伯納德·阿諾特

伯納德·阿諾特（bainadeanuote.)LVMH集團總裁

伯納德·阿諾特
原圖鏈接 LVMH集團總裁
出生	1949年3月5日
國籍	法國
別名	Bernard Arnault
知名於	LVMH集團締造者，2012《福布斯》全球億萬富豪第4

伯納德·阿諾特(Bernard Arnault)，1949年3月5日出生於法國，商人，法國首富、世界奢侈品教父、LVMH集團締造者、精品界的拿破崙。阿諾特於1984年收購了比家族企業規模大一倍的迪奧（Dior）集團，並令該品牌起死回生；1999年收購了古弛34%的股份，成為古弛的大股東；2010年，以超過290億美元的身價在《福布斯》全球億萬富豪排行榜排名第七，被媒體稱為「精品界的拿破崙」。截止2014年底，位列彭博億萬富豪第15位。在2015星河灣胡潤全球富豪榜中，伯納德·阿諾特以2700億元，位列第6位。2016年2月胡潤研究院發布《2016胡潤全球富豪榜》，伯納德·阿諾特排名第10位。2018年2月28日，胡潤研究院發布《2018胡潤全球富豪榜》，全球十大富豪，伯納德·阿諾特以4900億人民幣，排名第五。依靠法國人與生俱來的藝術細胞，成立了今天的 LVMH帝國。他多次被時尚雜誌捧為"最佳着裝男士"之類的頭銜。

目錄

基本信息

中文名	伯納德·阿諾特	外文名	Bernard Arnault
出生地	法國	出生日期	1949年3月5日
國籍	法國	畢業院校	巴黎綜合理工學院工程學專業
職業	LVMH集團總裁	主要成就	LVMH集團締造者，2012《福布斯》全球億萬富豪第4

人物介紹

1951年3月5日，法國商人伯納德·阿諾特，出生在美好的法國田園。在2011年《福布斯》全球億萬富豪排行榜上以410億美元名列第4名。在2007年《福布斯》全球億萬富豪排行榜上以260億美元名列第7名。在2008年《福布斯》全球億萬富豪排行榜上以255億美元名列第13名。 　阿諾特家族本來經營建築生意，伯納德·阿諾特的父親吉恩·阿諾特經營的建築公司在法國建築界小有名氣。伯納德自己曾經是歐洲因特網商界的領銜人物，是英國時裝零售網的創始人。20世紀80年代經濟不景氣，卻時事造英雄地成就了伯納德。 　也許是依靠法國人與生俱來的藝術細胞，對服裝行業一無所知的他先不惜傾囊而出併購即將破產的法國紡織品集團布薩克 (Boussac)，並以此為跳板在1987年用極低的價格大量購入LVMH 的股票，入主這個擁有50多個品牌的集團，成為新東家。他將旗下的路易威登 (LOUIS VUITTON) 與酩悅(MOET) 、軒尼詩 (HENNESSY) 合併，成立了今天的 LVMH 帝國，旗下品牌包括馬克·雅格布斯 (Marc Jacobs)、路易·威登(LOUIS VUITTON) 、迪奧 (Dior) 、紀梵希 (GIVENCHY) 等。2013胡潤全球富豪榜列第5名 2013福布斯全球富豪榜以290億美元排名第十位。

伯納德·阿諾特 （Bernard Arnault）法國首富，世界奢侈品教父，LVMH集團創始人，精品世界的拿破侖

福布斯發布2018年度全球億萬富豪榜：馬化騰排17，馬雲第20

人物經歷

溫文爾雅的狼

1984年，36歲的伯納德·阿諾特將自己的家族企業抵押，收購了比家族企業規模大一倍的迪奧 (Dior)

集團。收購迪奧 (Dior) 是伯納德收購品牌事業的第一步。當時的迪奧 (Dior) 集團幾乎沒落，伯納德卻憑藉卓越的經營智慧，在兩年內讓迪奧 (Dior) 起死回生，使這個老品牌不僅保有自身的傳統，又平添了國際化色彩。

經伯納德·阿諾特的魔法棒成功復活的品牌除了赫赫有名的路易威登 (LOUIS VUITTON) 和迪奧 (Dior)，還有很多其他品牌。伯納德收購品牌的熱情非常高漲，從唐納·卡倫(Donna Karan)、璞琪 (Emilio Pucci) 到羅威 (LOEWE)，他買入的品牌跨領域也非常廣，從豪雅(TAG Heuer) 到百貨公司邦馬士 (BonMarche)，從來自極品白葡萄酒唯一產地的 Chateau DY quem 酒莊，到菲利普斯(Phillips) 拍賣行，除了古馳 (GUCCI)，他幾乎沒有失手過。

他拋出品牌似乎同樣隨意，他將數十年前親手創立的高級時裝品牌 Christian Lacroix 賣給美國 Falic 集團，讓整個時裝界吃了一驚。那些高貴的品牌在伯納德手裡，似乎是把玩的骰子一般。經濟低迷時期，他曾經放慢過收購的步伐。現在，時尚產業的潛力在慢慢復甦，整個奢侈品世界都在關注:伯納德什麼時候會重新開始新一輪收購的歷程。

這個世界最大的精品帝國的掌門人，外表一派儒雅，多次被時尚雜誌捧為"最佳着裝男士"之類的頭銜。他生性沉穩，甚至有些寡言，在媒體面前總是很低調。但從來沒有人懷疑過伯納德是一個高深莫測的傑出企業家。他用微笑的姿態，信手拈來地買賣品牌，難怪有人形容他"穿着開司米衫的狼"。

大膽獨到的奢侈品教父

LVMH大廈，坐落在紐約曼哈頓中心的第五大道和麥迪遜大道之間

LVMH 售賣的是奢侈品，有那麼多平凡的人願意為伯納德·阿諾特打造的夢想、欲望、財富等高貴的定義埋單，於是LVMH的業績一路飄紅。當鋼鐵和電子產品在華爾街上辛苦地掙扎，伯納德卻要求巴黎的 LOUIS VUITTON 專賣店限制顧客購買量，奢侈品就是奇貨可居的東西。

伯納德對設計師的大膽啟用，讓 LVMH 旗下的奢侈品品牌不斷煥發出新鮮的誘惑。從為迪奧 (Dior) 集團欽點意大利設計師詹弗朗哥·費雷(Gianfranco Ferre)開始，伯納德有了一次次讓人大跌眼鏡的抉擇。迪奧 (Dior) 在法國人心目中是最具有老牌風味的頂級名店，人們都不理解怎麼能讓一個意大利設計師來表現迪奧，但1987年詹弗朗哥·費雷在巴黎的處女秀 "Ascot Cecil Beaton" 讓全世界為之驚艷，幾乎成為日後迪奧 (Dior) 集團的代名詞。

伯納德將資深老牌紀梵希(GIVENCHY)交給鬼才約翰·加利安諾(John Galliano)，這位"英國時裝界的野孩子"用煽情派的創作風格賦予了紀梵希 (GIVENCHY)全新的感覺，約翰·加利安諾(John Galliano)用近乎極限的繁複華麗、用嘆為觀止的放浪駭俗，打破傳統的枷鎖。兩季之後，伯納德將他富有幻想的創意轉調到迪奧，並委任同樣富有爭議的英國設計師亞歷山大·麥昆(Alexandria MacQueen)來接任。

事實證明，雖然伯納德·阿諾特對倫敦和紐約新銳設計師的力捧讓法國設計師感覺有失顏面，但他的選擇不會錯。無論選擇設計師，還是定位品牌，他都眼光獨到。他打造LV的秘訣在於為LV創造歷史，讓LV尊貴的歷史感融匯到現代的華貴生活，並成為一種源遠流長的時尚，讓人有擁有並且傳承的願望。也許今天LV皮箱的購買者根本沒想過要把它留着給孫女做嫁妝，但LV依然執著地在皮箱上敲上鉚釘，並且以牢固一世的質量自居。 也許數字可以說明一些問題，2005年上半年，LVMH集團銷售額呈兩位數增長，LV更是飆升22%，公司股票頻創新高，價格增長達30%。如今，LVMH經營的品牌包括時裝、皮具、香水、化妝品、手錶、珠寶和酒類等等。現在伯納德·阿諾特持有47.5%的股份，是 LVMH 集團的最大股東，他的5個子女中，長女德爾斐娜(Delphine Arnault)是他刻意栽培的繼承人。LVMH的那些品牌不是阿諾特創造的，但是他比任何人都知道他們在世界範圍的潛在價值，並且最擅長將它們的價值最大化。

古弛:阿諾特的心痛

阿諾特精於收購之道，但在與其他公司的對弈中，他並非招招領先。實際上，他也曾下過一些"臭棋"。多年來，意大利古弛公司一直是LVMH的勁敵。阿諾特也早就有"收編"古弛之意，但他似乎比別人多了個心眼--他要以最小的代價獲得最大的利益。

1999年1月，LVMH公司餓狼撲食般地撲向古弛，收購了後者34%的股份，成為古弛的大股東。古弛頓時失去了自由，受制於LVMH。面對這種情況，古弛CEO德索爾提出要求，讓LVMH全盤收購古弛。阿諾特拒絕了。道理自然很簡單--全部收購要花很多資金。阿諾特希望通過控股古弛，達到一箭雙鵰的目的:一方面以較小的代價控制古弛，從而抑制住古弛強有力的競爭，另一方面從這筆投資中獲取可觀的收益。

阿諾特這次失算了。遭到LVMH拒絕後，古弛管理層決定使出殺手鐧:擴充股本，並將總股本的42%以30億美元的價格出售給阿諾特的法國同胞公司 PPR公司。擴股後，PPR公司成為古弛的最大股東，而LVMH公司在古弛的股份則從34%稀釋至20%。不僅如此，古弛還與PPR達成一項戰略協議，保證古弛公司的獨立性，繼續發展多品牌戰略。

古弛的舉措惹惱了阿諾特。於是他向一家荷蘭法庭提出起訴，要求就此進行調查(古弛雖是意大利公司，但總部分別設在意大利佛羅倫薩和英國倫敦，註冊地則在荷蘭的阿姆斯特丹)。阿諾特稱，德索爾言行不一，沒有要求PPR公司100%收購古弛，但卻將古弛置於PPR的控制之下，損害了古弛公司股東的利益。 LVMH公司甚至還暗示，德索爾之所以會改變主意，是因為他和PPR公司訂有一項秘密的君子協議:同意PPR作為古弛的大股東後，德索爾和古弛設計師湯姆·福特(Tom Ford)將獲得一筆巨額股票期權。

2004年4月份，一家荷蘭法院批准LVMH提出的要求，對古弛公司CEO德索爾2年多前的增資擴股行為進行調查。至今這場官司仍懸而未決。古弛也因此成為阿諾特的心頭之痛。不過，在外人看來，這起曠日持久的官司倒不失精彩。

在拒絕屈服的同時，阿諾特又玩了個花招:要求PPR公司全部收購古弛的其他股份，包括LVMH公司在古弛的20%。顯然，阿爾諾要逼迫PPR出手。如果PPR不全部收購，而且法院判決古弛的增資擴股行為無效，PPR將不得不從古弛退出，LVMH又會成為古弛的最大股東。如果PPR公司整體收購古弛，以阿諾特提出的每股100美元的價格，LVMH公司在古弛的投資將獲得6億美元的收益!當然，也存在另一種可能:如果法院不認為古弛的擴股無效， PPR在古弛仍將穩坐釣魚台，阿諾特則將輸掉其生意場上的第一場惡戰。

路易·威登惟一的女董事

德爾菲娜身材細瘦纖巧，是路易·威登集團總裁伯納德·阿諾特的掌上 明珠。她繼承了父親的商業頭腦，從倫敦經濟學院畢業後，一直在集團內部擔任部門領導。2001年，她負責開發推廣迪奧香水的新品種，成功地為自己在集團領導層贏得了聲望。29歲時，德爾菲娜成為董事會裡唯一的女性成員。作為全球最大的精品公司，路易·威登集團(LVMH)總資產高達330億歐元。德爾菲娜出生於1975年4月4日，在巴黎EDHEC商業學院畢業後，她到倫敦經濟學院深造，畢業後加入全球最著名的戰略管理諮詢公司--麥肯錫公司，成為一名國際管理顧問。德爾菲娜在麥肯錫工作了3年，逐漸積累起一定的管理經驗，這也給了她染指家族企業的信心。4年前，她正式加入路易·威登集團，擔任部門領導。德爾菲娜一直致力於新產品的開發。

申請比利時國籍

阿諾特透露，他已經申請了比利時國籍，原因應該是法國政府提高了對富人的徵稅。

家族企業

阿諾特幾乎擁有LVMH的全部股份，這間公司必然充滿家族色彩。阿諾特多次在公共場合宣稱，自己的目標是將LVMH保持在阿諾特家族的控制之下，他的兒子安東尼和女兒德爾菲娜同他兒時一樣，從小為繼承家族產業而接受教育，阿諾特向祖父對待他一樣對待自己的孩子。

儘管德爾菲娜和安東尼都表示為父母工作沒有壓力，他們還是在很小的時候就被動觸商業。阿諾特1989年為爭奪LVMH所有權勾心鬥角時，曾每天向當時12歲德安東尼講述商戰上發聲的故事。獨占LVMH後，阿諾特仍舊堅持在每個周六上午帶子女參觀公司專賣店。安東尼回憶童年時說:"他經常告誡我們，如果想和他一起工作，就必須比別人更加努力、在學校有更好的表現。"這個1977年出生的年輕人向她父親一樣，風趣、時髦、着裝優雅。獲得MBA學歷後，安東尼花了兩年時間學習網絡投資，成為13家LVMH專賣店總經理前，他在香榭麗舍大道的LV專賣店做過3個月的銷售助理。

相較之下，1975年出生的姐姐德爾菲娜更加被人看好為阿諾特的接班人，阿諾特對她在LVMH品牌推廣上所做出的成績也讚賞有加。德爾菲娜畢業於巴黎EDHEC商業學院，之後又前往倫敦商學院繼續深造，並在麥肯鋅公司工作了三年。德爾菲娜做過巴黎迪奧專賣店香水銷售員，2001年他正式加入LVMH集團，負責開發和推廣迪奧香水的新品種，僅用四年時間，便成為董事會裡唯一的女性成員，在公司中享有很高聲譽。德爾菲娜說"能成為父親創造出的產品，自己感到很幸運。"在一次廣告選角的爭執中，德爾菲娜輕而易舉說服了阿諾特。

阿諾特的第二任妻子是位法國-加拿大混血畫家，他們育有3個孩子，最大的亞利桑德羅是阿諾特帶到家族公司參觀的新對象，雖然年僅18歲，但他早已表現出對加入LVMH的強烈興趣。美國經歷並沒有改變阿諾特對於血統的情愫，他近乎極端地打造品牌，其實也是在精華並保持純正的"品牌DNA"。

就目前來看，阿諾特的管理團隊和家族戰略運轉良好，他希望，3個更年輕的兒子能夠陸續加入到自己的事業當中，但被問及及推出誰將取而代之成為最適合的家族繼承人是，阿諾特從來沒有提到過一個人名，"不要總是帶着家族企業的陰謀論，阿諾特家族要比別人英明的多。"他說，無論何時，自己多不會主動退出，他還有20到25年時間去籌劃未來。

財富排行

2015星河灣胡潤全球富豪榜中，伯納德·阿諾特以2700億元，位列第6位。

2016年2月胡潤研究院發布《2016胡潤全球富豪榜》，伯納德·阿諾特排名第10位。

2017年5月7日，《星期日泰晤士報富豪榜》發布，伯納德-阿諾特排名第12，淨資產456.9億美元。

2018年2月28日，胡潤研究院發布《2018胡潤全球富豪榜》，上榜富豪的財富計算截止日期為2018年1月31日。伯納德·阿諾特以4900億人民幣，位居全球十大富豪第五位。

2019伯納德·阿諾特身價排行榜，身價817億美元。 在法國的富豪排名第一位，全球的富豪排名第四位，在同年齡中的財富排名第一位。

深入揭秘LVMH的掌舵者——伯納德·阿諾特

作為奢侈品控股公司路威酩軒集團（Moët Hennessy Louis Vuitton SA）的主席兼首席執行官，Bernard Arnault（生於1949年）控制着一家擁有70多個世界頂級奢侈品牌的大型企業集團約50%的股份，其中包括Christian Dior、Louis Vuitten、Moët et Chandon、Hennessy、Sephora、TAG Heuer和Tiffany。

阿諾特在時尚行業的首席執行官有着不同尋常的職業開端：他最初是在法國北部工業區的家族土木工程公司擔任工程師和房地產開發商。到1984年，他的野心遠遠超出了建築業，他開始採取一系列大膽而無情的行動，接管一家可以在全球範圍內擴大規模的企業。

為此，他收購了法國著名（但破產）企業集團Boussac，這樣他就可以接管其旗下的一家企業：迪奧之家，這是他多年來夢寐以求的企業。在出售了大部分其他資產後，他將現金再投資於他的下一個奢侈品目標：酩悅軒尼詩和路易威登，這兩家標誌性的法國公司於1987年合併為LVMH。

阿諾特的下一步行動是一場權力遊戲，這讓他在整個歐洲臭名昭著。進入LVMH後，他利用兩位首席執行官之間不斷的爭鬥來獲得控股權，然後罷免了兩位首席執行官。在贏得「法國時尚界最激烈的戰鬥之一」後，他成為LVMH的董事長、首席執行官和大股東——截至2024年7月，他仍擔任這一職務。

在接下來的三十年裡，他將已倒閉的Boussac資產（包括迪奧）與LVMH品牌和數十家被收購的公司合併，創建了世界上最強大的奢侈品集團——2023年的收入為862億歐元（約合930億美元）。

在阿諾特的30年任期內，LVMH的業績在重大市場衰退中表現得非常有彈性。在2020年全球疫情對奢侈品零售業造成前所未有的破壞後，LVMH在2021年的收入為642億歐元（比2020年增長44%，比2019年增長20%），有機收入增長率分別為36%和14%。儘管紐約市第五大道的旗艦店因翻修而關閉，但即使是新收購的資產蒂芙尼也表現「出色」。

阿諾特的教育和早期職業（1971年至1984年）

Bernard Arnault於1949年出生於法國北部的工業城市魯拜克斯，他的父親是一位著名的製造商，在那裡擁有一家土木工程和房地產公司Ferret Savinel。阿爾諾的母親「對迪奧很着迷」，她確保兒子接受過古典鋼琴訓練。多年後，阿爾諾將克里斯汀·迪奧（Christian Dior）打造成了他全球奢侈品集團的基石，迪奧是令他母親着迷的高級定製珠寶。

1971年，阿諾特獲得了法國最具選擇性的工程學院École Polytechnique的本科學位，並加入了父親的企業擔任首席建築官。在大學畢業後的第一個角色中，阿諾特表現出了後來使他出名的大膽和商業頭腦，包括說服父親賣掉建築業務並加大房地產投資。

到1976年，「領先於競爭對手多年」，阿諾特引領人們進入一個利潤豐厚、全新的房地產行業：建造分時度假物業。阿諾特於1977年接替父親擔任首席執行官，並於1978年擔任董事長，這使他在29歲時完全控制了家族企業。

1981年，當實行富人稅收政策的法國社會黨上台時，阿諾特舉家遷往美國，在那裡他花了三年時間發展費雷特·薩維內爾的房地產業務。當他在競爭激烈的美國市場中航行時，他的野心遠遠超出了建築和房地產，他開始尋找一家可以擴大規模的企業，理想情況下是「一家有法國根基和國際影響力的企業」。

有遠見的企業家還是羊群中的狼？

1984年，當阿諾特回到法國時，他邁出了傳奇般的第一步，控制了世界上最大的奢侈品集團。在這些早期，他也開始吸引狂熱的粉絲群和評論家的聲音圈。在他的崇拜者看來，他是一位富有遠見的企業家，為法國企業注入了活力。對他的批評者來說，他是「羊群中的狼」，他給「20世紀80年代法國商業的上流社會帶來了盎格魯撒克遜式的無情」，只不過是「一個破壞了幾個世紀傳統的企業掠奪者」。

迪奧之家

阿諾特在1984年邁出了第一步，當時法國政府向任何能夠拯救布薩克的企業提供補貼。布薩克是一個著名的（但苦苦掙扎的）紡織和零售帝國，旗下有幾家苦苦掙扎的企業，其中包括阿爾諾多年來夢寐以求的世界著名企業：迪奧之家。

憑藉1500萬美元的家族資金和投資公司Lazard Fréres的6500萬美元融資，阿諾特成立了一家控股公司（Agache Financiere），並收購了破產的Boussac，其目的無非是收購Dior。他用高效但有些人說無情的方法扭轉了布薩克的局面，這使阿諾特被稱為「法國商業中不可忽視的力量」。

例如，為了專注於他知道自己可以擴大規模的兩項核心資產——他的高級定製獎和Bon Marché百貨公司——他通過出售大部分其他業務和解僱9000名員工，使公司有償債能力。當政府官員表示他已承諾保留工作和資產時，阿諾特聲稱他唯一的承諾是讓公司盈利。這些大規模裁員為他贏得了「終結者」的綽號，但崇拜者們祝賀他「從家族每年1500萬美元的業務躍升為20倍大的公司」。

奢侈品牌的印記

儘管在阿諾特接手時，Christian Dior的時裝部門是一家無利可圖的公司，但他認為這家時裝公司是「迪奧品牌聲望的一個基本元素」。他沒有撤資，而是成立了Christian Dior S.A.作為時裝部門的控股公司，並開始通過年輕員工重振品牌，這讓業界感到驚訝。

1996年，阿諾特聘請了該公司第一位非法國人、意大利設計師詹弗蘭科·費雷接替藝術總監馬克·博漢，任命「傲慢」的英國設計師約翰·加利亞諾接替費雷擔任迪奧的首席執行官，再次「惹惱了一些法國人」。對於他的批評者，阿諾特說「天賦沒有國籍」。

為了保護「質量和排他性勝過數量和可及性」的品牌形象——阿諾特認為這是迪奧聲望的另一個要素——他與新團隊合作，將迪奧的授權商和特許精品店數量減半：「從1989年的280家減少到1992年的不到150家。」

在確保迪奧之家成為他未來帝國的基石後，阿爾諾啟動了一項戰略收購計劃，收購符合他「只要最好的」標準的獨家品牌，包括法國時裝設計師Christian Lacroix和皮革製品設計師Celine的品牌，以及迪奧香水和紀梵希時裝和香水。正如他在迪奧所做的那樣，他取消了他認為會損害品牌的授權交易——這一戰略成為阿諾特在未來30年數十次奢侈品收購中的策略的一部分。

收購LVMH

1987年，阿爾諾從剝離Boussac業務中獲得了5億美元現金，開始投資他的下一個奢侈品目標：酩悅軒尼詩和路易威登，這兩家標誌性的法國公司當年併入了LVMH。阿諾特接下來所做的事情經常被認為是他最臭名昭著、最成功的權力遊戲。阿諾特最初是應Louis Vuitton首席執行官Henry Racamier的邀請投資LVMH的，後者希望得到他的支持，以鞏固他對規模更大的Moët Hennessy首席執行官Alain Chevalier的地位。

自合併以來，Racamier和Chevalier之間一直存在爭執和法律糾紛，這成為了阿諾特所需要的開場白。當Racamier意識到他的盟友有自己的野心時，阿諾特已經招募了Lazard Frères、英國酒類巨頭吉尼斯、Moët Chandon和Hennessy家族來幫助他獲得LVMH 45%的控股權。

謝瓦利埃下台後，剩下的兩名競爭者之間長達18個月的法庭鬥爭於1989年結束，當時法庭做出了有利於阿諾特的裁決——他從「法國式最激烈的戰鬥之一」中獲勝。

阿諾特罷免了拉卡米爾後，他清洗了所有路易威登的高級管理人員，然後開始將他分散的路威酩軒集團組裝成他所謂的「奢侈品超市」。

20世紀90年代，當他「瘋狂購物」以收購從時尚、手錶（TAG Heuer）、化妝品（Sephora）到葡萄酒和烈酒等奢侈品品牌時，他還將路威酩軒集團的業務從歐洲和北美擴展到亞洲、南美和澳大利亞。

阿諾特模型：平衡金融和創造力

在接下來的三十年裡，當阿諾特將時尚、化妝品和飲料領域最好的奢侈品牌帶到LVMH旗下時，他開始做出「一系列輝煌的商業決策」，這些決策「只能被稱為大師級的」。就連他的批評者也對「他為了利潤和增長而管理創造力的能力」印象深刻。

行業觀察家經常將他在競爭激烈的行業中取得的傑出成功歸功於這樣一個事實，即與其他全球首席執行官不同，阿諾特了解經營奢侈品企業的創意和財務方面。

創建明星品牌

在2001年《哈佛商業評論》的一次採訪中，阿諾特解釋了他著名的商業流程，與傳統的時尚行業不同，這需要財務紀律和創造力。阿諾特團隊的全部重點是創建「明星品牌」，這些品牌必須滿足四個藝術和財務標準的高標準：LVMH品牌必須是「永恆、現代、快速增長和高利潤的」。在實踐中，「盈利的創造力」意味着「明星品牌只有在一家公司設法製造出『與時代對話』但感覺『非常現代』的產品，並且『快速而瘋狂地銷售，同時賺取利潤』時才能誕生。」

儘管路威酩軒集團的流程始於創意端的「激進創新——一種不可預測、混亂、高度情緒化的活動」，但一旦「將創意放在貨架上——混亂就被消除了」，該公司「對製造流程實施了嚴格的紀律，在一個錢包的構建中精心規劃了所有1000項任務」。

阿諾特工藝的天才之處在於，儘管「明星品牌的前端——創新……創意過程、廣告——非常非常昂貴」，但「工作室（工廠）的後端工藝」是一個「令人驚嘆的紀律和嚴謹性」的地方，可以推動「幕後的高盈利能力」。具有「令人難以置信的高質量」的品牌需要「難以置信的高生產率」，因此「每個動作、每個過程的每一步都是用最現代、最完整的工程技術精心策劃的。」

例如，當阿諾特在路易威登（Vuitton）實現自動化生產時，他將這個古老的品牌推到了2011年時尚達人（Fashionista）全球最暢銷奢侈品牌排行榜的首位，價值243億美元，是其最接近的競爭對手的兩倍多。當阿諾特在廣告上「大手大腳」地花錢時，他通過利用集團內所有可能的協同效應來「嚴格」控制成本：Kenzo製造了Christian Lacroix系列；紀梵希製造了一款Kenzo香水，嬌蘭則創造了第一款Vuitton香水。

管理創意人才

當阿諾特將LVMH打造成世界上最大的奢侈品集團時，他為「與時代對話」但「感覺非常現代」的明星品牌聘請了新的設計人才：從Céline、Kenzo、Guerlain和Givenchy到Loewe、Thomas Pink、Fendi和DKNY。因為他的模式要求「商業必須是創造力的平衡點」，阿爾諾「毫不猶豫地控制或徹底終止那些沒有生產力的創意高管。」

自迪奧成立以來，他經常用非傳統人才取代創意高管，然後在他的品牌中洗牌，以幫助他找到推動利潤的機會——無論多麼不受歡迎。例如，1995年在紀梵希，阿諾特請來了一位「時尚界寵兒」和「臭名昭著的野孩子」，英國設計師約翰·加利亞諾，取代了行業偶像休伯特·德·紀梵希（Hubert de Givenchy），後者「被認為為整個一代女性定義了簡單的優雅，包括奧黛麗·赫本（Audrey Hepburn）、傑奎琳·肯尼迪（Jacqueline Kennedy）和溫莎公爵夫人。」一年之內，阿諾特將首位從事法國高級定製的英國設計師加利亞諾從紀梵希調到了克里斯汀·迪奧，以取代自20世紀80年代末以來一直領導迪奧設計的意大利時裝設計師詹弗蘭科·費雷。

阿諾特的其他非傳統僱傭包括在紀梵希（Givenchy）安排27歲的亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）（另一位英國設計師），在路易威登（Louis Vuitton）安排馬克·雅各布斯（Marc Jacobs），在那裡他授權這位美國設計師挑戰LVMH的競爭對手普拉達（Prada）和古馳（Gucci）。

儘管這些打破常規的設計師後來離開了LVMH，但他們達到了阿爾諾的目的：對他的傳統時裝公司的興趣在21世紀初就開始了。

全球最具價值奢侈品牌

在被阿諾特收購後的十年裡，隨着他建立了奢侈品領域最獨特的資產組合，LVMH的價值「增長了十五倍，銷售額和利潤增長了五倍」。一項研究顯示，在阿諾特的領導下，到2011年，LVMH擁有或持有奢侈品行業10個最有價值品牌中的5個。

路威酩軒集團的利潤引擎路易威登連續第六年榮登全球最具價值奢侈品牌榜首，品牌估值為243億美元，「與排名第二、第三和第四的愛馬仕、古馳和香奈兒的總價值相當。」

在13個行業的100家公司中，路易威登排名第26位，而蘋果則排名第一。

該研究的負責人指出，LVMH的標籤「在工藝方面有很高的標準」，這會給人「非常高的排他性的印象，即使在某些情況下可能不是那麼排他性」。在2016年收購德國行李箱品牌Rimowa和2018年收購豪華旅遊集團Belmond（Cipriani Venice酒店的所有者）等企業後，阿諾特在2019年宣布了奢侈品行業歷史上最大的交易：以162億美元收購美國珠寶商Tiffany&Company，鞏固了他作為「奢侈品行業最具收購欲的交易者」的聲譽。

2020年全球疫情在宣布後不久襲擊了奢侈品市場，隨之而來的是數月的公開誹謗和管理不善的指控，但阿諾特最終以比原價低4.2億美元的價格完成了交易。除了滿足LVMH對獨家性的高標準外，阿諾特還表示，他被蒂芙尼形象的一個不同尋常的方面所吸引：「這是他所知道的唯一擁有顏色的品牌。」

阿諾特成功的秘密

2019年，英國《金融時報》將競爭激烈的阿諾特描述為「擁有美麗品牌並將其創造力轉化為利潤的衝動」。在四十年內，他將LVMH「從一家瀕臨破產的法國紡織公司發展成為一家銷售額為468億歐元（2018年）的全球集團」，並擁有全球70多個最受歡迎的奢侈品牌。

2020年，《紐約時報》的一篇關於收購蒂芙尼的文章——以及阿諾特在每筆交易中都能取得領先的傳奇能力——引用了一位奢侈品高管的話，他說：「他的做法在併購遊戲中並不罕見——但是在這個行業是不尋常的。他以華爾街的方式收購品牌，但隨後又持有這些品牌。他從代際的角度思考。他不是賭徒；他是一個戰略家。」

巴黎的一位學者說：「他不害怕打架，但……他一直在評估結果，可以把自我放在一邊為結果服務」——因此，「即使輸了，他也會贏。」2019年《金融時報》的文章還引用了「先發優勢」作為阿諾特卓越業績記錄的驅動力，「尤其是在中國，他訪問時受到了國家元首的歡迎。」

據阿諾特介紹，1992年，中國大陸第一家路易威登店在北京皇宮酒店地下室開業，當時市場經濟改革剛剛開始，酒店裡沒有熱水，路上只有自行車而不是汽車。隨着中國在未來二十年開始推動奢侈品消費，阿諾特對中國新興市場的押注得到了回報，路威酩軒集團是「主要受益者之一」。阿諾特預計，生活水平的提高將繼續在全球新興經濟體開闢新的奢侈品市場。

藝術贊助人

作為一位領先的藝術收藏家和藝術贊助人，阿諾特擁有私人收藏，從莫奈到伊夫·克萊恩、克里斯·伯頓、村上隆、道格·艾特肯、馬修·巴尼和理查德·塞拉。除了利用LVMH作為支持藝術組織和個人藝術家的工具外，阿諾特還利用藝術家吸引年輕消費者購買LVMH品牌。例如，他聘請理查德·普林斯和村上隆製作路易威登手袋，並聘請傑夫·昆斯為唐·培里儂設計特別版包裝。

2019年，LVMH與流行歌星蕾哈娜合作，在巴黎創建了一家名為Fenty的新時裝公司。在「條條大路通阿諾特」的巴黎，阿諾特於2006年公布了由LVMH資助的玻璃幕牆建築群的計劃，從而在藝術界獲得了永久地位。該建築群由建築師弗蘭克·蓋里設計，他還設計了畢爾巴鄂的古根海姆博物館。路易威登基金會（Louis Vuitton Foundation）於2014年成立。

阿諾特對評論家們說了什麼？

1989年，當阿諾特從極具爭議的LMVH收購案中獲勝時，有人問他作為羊群中的狼的聲譽。他回答說，他的競爭對手「是一位出色的經理，但有一個很大的區別」使他們與眾不同：「我確保自己是我所經營企業的控股股東。」

阿諾特是否曾失去過交易？

阿諾特已經失去了幾筆交易，最著名的是2001年的古馳和2014年的愛馬仕。古奇：經過十年的成功征服，阿諾特在2001年輸掉了「手袋大戰」，當時他的法國競爭對手弗朗索瓦·皮諾控制了LVMH一直追求的意大利時裝公司古奇。儘管阿諾特否認對這次不同尋常的失敗有任何不滿，但當皮諾家族在2019年火災後捐贈1億歐元重建巴黎聖母院時，阿爾諾家族捐贈了2億歐元。

愛馬仕：在接下來的十年裡，阿諾特繼續收購寶格麗（2011年）和Loro Piana（2013年）等品牌，然後試圖收購愛馬仕，這是一家非常成功的巴黎皮革公司，由創始家族的第六代經營，他們「強烈保護」保持控制權。當杜馬斯家族意識到阿諾特使用了「對沖基金中常見的秘密策略——現金結算的股權互換」來收購該公司17%的股份時，他們在一場於2014年結束的戰鬥中擊退了他，當時法國一家法院裁定路威酩軒集團必須出售其股份。

阿諾特擁有迪奧多少股份？

阿諾特自2017年以來一直擁有迪奧100%的股份，當時他以120億歐元收購了家族尚未擁有的Christian Dior SE 25.9%的股份，然後LVMH在一次內部交易中以60億歐元的價格收購了Christian Dior Couture的全部股份。

直到2017年，他一直通過一個「複雜的所有權網絡」控制着Christian Dior Couture，其中阿諾特家族擁有該時裝公司74.1%的股份，阿諾特是控股股東，LVMH的其他股東與Dior的快速增長沒有直接聯繫。他2017年的收購簡化了業務結構，並讓LVMH的少數股東充分接觸迪奧。

是什麼讓阿諾特專注於奢侈品牌？

阿諾特經常提到，他第一次了解奢侈品牌的真正力量是在早期訪問美國。當他問一位紐約市出租車司機他對法國了解多少時，該男子回答說，雖然他不能說出總統的名字，但他知道迪奧。

阿諾特的淨資產是多少？

根據彭博億萬富翁指數，截至2024年9月，阿諾特的淨資產為1770億美元，這使他成為世界上第五富有的人（僅次於埃隆·馬斯克和傑夫·貝佐斯）。

小小思考

自伯納德·阿諾特（Bernard Arnault）1989年接管路威酩軒集團（LVMH）以來，行業觀察人士將他在競爭激烈的行業中取得的傑出成功歸功於他了解經營奢侈品業務的創意和財務方面。

在創意方面，隨着阿諾特將路威酩軒集團打造成一個奢侈品帝國，他證明了自己是為「與時代對話」但「感覺非常現代」的明星品牌招聘設計人才的專家。然而，由於他的模式要求「創造力的平衡必須是商業」，他毫不猶豫地控制或徹底解僱了沒有生產力的創意高管。

一位業內人士解釋說，阿諾特的策略是一種「在併購遊戲中並不罕見的方法——只是在這個行業中非常罕見——他以華爾街的方式收購品牌。」這種不同尋常的財務和創意技能平衡使阿諾特能夠將一家破產公司的資產與LVMH和眾多收購的品牌結合起來，創建世界上最強大的奢侈品集團——2023年的收入為862億歐元（約合930億美元）。

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