來越明顯，專業的人做專業的事。

企業初期階段，往往是在一個產品、一項服務或是一個市場上高度聚焦才得以成功。

想生存下來，第一個想法不是做大，而是做好。

大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

求小也可以生存，但一定要做到獨特。

成功者往往是別無選擇的人，歧路亡羊，專注高於一切!

"貪"字很接近"貧"字。

負負得正，如果入錯了行，就應該將錯就錯，一錯到底!

定位定天下，賣什麼別吆喝什麼。

永遠不要銷售產品，要銷售思維模式。產品不容易差異化，而思維模式相對比較容易。

書籍和資訊是最好的業務員。

傻瓜用嘴巴講話，聰明人用腦袋講話，智慧人用心靈講話。

銷售，80%靠的是對人性的把握，20%靠的是對產品的了解。

三強法則:一個行業競爭到最後，成熟的時候一定是"三強"品牌--前三名占領80%的市場份額!因此，欲求大成，務必首先要進入"細分藍海"，然後成為這個細分領域的的前三名。

好的名字是成功的一半。一個好名字，價值連城，會不會取是關鍵。印度寶萊塢有部非常好的電影，中文譯名卻叫《三傻大鬧寶萊塢》，這個傻名字幾乎葬送了這部優秀的電影……

不同的產品和服務都有各自不同的最合適的價格。你知道你的產品現在的定價是最優定價嗎?

世界上最大的自私是無私，欲取先予。

人要善於被利用、樂於被利用。才能進而互相利用。

聰明是智慧的大敵。不太"懂事"的人，往往才能做"董事"。

競爭不如合作;心中無敵，則天下無敵。

發展策略

所有的企業家每天只做兩件事--加法和減法:1)做營銷的加法;2)做成本的減法。

有效果比有道理更重要。約定俗成的、大家都遵從的不一定就是正確的:計算機鍵盤字母的排列順序就是一個天大的錯誤!

別人打字時，兩個食指中間空"G、H"兩個鍵，我空"G、H、J"三個鍵，因為，這樣更科學!你試試就知道為什麼了。

一般的公司裡面要求只能坐不能躺，我的公司裡面每人配了個單人摺疊床，中午熄燈休息，下午工作精力更充沛。我要的是實效。

專業是最值的提倡的。但是，做為企業營銷策略的宏觀決策者，卻不僅要"專"，還要"博"，因為專業的另一面就是"窄視+短視=坐井觀天"，真正的出奇制勝的創意卻往往來自跨領域營銷策略的移植。

大道至簡，真正好的賺錢方法一定很簡單。

賺錢的方法太複雜的企業不會做大。複雜到極致的話，將會是老闆一個人打工，養活全體員工。

生意絕對不是藝術，藝術第一不可複製，第二鼓勵創新，而生意正好相反。然而很多的老闆卻是在做藝術、做老闆的感覺。

創新必須為實踐服務，"為了創新而創新"是沒有任何意義的。重要的不是創新，而是有用的創新。

在中國，創新往往就是率先模仿。

所有公司出的問題，歸根結底是系統出了問題。建立成功系統有三個方法:1)自己摸索完善;2)複製已成功的系統;3)找專家量身定做。

你所需要的一切東西，都在別人手裡，包括你還沒有想到的。

從上海去紐約，有兩個辦法:1)買張飛機票，飛去;2)自己從頭學起，製造一架飛機，然後飛去。你覺得哪個好?

真正好的營銷策略培訓，其實是免費的--有效的策略會幫你賺回幾百倍的學費。

培訓只會縮短一個人成功的時間，而不會決定一個人的成敗。

擁有知識，並不等於擁有財富;運用知識，知識才會變成財富。

你可以選擇不學習，但你的對手不會。

不遭人嫉是庸才，無論你現在成功與否，這個地球上總會有人不想你混的比他好。所以，不要在意太多，只管一心把自己的事情做到更好。

課程大綱部分

鐵定成交

導言深刻認識銷售

一.國際銷售業現狀

二.中國銷售業現狀

三.銷售業的前景

四.銷售職業的意義

五.銷售職業的優勢

·

【上篇:基礎】

第一講銷售的根源

一.技巧的重要性

二.何謂"鐵定成交"

三.真傳一句話，假傳萬卷書

四.挖到銷售技巧的根源

五."超級銷售能力"

六.《終極說服》(簡介)

第二講交際法寶

一.EQ+PQ是人生成功的關鍵

二.如何獲得客戶好感

第三講銷售冠軍秘訣

一.銷售員應該具備的基本素質

二.成為你產品的專家

三.精益求精

四.銷售需要創意

五.運用潛意識

六.贏得客戶的心

七.區分客戶類型

【下篇:實務】

第四講電話銷售精髓(上)

《鐵定成交》授課中《鐵定成交》授課中一.概述

二.原則

三.準備

第五講電話銷售精髓(下)

四.過前台

五.開場白

六.解異議

第六講推銷流程

一.推銷流程圖

二.三大關鍵環節

第七講超級洽談技巧

一.溝通

二.詢問

三.傾聽

四.解說

第八講超級解異技巧

《鐵定成交》訓練班結業《鐵定成交》訓練班結業一.異議的本來意義

二.異議的積極意義

三.異議產生的根源

四.異議的種類

五.解決異議的原則

六.解決異議六大步驟

七.十大經典解異技巧

八.價格異議

第九講超級成交技巧

一.成交原則

二.成交信號

三.成交時機

四.再次銷售

五.成交後分別

六.十大經典成交技巧

第十講售後服務

一.售後服務

二.處理不滿

跋語自信心與企圖心

一.學以致用

二.強烈的自信心

三.強烈的企圖心

終極說服

導言深刻認識說服

第一講說服的基礎

一.說服的根源

二.幾個重要定義

三.終極說服原則

四.交際法寶

第二講人性說服秘笈

一.七十二大心理定律

二.《心理定律》說服技巧

三.《三十六計》說服技巧

四.《人類本性大揭秘》簡介

跋語自信心與企圖心

一.學以致用

二.強烈的自信心

三.強烈的企圖心

人性大揭秘

導言尋覓終極成功根源

一.苦讀與迷惑

二.選擇知識

三.尋覓成功根源

四.課程簡介

【上篇人性剖析】

第一講人與人性

一.一切的根源在人性

二.人

三.人性

第二講人性全圖

一.人性全圖

二.關於人性的其他重要理論

【下篇人性應用】

第三講 72大心理定律

一.人生就是銷售

二.心理定律

第四講簡化《三十六計》

一.上套偽裝計

二.下套省力計

跋語成功從今天開始

一.融會貫通，洞察天下

二.學以致用

三.強烈的自信心

四.強烈的企圖心

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