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黃家齊在日化用品領域，率先提出了植物一派的概念的開拓者。奧妮、百年潤發、西亞斯品牌創始人。「植物一派重慶奧妮」、「黑頭髮中國貨」、「長城永不倒國貨當自強」三個品牌宣傳主題的締造者，創造國貨自強的代表。

基本信息

中文名黃家齊國籍中國民族漢出生日期1948年性別男政治面貌黨員

工作及人生主要簡介

1985年，黃家齊由組織委派任重慶化妝品廠廠長。 1991年12月，在黃家齊的促成下，重慶化妝品廠與香港新成豐貿易公司組建了合資企業——重慶奧妮化妝品有限公司正式誕生。 2004年2月17日，黃家齊宣布從2月18日起不再擔任重慶化妝品廠廠長，轉而作為港方聘任的代表，繼續擔任奧妮董事長。 2004年3月1日起，奧妮公司董事會一致同意劉燕銘先生擔任奧妮化妝品有限公司董事會董事長，同時免去黃家齊奧妮公司董事長職務。按照奧妮公司的這一董事會決議，2004年的6月17日，黃家齊已經不能代表奧妮公司行使董事長的職權。 2004年12月12日，黃家齊隨奧妮的營銷中心遷往廣州。

經典之作

重慶奧妮的前身是一個成立於上世紀70年代的集體企業——重慶紅星汽車配件廠。1981年，該廠開始生產洗髮類產品並更名為重慶化妝品廠。1985年，黃家齊由組織委派任廠長——當時，該廠還是一個不折不扣的集體企業，廠里一百多人，每人每月的工資只有幾十元錢。在這樣的體制下，產權不明晰、責任不明確、權力不到位等等問題不可避免地擺在面前。黃家齊開始思考企業的經營權、人事權與分配權的問題——為了獲得這至關重要的「三權」獨立，他開始給企業動起了「手術」。 1991年，在黃家齊的促成下，重慶化妝品廠與香港新成豐貿易公司組建了合資企業——重慶奧妮化妝品有限公司正式誕生。這意味着企業不但可以享受「兩免三減」等國家稅收優惠政策，而且也取得了獨立的經營權、人事權與分配權。在黃家齊的帶領下，奧妮沒多久就在中國日化界打響了名頭，百年潤發、奧妮首烏等產品的成功運作，使奧妮的銷售額從幾千萬元迅速增長到上億元，然後是一億五、三億二、五億、八億……一年一年地增加。到了1997年，這家只有200多人的工廠人均產值達到20萬美元，居國內第二，遠遠超過德國西門子公司和日本本田公司。而同時，職工的工資收入也從一個月二三百元漲到二三千元。然而，這些表面風光遮掩下的，仍然是體制的制約。雖然奧妮有了香港公司的參股，但是當時新成豐的股份僅占25%，而重慶化妝品廠則占股75%，那意味着企業的話語權仍屬於中方的集體所有制企業。在重慶化妝品廠里，200多名職工中有的是原來的老職工，有的是通過招工、頂替等方式陸陸續續進廠的，他們不是企業的出資人，但都是產權人，都可以干預企業的重大決策。據了解，該企業內的重大決策都需要職工大會通過，但這樣的職工大會幾乎沒有幾次可以有始有終地開完，只要涉及到個人利益，馬上就亂成一團。這樣的制約，如何能面對市場環境的變化和日益激烈的競爭?現在回想起來，1999年起奧妮的發展出現挫折也就毫不奇怪。艱難甩掉「紅帽子」自1999年業績開始下滑，奧妮甚至出現虧損。為了徹底擺脫體制束縛，黃家齊狠下心來給企業動第二次手術。引進有足夠資金實力的買家重組奧妮，藉以稀釋原集體企業的股份無疑是個不錯的方法。據稱，黃家齊當時曾找過香港華潤、福建恆安、北京凱利、和記黃埔等企業，甚至打算在香港上市，然而，方案一拿回重慶馬上遭到否決——部分職工們不容許自己的利益受到「侵犯」。經過多番努力，最後黃家齊還是在2003年5月找到了戰略同盟——首次入股的香港新成豐貿易公司的關聯企業「香港新成豐國際貿易控股公司」，取代重慶化妝品廠成為了奧妮的第一大股東。 2004年2月17日，黃家齊宣布從2月18日起不再擔任重慶化妝品廠廠長，轉而作為港方聘任的代表，繼續擔任奧妮董事長——黃家齊的「手術」一步一步地走向成功，然而改革的阻力也越來越大。重組後，香港公司派到重慶來的代表經過多日的觀察後發現，奧妮有太多庸員。公司正處在舉步維艱的困境當中，而部分員工卻存在怠工現象，不到下班時間就「消失」。港方代表提出，這樣的狀況一定要改變，要競聘上崗，部分不合格的職工就退回重慶合資方。從1991年合資開始，化妝品廠早已停止生產，但憑着在奧妮公司的投資收益，老職工回去後即使不上班，也能領到1000多元/月的工資，在一般人看來，這是一個不錯的安排。然而，改革的阻力卻也就集中在這裡。超高成本裁員對於黃家齊來說，2004年可謂悲喜交集的一年。經過2003年奧妮的增資和重組後，黃家齊在2004年2月毫不猶豫地辭去了重慶化妝品廠廠長職務，代表香港股東擔任奧妮的董事長，躊躇滿志地要為沉寂了多年的奧妮謀求新的發展道路。黃家齊沒有想到，為企業可持續發展而謀求的改制，竟「觸動」了一批老職工，圍繞處理結果，這些職工提出「一年兩萬，一刀兩斷」，這批老職工很多都有超過30年的工齡，一對雙職工就有120萬元，有的子頂父（母），三代人都在公司里，具體算下來，他們認為自己應該拿到100多萬元。「中國最好的企業在裁員的時候最多也就5000元/年，那已經是很不得了的啦。」黃家齊又氣又心酸，「大家從幾十元工資漲到上千元，企業好的時候，大家可以相安無事，面對困難的時候，難道就要把公司分光?面對這一幕，你叫我怎麼辦啊?」——說到這句話時，這個54歲的企業家語帶悲腔。當時，不少熱心的老奧妮人也曾經打電話告訴黃家齊，勸他算了，不要搞了，操心費力幾十年，乾脆回家算了。可是，在黃家齊心裡，奧妮就像自己的兒子一樣，絕對不可能睜眼看着他消亡。他要堅持下去。雙方就這麼僵持着。部分想不開的工人就把電閘拉掉，工廠全部停產。五一黃金周搞促銷時，物流公司到廠里拉貨，工人們把所有的門封起來，不讓貨車進入。替奧妮做物流的老闆提起那段時間的狀況就搖頭：「我們去拉貨，個別員工用大鐵鎖把廠門都鎖起來，車進不去。」使當時的五一黃金周促銷活動遭到數百萬元的損失。

家好不如市場好

在家人和朋友的紛紛勸說下，摔了無數跟頭的黃家齊並沒有放棄帶領奧妮二次復興的夢想，在與政府有關部門、投資方、企業管理高層做了充分的交流後，黃作出了一項更令人吃驚的舉措——遷往廣州，讓奧妮浴火重生。離開創業守業十數年的重慶來到廣州，卻得到另一片新的天空，他自言「亦悲亦喜」。可以說，經營環境的變化，讓企業意識到南遷的必要性；企業重組的成功，更實現了南遷的可能性。 2003年，不但香港投資方為奧妮增資擴股，而且，奧妮還得到了美國基金方面的支持，兩大資本金的注入為奧妮的可持續發展滌訕堅實基礎。萬事俱備，2004年12月，奧妮與重慶奧妮的合同工依法解除了合同，依照勞動法把人員安置妥當，就把整個營銷中心遷往廣州。「雖然僅僅是營銷中心的遷移，實際上整個企業最核心的就是營銷中心了。」黃家齊看着新的辦公室，心中的情感肯定也是複雜的。更讓黃家齊高興的是，在管理層面，港方的王慶球總經理以及其他高層管理人員都開始成熟起來，並深入到全國市場的各個區域；同時，相當多的珠三角日化企業人才也開始流向奧妮。「做企業，人才是第一資源!」黃家齊強調。廣東是日化企業最集中、日化整體配套能力最強的地區。翻開《化妝品工業企業大全》，全國4000多家化妝品企業里，珠三角就占了接近60%。好迪、拉芳、亮莊……都已小有名氣，更不用說寶潔等。這一切都為奧妮的人才資源提供了根本的保障。「另外，廣東毗鄰港澳，人力資源和整個社會的商業氛圍都跟內地沒得比!」黃家齊掩不住笑意地說，以前在重慶，說是5點半下班，5點就人影都見不到了；現在招聘了廣州、深圳的員工，經常見到他們10點、11點在工作、開會，自動把自己的活幹完才走——對於一個老闆來說，最高興的莫過於看到這樣的情景。從物流成本、人力資源、經營環境等方面，廣州能提供的當然不僅僅是這些，「靠近日化企業聚集的大本營，在信息收集以及營銷模式突破上，都可以更迅速地加以反映，這一點對於一個市場型企業來說，尤為關鍵。」雖然只是搬了個窩，但黃家齊明顯感受到一種二次創業的興奮，漸漸抹去了方才的陰霾：「現在，我們面對着世界上那些大的化妝品公司：寶潔、聯合利華、歐萊雅等，當務之急是要選准自己的戰略定位。我們確定要走的是差異化的路線，不會和他們硬碰。全新的戰略方案、產品品類都已經確定，這邊的OEM廠家也已經開始正常生產。下一步，我們仍是打造全國的市場，其中廣東、廣西、湖南、河南、北京幾個省份將成為重點城市。」「不論企業在哪裡，『奧妮』這個品牌永遠是市場的，只要讓奧妮這個品牌可持續發展下去，就是老奧妮人以及新奧妮團隊最大的成績。」黃家齊再次強調。

後記

以下部份摘自:中國營銷傳播網作者:張韜 2006-7-4 3:00:25 省略若干...... 張韜：在日化用品領域，您提出了植物一派的概念，這可以說是一個開拓者的角色，這個概念引領了一個新的日化競爭領域，並給國內外的企業帶來了相當大的衝擊，奧妮也藉此奠定了自己的江湖地位，但遺憾的是，在奧妮推出這個概念後，卻不斷地出現了戰略上的偏移，最終被夏士蓮占領了高端，又被寶潔公司逐步稀釋，從而「泯然眾人矣」，當時，為什麼沒有繼續堅持下去呢？是什麼原因導致了這個現象的出現呢？社會上一直有這種疑問？黃家齊：奧妮皂角當時賣了12個億，奧妮首烏賣了21個億，33個億的銷售額證明公眾與市場還是接受這個產品的。對於奧妮公司來說，奧妮的英文就是「OLIVE」，也就是橄欖，它本身象徵着綠色，和平的意思，因此，植物概念作為我們的核心價值觀也從來沒有被放棄過，至於說是市場上認為出現的戰略上的偏移大多還是市場營銷行為層面上的東西，不能說是戰略問題。張韜：的確，在接近兩年的時間裡，電視上、報紙上，已經很長時間沒有見到重慶奧妮品牌廣告的影子，甚至於作為領頭人的黃家齊也逐漸被日化界有些陌生。但我們也看到，在兩年的沉寂中，奧妮品牌在忠誠度方面，全國綜合指數奧妮首烏處於第國內 12位、奧妮皂角 18位、百年潤發20位，三大品牌忠誠度進入國內前20名，說明奧妮洗髮水系列品牌還是擁有強大的品牌基礎的！從這個方面來說，市場的失敗對於奧妮的打擊應該不是最致命的，因此，可否這樣猜測，除了與奧美的合作失敗之外，奧妮公司還有一些不為外人所了解的致命傷痕？省略若干......

奧妮大事記

1985年，擁有員工180多人的重慶化妝品廠經營陷入困境，年銷售僅180多萬。黃家齊入主任廠長。 1991年，該廠年銷售額達到5000多萬，並於12月25日與香港新成豐貿易公司組建了合資企業——重慶奧妮化妝品有限公司。 1992年，奧妮年銷售額達到8000萬以上。 1994年，面對洋品牌，奧妮實行差異化戰略。奧妮皂角洗髮浸膏打出「植物一派，重慶奧妮」的廣告。強化「皂角」成份，取得成功，年銷售額突破1.5億。 1995年，年銷售額達到3.2億。 1996年，奧妮推出劉德華做首烏洗髮露代言人，「黑頭髮，中國貨」的廣告語深入人心。當年，其品牌價值經權威機構評估為10.25億。 1997年，奧妮推出「百年潤發」。周潤發作為形象代言人。該年的銷售收入升至8.6億，市場占有率提升至12.5%，僅次於飄柔，居第二位。同年，奧妮借香港回歸，投放了「長城永不倒，國貨當自強」的廣告。 1998年，奧妮與某國際4A公司合作，為其重新包裝推廣「皂角洗髮浸膏」。不到半年時間裡，新皂角密集投放了約8000萬廣告（電視廣告和戶外廣告），而當年新皂角的銷售收入只有1億多，除去廣告費用後血本無歸。合作失敗後，資金吃緊的奧妮年銷售額下滑到5億左右。 1999年，奧妮銷售額下滑至3.5億。 2000年，奧妮銷售額為2.8億。 2003年，「香港新成豐國際貿易控股公司」追加了114.2085萬美元的投資，占奧妮的51.1%股份，成為了奧妮第一大股東。 2004年2月17日，黃家齊受港方聘任繼續出任奧妮董事長。 2004年12月12日，奧妮的營銷中心遷往廣州。