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《ToB的本質》，副標題：行業邏輯與商業運作，出版社： 機械工業出版社，ISBN：9787111729174。

機械工業出版社成立於1950年，是建國後國家設立的第一家科技出版社，前身為科學技術出版社，1952年更名為機械工業出版社。機械工業出版社（以下簡稱機工社）由機械工業信息研究院作為主辦單位，目前隸屬於國務院國資委。

內容簡介

本書從哲學高度和底層邏輯視角剖析了中國ToB行業過去30年沉積下來的弊病和面臨的各種困局，作者基於自己在ToB行業深耕10餘年後的豐富實踐、深度洞察和系統思考，為中國ToB行業的發展給出了破局之法，助力中國ToB企業破繭化蝶，構建服務的產業體系和綜合能力。

對於中國ToB行業而言，作者的經歷獨特而難得，他是極少數同時具備深厚的科技和人文素養並真正跨越了ToB軟件創業全周期的人，這使得本書同時具備中國視角與視角、創業者視角與平台視角、產品視角與產業視角，為中國ToB從業者正確理解行業格局、客戶需求、產品經營、市場競爭、發展機會給出了明確的指引。本書將解開中國ToB領域企業家和創業者的困惑，激發他們重新思考自己的核心競爭力，走出泥潭、擺脫逆境，走向世界的大舞台。

具體內容方面，全書分為上下兩篇：

上篇以理論分析為主，順着中國ToB行業的發展脈絡，從宏觀視角分析了中國ToB企業的生存土壤、問題癥結、行業結構、市場模型、需求特徵、競爭態勢、SaaS邏輯等，鞭辟入裡、直指本質，是幫助我們真正理解中國ToB行業千姿百態的金鑰匙。

下篇以實踐經驗為主，針對ToB企業家、創業者和管理者在實踐中普遍會遇到的核心難題，從微觀上提供可落地的建議和方案，包括市場規模的評估、價格策略的制定、營銷與銷售體系的搭建、客戶成功體系的構建、多產品線的優化、產品邊界的權衡和產品標準化、交付效率的優化、渠道和服務商的發展、企業出海等話題，實踐出真知，作者的經驗和思考能幫助廣大的ToB從業者少走彎路。

打開這本書，相信中國的ToB行業未來 30 年會更加精彩！