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张平顺之后进入一家销售书籍、磁带的公司做了一名销售职员。作为销售员的他经常会遇到在3个小时的推销之后客户仍然不买账的情况。于是他便通宵思考“为什么他们不愿意买我的产品呢？”在苦思冥想之后他改变了营销的策略，采用了“起承转合”迂回式的营销方法，这种方法立即奏效，一年之后他便成为公司销售量第一的销售职员。

尝到营销甜头的张平顺在1985年11月1日在仁寺洞开了一家自己的公司，名为“中央教育研究院”（现“小红笔”前身）；1986年2月出版了专门针对初高中学生的练习册“中央完全学习”；教元集团以此为出发点，不断扩大经营项目和领域，之后在旅游产业和饮水机产业等领域也获得成功，现已成为年销售额在2兆韩元（约人民币120亿元）的大型企业。

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