國際市場營銷

《國際市場營銷》，當代國際市場營銷學的權威性、代表性著作。菲·R.卡特奧拉著。1966年美國理查德·艾爾文公司出版，至1983年已出了5版。中譯本根據1983年版編譯，1989年中國財政經濟出版社出版，徐達關、尹茂苑譯;另一譯名為《國際市場經營學》，1989年華夏出版社出版，李宗慧、羅抗、沈煜強譯。

本專著收編於《世界百科名著大辭典》。

內容簡介

本書共分6篇，22章，另有1篇原著序言，中譯本約46萬字。重點研討國際市場營銷的管理、採用的技巧和策略等問題。通過許多生動具體的經營案例，詳細論述了搞好國際市場營銷的種種方法，多方面探討了適應國際營銷環境的對策。全書從頭到尾強調了國際市場和國內市場的差異，認為正是因為這種差異就決定了不能將國內市場經營策略生搬硬套到國際市場。第1篇3章，詳細闡述國際市場營銷的範圍、要求、任務和方向，市場營銷和國際企業的歷史和現狀，以及國際貿易。第2篇5章，主要研究世界市場營銷環境。其中包括文化變動因素，商業習慣和實踐，各種政治因素，法律環境和地理狀況。第3篇3章，論述了世界市場調研目標、範圍和廣度，市場營銷的戰略意義，多國市場，發展中的市場和市場行為。第4篇5章、第5篇4章，都闡述國際市場營銷管理問題，是上、下篇。其中包括國際市場營銷的戰略計劃與組織，外銷消費品的計劃與開發、工業品和服務市場營銷，國際促銷，人員推銷，人事管理，國際市場的價格構成，國際分銷系統，開發與管理分銷渠道，出口貿易例行手續和運銷等。第6篇2章，闡述了國際市場營銷的財務要求和世界市場營銷業務的調節與控制。

本書選材新穎，重點突出，內容緊密結合實際，編寫方法別具一格，贏得美國學術界和實業界的讚譽，成為近年來美國各大學工商管理學院的教科書。對研究世界市場形式，掌握國際市場規律，參與國際市場競爭，開拓國際市場有重大的指導意義。

作者介紹

菲·R.卡特奧拉(另一譯名菲利浦·R.凱特奧拉，PhilipR.Cateora)，美國科羅拉多大學市場經營學與國際商業教授，國際商業協會特別會員。

《世界百科名著大辭典》

《世界百科名著大辭典》以「齊全、新穎、系統、科學、穩定」為編纂原則^[1]，選收了1985年以前出版的自然科學、技術科學、綜合性科學、社會和人文科學、文學藝術等方面500多個學科(包括主要學科及其分支學科)的名著，以及世界各大宗教的重要典籍。其中有科學上各主要學派^[2]的代表作，文學藝術上各主要流派的代表作，宗教上各主要宗派的主要典籍；世界上大多數國家和地區的重要著作。大多數著作反映實際情況，符合歷史發展趨勢，推動人類社會的進步和發展，也有不正確的、非科學的；但都有較大的社會影響。對所收著作，從其特徵、版本、作者生平、規模、主要內容、學術或藝術價值、社會作用等方面作出了簡要的詮釋。

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