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《SaaS增長方法論》，田原 著，出版社： 機械工業出版社。

機械工業出版社成立於1950年，是建國後國家設立的第一家科技出版社，前身為科學技術出版社，1952年更名為機械工業出版社。機械工業出版社（以下簡稱機工社）由機械工業信息研究院作為主辦單位，目前隸屬於國務院國資委。

內容簡介

這是一本能幫助SaaS類ToB企業回歸增長本質、掌握增長方法、構建增長能力的着作。

作者在ToB營銷和增長領域耕耘20餘年，歷經西門子等多家世界500強企業和本土創業企業，同時為100餘家企業提供了營銷和增長方面的諮詢，作者結合這些經驗，總結了一套科學有效的面向SaaS企業的增長方法論。

本書秉承「一切增長都應以客戶為中心」的理念，解析了增長的動因，總結了增長的基本功，提煉了增長的模型。旨在幫助讀者從本質出發掌握方法論，觸類旁通，引領企業持續增長。

閱讀本書，你將掌握如下知識和技能：

·工程化的ToB增長觀和方法論

·產品驅動增長（PLG）的原理和執行地圖

·業務驅動增長的3種典型模式：T型模式、垂直產業生態模式、三級火箭模式

·客戶成功驅動增長的原理

·客戶成功的管理、團隊搭建和

·客戶成功的運營體系

·客戶旅程的系統知識和繪製步驟

·獲得客戶洞見的方法

·ToB用戶需求金字塔

·價值銷售的方法

·黑客式SaaS增長模型

·R2R式SaaS增長模型

·導彈式SaaS增長模型