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張平順
原圖鏈接圖片來源於世界富豪排行榜網 教元集團總裁
出生	1951年
國籍	韓國
知名於	韓國最大的教育集團---教元集團創始人

張平順，男，1951年出生於韓國忠清南道唐津市，是韓國最大的教育集團---教元集團創始人 。2019張平順身價有14億美元，韓國排名第22名，世界排名第1732名。

基本信息

中文名	張平順	國 籍	韓國
職位	educational services	性 別	男
出生地	韓國忠清南道唐津市	出生日	1951年
婚姻狀況	已婚	孩子	2個
居住地	韓國	財富來源	Kyowon Group

早年經歷

作為教元集團的創始人，張平順是白手起家的典範。他出生於忠清南道唐津市，是家裡七個孩子中的長子，從小家境困難，直到五歲都和奶奶一起生活。長大之後的家庭情況也沒有太大的好轉。

他從小深知，脫離貧困的唯一方法就是努力學習，用功讀書。十年寒窗苦讀之後他進入了延世大學深造至研究生，作為家裡的長子，他希望能夠通過行政考試考取公務員來改善家庭情況，但考試結果卻每每不盡如人意。

創業經歷

1979年，二十歲的張平順為了賺錢，拿着6萬韓元（約人民幣360元）的資本開始了艱難的創業。他首先選擇了倒賣白菜，當時市場上的商販以進價十倍的價格將白菜賣給消費者，雖然利潤空間大，但是卻面臨庫存風險等諸多問題。 張平順在了解到這一情況之後準備採取薄利多銷的營銷模式：以原價五倍的價格將白菜售出，來降低庫存風險，增加銷售量。雖然此後遇到了諸多困難，但一年之後張平順還是獲得了將近10億韓元（約人民幣600萬元）的營業收入。

張平順之後進入一家銷售書籍、磁帶的公司做了一名銷售職員。作為銷售員的他經常會遇到在3個小時的推銷之後客戶仍然不買賬的情況。於是他便通宵思考「為什麼他們不願意買我的產品呢？」在苦思冥想之後他改變了營銷的策略，採用了「起承轉合」迂迴式的營銷方法，這種方法立即奏效，一年之後他便成為公司銷售量第一的銷售職員。

原圖鏈接圖片來源於亞洲日報

嘗到營銷甜頭的張平順在1985年11月1日在仁寺洞開了一家自己的公司，名為「中央教育研究院」（現「小紅筆」前身）；1986年2月出版了專門針對初高中學生的練習冊「中央完全學習」；教元集團以此為出發點，不斷擴大經營項目和領域，之後在旅遊產業和飲水機產業等領域也獲得成功，現已成為年銷售額在2兆韓元（約人民幣120億元）的大型企業。

張平順還說：「我喜歡在銷售現場聆聽銷售員和顧客之間的談話，我會反覆思考和研究他們說的每一句話。」「有的想法在起初看起來很不錯，但是在經歷反覆的思考辯證之後，我們還是會發現這些想法的一些漏洞。理清這些漏洞的過程也是把好處與實惠帶給員工和顧客的過程。」

「解決一個問題有時候需要一個月，有時候需要半年。」但是張平順堅信：「在經過反覆縝密的思考，就會把失敗的風險降到最低。」

格言

99度的水和100度的水是不一樣的

「99度的水和100度的水是不一樣的」。這是韓國最大的教育集團——教元集團創始人張平順常常向員工們強調的一句話。

「蒸汽機只有在水溫達到100度沸騰的時候才能產生動力，推動列車前進，但是99度的水是無法帶動火車前進的 ， 我們做事業也是同樣的道理，向顧客銷售我們的產品，如果銷售沒有成功，就說明我們只是99度的水」。

那麼怎樣才能把99度的水加熱到100度呢？

張平順給了我們答案：打動人心是關鍵。「要用熱情和誠意讓顧客真正感受到我們產品的優秀併購買我們的產品。對於那些意志消沉想要放棄的員工，我們就應該用蒸汽機一樣的熱情去鼓勵他們繼續工作。」