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<p style="text-indent:2em;"> 张美华，男，汉族，1963年出生。

<p style="text-indent:2em;">1984年大学毕业后，张美华顺利进入沙市团市委工作。

<p style="text-indent:2em;">1991年，他赴日本留学。1994年回国后，被调至团中央工作。

<p style="text-indent:2em;">33岁时，他已成为当时单位最年轻的"副厅级"干部之一。然而，张美华最后的兴趣似乎并不在从政。

<p style="text-indent:2em;">2001年，他突然辞去公职，下海创办同济堂，涉足自己完全陌生的医药行业。

<p style="text-indent:2em;"> 原来，在团中央国际部工作时，经常出国的张美华就留意到，同国外相比，国内的[https://baike.so.com/doc/218538-231195.html 医药流通]比较传统，三级批发模式，流通基本上是地域化的，"从体制到模式、管理，可改造的空间很大，商机无限。"按照国外的经验，张美华感觉:"医药分家、保险公司第三方付款"是趋势，发展连锁药店大有前景。同时，随着人民生活水平的提高，物质消费将逐步转向健康消费，药品、健康产品市场属朝阳产业。

<p style="text-indent:2em;">5年后，谈起自己的从政经历，张美华笑得格外爽朗:"很多朋友都搞不懂，骂我傻，放下大好的前途不要，去下海创什么业，但他们不明白:同济堂才是我的事业!"

<p style="text-indent:2em;"> 张美华认为，一个企业的发展必须要有战略思想、战略部署和布局，特别是连锁企业需要从战略上考虑去占领市场。

<p style="text-indent:2em;"> 他说，发展连锁的目的就是要建立供应链，并不是为了求规模而连锁。

<p style="text-indent:2em;"> 经过半年的考察，张美华确定同济堂的发展战略:沿京广线伸向南北，沿长江线贯穿东西，以武汉为中心、1000公里为半径，覆盖长三角、珠三角、环渤海，迅速向全国铺开。

<p style="text-indent:2em;"> 在企业资金不足的情况下，如何迅速将网络在全国铺开?张美华的选择是发展连锁加盟。

<p style="text-indent:2em;">2004年，国家启动全省农村药品"两网"(监督网和供应网)建设。

<p style="text-indent:2em;"> 在很多零售药店犹豫不决认为"不划算"时，同济堂却借机一举拿下了农村市场。

<p style="text-indent:2em;">2005年5月，张美华搬进位于武汉经济开发区内的同济堂物流中心。该工业园占地600亩，年配送设计能力达50亿元，总投资约为1.5亿元。同时，同济堂在武汉、上海、南京和苏北新宜投资建设了四个物流中心，并建立了20多个配送站。

<p style="text-indent:2em;"> 张美华认为:目前同济堂的发展，已实现由过去的连锁+网络，转到了物流配送体系的建设上。同济堂应逐步实现从规模发展到平台国际化。

 <p style="text-indent:2em;">300万字管3000家店

<p style="text-indent:2em;"> 张美华说，连锁药店的核心在管理，自己虽然没有大量的资金，但拥有一整套管理体系，"这才是核心竞争力"。据介绍，他从美国引进了一整套信息化管理体系、督导体系、流程管理等系列作业手册，成为同济堂的"核心竞争力"。

<p style="text-indent:2em;"> 经营同济堂药房的加盟事业，张美华一直秉承"小规模、高密度、社区化、乡镇化"的四大方针，同济堂的社区性因而非常突出。同时，他专门制定了"专业作业手册"，指导班子也要求做到系统化。"

<p style="text-indent:2em;"> 在采访张美华的过程中，不断有工作人员送文件、合同进来让其签字。记者发现，每次他都会问，"这个文件律师看了没?"签完文件后，张美华还必须在另外一个册子上进行签字登记。

<p style="text-indent:2em;"> 总经理的位子永远留给别人 <p style="text-indent:2em;"> 谈起"带兵打仗"，张美华笑称，他至今在药方面仍是个外行，"我是制定游戏规则的人"。他告诉记者，公司总经理的位子一直留给别人来坐。