ToB增長實戰檢視原始碼討論檢視歷史
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《ToB增長實戰》，副標題：獲客營銷運營與管理，出版社： 機械工業出版社，ISBN：9787111710134。
機械工業出版社成立於1950年，是建國後國家設立的第一家科技出版社，前身為科學技術出版社，1952年更名為機械工業出版社[1]。機械工業出版社（以下簡稱機工社）由機械工業信息研究院作為主辦單位，目前隸屬於國務院國資委[2]。
內容簡介
這是一本從獲客、營銷、運營和管理四個維度介紹如何實現To B業務快速增長的專業指導書。書中匯集了國內25家專門從事To B業務的企業的業務增長經驗，涵蓋了方法論、實操、案例等諸多內容。其中既有對To B業務本質的思考，也有對具體方法、技巧和踩過的坑等實操細節的分享，還有對戰略規劃、品牌建設等更高層面的剖析。
通過本書，讀者可以直接獲取25位來自不同領域的TO B 專家的經驗，並真實感受這些成功人士是如何在實際工作中落地相關操作的。
目錄
前言
營 銷 篇
01 To B企業的年度市場計劃指南/彭罕妮2
一、市場戰略計劃 4
二、執行計劃 7
三、營銷預算 8
四、市場部績效考核 10
五、容易被忽略的坑 12
02 開啟To B企業內容營銷的4個步驟/魯揚14
一、什麼是內容營銷？ 14
二、120年前的內容營銷最佳案例 16
三、內容營銷的4個關鍵步驟 18
四、內容營銷必須注意的5個事項 25
03 轉化型內容獲客實戰/加瑋27
一、內容三角 27
二、一切內容，圍繞轉化目標生產 29
三、掌握渠道規則，才能大化流量和曝光 32
四、控制內容範式，量化ROI 40
04 To B企業的內容製作與營銷/何雯44
一、如何確定企業需要完成的目標？ 44
二、如何實現高效轉化？ 48
三、如何提高客戶參與度？ 50
四、如何打造一份具備深度洞察力的白皮書？ 52
五、如何搭建內容體系？ 54
六、要點總結 58
05 美通社的內容營銷實踐/崔希真59
一、To B企業營銷的兩個關鍵前提 59
二、如何了解To B企業的業務本質？ 60
三、內容營銷如何從價值需求出發？ 62
四、內容營銷有哪些關鍵？ 66
五、內容傳播的渠道分析 68
六、To B企業內容營銷經典案例 69
七、我給大家的幾個小建議 73
06 利用ABM進行To B規模化營銷/張陸鵬74
一、To B企業先進獲客方法論—ABM 75
二、拆解一站式ABM營銷雲—火眼雲 77
三、如何賦能To B企業營銷？ 80
07 我的產品營銷實踐/丁鵬輝86
一、如何認識並做好產品營銷？ 87
二、如何與產品生命周期結合開展營銷工作？ 90
三、從產品發布內容準備到營銷推廣籌劃 92
08 To B數字化營銷的終局：營收驅動型營銷/肖逸珺101
一、數字化營銷，我們究竟期待它帶來什麼？ 102
二、從「成本中心」轉為「利潤中心」 105
三、徑碩科技市場部的轉型實戰 112
09 To B營銷創客時代：客戶體驗的關鍵增長時刻/高海燕121
一、數據驅動智慧客戶體驗，營銷引領業務持續增長 122
二、C2B體驗思維：營銷為客戶創造終身價值 123
三、體驗創新：市場營銷是企業數字化轉型成功的關鍵 126
10 SEO的精益優化方法論/谷海松131
一、SEO還能活多久？ 131
二、搜索引擎優化的價值 132
三、SEO的基礎方法論 134
四、開展關鍵詞研究的方法 144
五、項目管理的細節 149
六、SEO出海增長策略 150
七、關於SEO的常見問題 156
11 To B營銷數據閉環與執行落地/張天宇159
一、什麼是To B營銷數據閉環？ 160
二、To B市場人進階原則 163
三、如何做好執行落地？ 167
增 長 篇
12 To B增長的根源還是To C /湯彬172
一、To B企業為什麼需要To C？ 172
二、To B企業做好To C運營的前提 176
三、To B企業如何做好To C 178
13 裂變式增長：To B新品10個月做到領域第一/田原183
一、動態破局 184
二、鏈式結構 185
三、To B領域的KOL 187
四、裂變式增長 189
14 如何打造To B業務商業增長閉環？/王桉192
一、AARRR模型 193
二、AI技術的引領作用 196
15 To B內容體系助力增長實踐/劉敏華203
一、內容策略 205
二、內容生產 212
三、內容傳播 217
四、數據反饋 220
16 To B企業用直播實現品效雙增/周鑫223
一、用好直播三重屬性，推動品牌價值增長 223
二、用好直播兩個能力，推動營銷效果增強 229
三、保利威品質直播節案例 235
四、關於直播的兩個問題 241
17 如何通過迭代官網實現400%線索增長？/鄭詩浩243
一、找到目標客戶，做出正確決策 244
二、做好網站調研分析，通過迭代官網實現線索增長 247
三、推進官網迭代，針對可能的阻礙制定應對方式 250
18 To B企業官網搭建指南/趙岩，馬西伯252
一、To B企業官網的作用 253
二、To B企業官網的狀態判斷及自檢 256
三、To B企業官網的搭建步驟與流程 257
四、網站運營的方法、技巧與工具 274
19 信任生長：To B品牌之路/黃海鈞277
一、關於品牌的基本認知 277
二、To B品牌的本質 278
三、To B品牌「可信賴行為」的管理實踐 280
20 To B企業如何通過高效的組織建設驅動業績增長？/王帥288
一、 建立優秀企業文化，企業主每日四問 289
二、To B企業管理上的痛點 290
三、管理驅動增長的實戰方法論 293
四、To B企業人才孵化 296
21 用品牌突破增長瓶頸的策略與方法/張艷299
一、To B企業到底要不要建設品牌？ 300
二、CEO的糾結：To B企業要不要進行品牌投資？ 301
三、CEO的困惑：品牌對To B企業到底有什麼用？ 303
四、CEO的質疑：為什麼之前做的品牌工作沒效果？ 306
五、關於品牌，請帶給你的CEO幾個正解 308
六、6個步驟打造屬於你的強勢品牌 310
22 用MLG升級市場職能，帶動企業增長/王琤313
一、企業增長模式應按需選擇SLG、MLG和PLG 314
二、如何評估MLG成熟度？ 316
三、為什麼是MLG？ 316
四、To B企業如何做好MLG？ 319
五、MLG對組織的要求 336
六、總結 338
23 To G的市場增長怎麼做？/張輝文339
一、G端客戶的特點 339
二、建立G端客戶的流量池 341
三、打造G端客戶的增長閉環 344
運 營 篇
24 企業品牌峰會策劃與實踐/張朝348
一、前期籌辦的核心影響因素 349
二、活動調研 350
三、活動準備 351
四、活動執行 354
五、活動後的重點工作 356
25 開發者大會的實戰方法論/汪丹357
一、選擇時機 358
二、保持初心 359
三、吸引關注 359
四、成功因素—InfoQ北斗七星 365
26 To B大會的傳播方法論/朱強369
一、人們接收信息的習慣 369
二、我的信息打磨方法論 370
三、讓大會的每個環節都成為內容 375
四、讓大會的每個人都願意傳播內容 377
管 理 篇
27 中小To B企業市場部搭建指南/譚彬382
一、組織架構 383
二、市場活動 384
三、品牌建設與內容 389
四、技術市場 395
28 To B企業的遊戲化管理/任光輝398
一、團隊管理存在的問題 398
二、什麼是遊戲化管理？ 400
三、遊戲化管理的設計應用 406
29 中小To B企業生態體系建設實踐/倪海燕415
一、企業規模與生態體系的關係 416
二、生態夥伴的選擇 417
三、生態合作實踐及具體成效 419
四、生態發展的核心競爭力 421
附錄 本書英文縮略語對照表424
參考文獻
- ↑ 中國十大出版社-出版社品牌排行榜，買購網
- ↑ 企業簡介，機械工業出版社