MR·HUA創業手記檢視原始碼討論檢視歷史

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《MR·HUA創業手記》，作 者:華超 著，定 價:69，出 版 社:中國海關出版社，出版日期:2020年06月01日，頁 數:250，裝 幀:平裝，ISBN:9787517504306。

隨着科學技術日新月異地發展，傳播知識信息手段，除了書籍、報刊外，其他工具也逐漸產生和發展起來。但書籍的作用，是其他傳播工具或手段所不能代替的。在當代，無論是中國，還是其他國家，書籍仍然是促進社會政治、經濟、文化發展必不可少的重要傳播工具。

內容簡介

本書詳細記錄了Mr.Hua的10年創業細節，從白手起家到小有成就，從大學時代到而立之年，從國外到國內，有令人羨慕的超越其年齡的成功，亦有異想天開後的慘痛失敗。書中每個生動而真實的故事都刻着鮮明的「華式」思維烙印。閱讀時，你可以感受到他發掘商機的敏銳嗅覺，差異化產品設計的優選理念，不停開創新型商業模式的強大執行力，同時，你也可以看到他深陷股市的迷醉，以及理性回歸的堅定。除此之外，書中還有若干增值內容：(1)針對實際場景適時穿插手繪漫畫；(2)「再回首"模塊，多年後再點評當年情事，更多理性思考與智慧結晶。

目錄

01新西蘭創業初體驗

初入異鄉

夢回2001

新西蘭=農村？

打工賺生活費

機會都在我們身邊

峰迴路轉

我的賣車生意經

商機無處不在

商機——解決華人生活無聊的問題

比拼的就是死路

出售碟屋

我是如何發現機會的

21歲，我的跨境貿易年賺百萬

TradeMe的遊戲規則

快速試錯

關於MP3，我的不同經營策略

高速節儉運費之道

充分分析競爭對手

再普通的產品也能做出差異化

在「重複消費」上做文章

壟斷TradeMe搜索結果

永遠不變的是變化——自建商城

營銷無處不在，抓住痛點

理性面對郵件營銷

盲目發郵件惹禍

訂閱策略

做銷售和追女朋友方法差不多

商機陷阱

發現「暴利」商品

假貨危機

02回國創業

股市里摔倒了

歸零

調整心態從頭開始

主動與老闆「破冰」

逆境中的商機

只因一場遊戲

Google找供應商初體驗

投入產出不對等

無心插柳柳成蔭

什麼生意都做，不挑食

老朋友帶來的新商機——驗廠

構建新生意基礎

低成本推廣

03等到翻身的機會

油畫！油畫！不錯商機

如何開拓一個新產品

一張機票，說走就走

開賣！

初入油畫市場撈金

探索實景油畫市場

起個名字就漲價

階段性小結

創新是不被淘汰的專享方法

04創立米課的前因

買房也有技巧

促使我回國的真正原因

播下回國的種子

拓展產品線

與妻子的協商及公司的處理

搭車創業——一腔熱血與無言的結局

國內創業的契機

進入C公司——初來乍到

立下第一功

講課初體驗

改變銷售模式

合作無望

我與Z的最後談判

人性差別的確很大

05創辦米課

米課進入準備期

名字的由來

簡陋設備中的精益求精

N+1體系

市場定位

商業模式的確立

銷售推廣

課程製作

定價

競爭——低價沒有出路

市場大小——細分市場贏家通吃

官網製作

第一個辦公室

米課正式開張營業

有驚無險

固執的第一位客戶

米課talktalk

離我而去的員工

推廣模式——廣告VS口碑

第一個月盈利7萬元

恆溫恆是辦公

新模式探索進行時

布局線下銷售

與D的約談

理性分析D的抉擇

這個課程顧問確實牛

我是神奇客服

打磨核心價值——課程質量

讓客戶先賺錢

客戶反饋收集

商討合作方式

米課企業版調研

代理商模式，敗局

米課FRIENDS

初遇資本

慕名而來的員工

再搬家——團隊文化建立

提升競爭壁壘

暫別股市

我與D的二次股權交易

來京會VC

我到底要什麼

他們果然有興趣

我的D之間的博弈

完善商業模式

不斷湧現的新思路

改變代理商銷售模式

電話銷售團隊成立

戰略部署——大膽設想

「米課出版社」模式

把潛在競爭對手變成合伙人

秘密武器——毅冰

卡位——占據紅人

第三次搬家

秘密籌備ProjectX

ProjectX正式上線

永遠不碰的業務

競爭對手不堪一擊

毅冰米課上線

堆高壁壘

業績突飛猛進

學員變員工

合併電話銷售團隊

品牌爆發期

管理風格的改變

扶持電話銷售的目的

猿課的誕生

Linnux課程注入

米課App上線

iOS課程進駐

擴充產品內容

米問社區

社區運營

成功抵禦黑客攻擊

米課教材

學員曬筆記

別墅開年會

Business101上線

學員曬場景

電話銷售團隊價值初現

絕對驚喜不斷

秘密武器之料神SAM

內貿市場課程籌備

股市收回失地

跋短暫的告別

06附錄

附錄一我的「經營思路」

關於合伙人與股權

如何管理小企業

投資的邏輯

在別人的故事裡，找尋自己的定位

我的股票投資邏輯

關於買房

關於米課

給讀者的建議

附錄二理性創業者的期盼——認知形成的推演

理性創業者和理想型創業者的關聯度

深入思考認識

我對投資的認識

附錄三如何持續地改變自己的命運

人生總有幾次機會

回想我經歷的重大情事

「撕裂」自己

附錄四2019年，我關於投資的思考

換一個視角看生意

關於投資的一些細微但重要的變化

關於優質資產的誤解和評估

關於是否應該做短線的思考

關於工作的意義

關於房產卡位和公司卡位的問題