折扣

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折扣是指原本的价格变成较便宜的定义。通常会有折扣的情形，于有折扣活动、打折活动或折扣条件出现的频率较高。

目录

基本概念

国际贸易中使用的折扣，名目繁多，有一般折扣，还有为扩大销售而使用的数量折扣（Quantity Discount）和为了实现某种特殊目的而给予的特别折扣（Special Discount）以及年终回扣（Turnover Bonus）等。凡在价格条款中注明折扣率的，叫”明扣“；反之，为“暗扣”。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率都影响商品的价格，折扣率越高，价格越低。

折扣是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，在国际贸易中，它是加强对外竞销的一种手段。民间称打折。

数学含义：当应用题遇到问题时，打几折就是现价占原价的百分之几十，几几折就是现价是原价的百分之几十几。

折扣分类

• 企业折扣：指企业给予之折扣，在会扣应列入账簿里记账。

• 活动折扣：指在活动期间的折扣条件，具有时间性。故此种折扣形式虽然广受欢迎，但是因为受限于时间限制，所以不时间随意延长。在会计里此种折扣应不列入账簿里记账。

• 现金折扣：指企业给予顾客一段期间还清债，但同时企业可能因此折扣，所以会比原本应收之账款还要少。在会计里，此种折扣要列入账簿里记账。

• 数量折扣：指有达到一定的数量要求所得到的折扣。

• 功能折扣

• 季节折扣：指在特定季节期间所特有的折扣，例如：春季新品特卖会。

• 折扣条件：指此折扣在发生前有其相对之条件，必须符合条件才有对应之折扣。在会计里，此种折扣要列入账簿里记账。

• 折让：通常指双方协定后同意的让免部分。

• 让免：通常指价格数目较大时，最后的末几码让免。

• 减免：指有相关单位补助之部分，如政府补助、企业补助等。

折扣的两面性

折扣促销是一把“双刃剑”，它的作用机制、客观效应具有两面性。

从不良的影响方面来说，折扣促销活动的消极作用表现在以下几个方面：

1、企业给以较为明显的折扣幅度后，消费者可能会期望更有利的折扣率，容易萌发观望等待心理，消费者并不购买打折的商品，从而影响商品的销售。

2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销，引导消费者大量购买商品后，造成未来市场需求的提前饱和。

3、采用打折销售，容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促销。

4、打折销售的关键在于让利于消费者，也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者，其结果是降低企业的市场获利能力。

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