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馬雲精彩語錄

原圖鏈接來自搜狗的圖片

《馬雲精彩語錄》是2008年9月中信出版社出版的圖書，作者是彭征、高賀 。本書收集了馬雲從創業以來眾多的精彩語錄。

基本內容

定價：￥32.00元

出版時間：2008-9-1

開本：16開

ISBN：9787508612362

出版社：中信出版社

作者：彭征、高賀

頁數：204

分類：創業企業與企業家 >> 企業家

推薦

素有「騙子、瘋子、狂人」之稱的馬雲善於用最簡短、最形象、最通俗的語言表達深刻的成功哲學。他在CCTV《贏在中國》現場征服了幾乎所有選手和觀眾，成為了一個家喻戶曉的「創業教父」。他令人折服的睿智思維和幽默語言，被中國無數創業者奉為經典。本書從創業精神、創業者修為、戰略謀劃、團隊建設、企業文化等多個角度出發，收集了馬雲從創業以來眾多的精彩語錄，原汁原味地呈現給大家，讓讀者細細品味馬雲的獨特魅力，從中吸取寶貴經驗。

是瘋人狂言，還是大智若愚；是口若懸河，還是出言謹慎；是傲然俯瞰業界，還是追求無止境？從一個平凡窮小子到世界電子商務巨頭，馬雲無疑是這個時代的草根英雄和創業偶像。而馬雲艱苦創業積聚的睿智思維和領導魅力，無疑是一筆巨大財富。 細品馬雲精彩語錄，你將擁有這個寶藏。

今天很殘酷，後天很美好，大部分人死在今天晚上，永遠不要忘記自己第一天的夢想。如果馬雲能成功，80%的人都能成功，上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，最優秀的模式往往是最簡單的東西，風險投資不是投資風險，你要想把服務做好，就要讓你的客戶不需要服務，永遠要把對手想得更強大一點，一個企業最重要的最耐得住寂寞，擋得住誘惑，沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果，不讓任何一個隊員掉隊的團隊是最優秀的團隊精英不會跟着你吃肉，跟着你吃肉的未必是精英，唐僧團隊是天下最好的創業團隊。

作者簡介

彭征：青年學者，人物傳記暢銷書作者，管理學博士，現任北京廣天響石企劃機構副總編輯，著有《誰認識馬雲》、《巨人不死密碼》、《華為教父任正非》等財經人物類書籍。

作品目錄

作者序

第一章 創業精神：堅持夢想，永不放棄

歷經磨難才會成為一代高手

創業者書讀的不多沒關係，就怕不在社會上讀書

創業者最好的大學就是社會大學

在沒人溫暖你的時候，你要學會左手溫暖你的右手

今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，大部分人死在明天晚上

有時候死扛下去總是會有機會的

任何一個創業者，永遠要把自己的笑臉露出來

短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的

永遠不要忘記自己第一天的夢想

今天我還是這個夢想，唯一的區別是我向我的夢想前進了一步

像堅持初戀一樣堅持理想

精彩花絮

第二章 創業者修為：誠信做人，坦蕩做事

永遠不把賺錢作為公司的第一目標

我創業不是為了賺錢．而是為了以後有更多的經驗教給學生

大學生最好的創業就是讀好書

做一份喜歡的工作就是很好的創業

創業者都是瘋瘋癲癲的多一點

從每個人身上找到各種機會，不斷學習．從而反過來影響別人

每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功

成功學課程聽一兩次可以，聽四次、五次，這人就被廢了

成功的背後也隱藏着很多挫折和失敗

如果馬雲能成功，80%的人都能成功

誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念

上當不是別人太狡猾，而是自己太貪

做生意不能憑關係，也不能憑小聰明

商界最重要的不是錢，是信用

把你最珍貴的東西給了別人，才是真正的慈善和公益

精彩花絮

第三章 戰略謀劃：做正確的事，正確地做事

首先要做正確的事，再是正確地做事

先求生存，再求戰略

小公司的戰略只有幾個字——活下來，掙錢！

戰略不等於結果

一開始想到賣，你的路可能就走偏了

先去了解市場需求和客戶需求，再去尋找解決方案

項目要有遠見、夢想和想象力

要明白自己的產品是不是能走那麼遠

地理位置必須靠近客戶

跟經歷過磨難的公司合作

避開國內甲A聯賽，直接進入世界盃

阿里巴巴是中國人創辦的，但阿里巴巴不是中國人的公司

生存下來的第一個想法應該是做好，而不是做大

重點突破，所有的資源在一點突破

只能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丟掉

40歲之前一定要有自己的旗艦項目

永遠不要忘記：你從哪裡來，到哪裡去，想做什麼，該做什麼

店不在於多，而在於精

精彩花絮

第四章　商業模式：做自己的特色

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西

商業模式不能想得太清楚了，想清楚馬上被模仿走了

當你告訴別人自己的模式多麼好的時候，你一定會出問題

不被人看好也是一種福氣

如果說我自己已經完全想清楚未來的方向，那是在說謊

亞洲應該有自己獨特的模式

阿里巴巴是不能被複製的

阿里巴巴是幫助別人發現金子的

賺錢模式越多，越說明你沒有模式

最優秀的模式往往是最簡單的東西

中國需要的是兩三百萬的投資可以做一兩千萬的生意

使棍使得好的人不一定要去學使槍

一定要個性化

不是為了概念而去做搜索，做搜索是為人民服務的

儘管是一個商業計劃，但是當做慈善事業會做得更好

精彩花絮

第五章　市場營銷：既要「營」，又要「銷」

客戶賺錢，我們就一定能賺錢

不要幫客戶省錢，要幫他們賺錢

從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，把一群人推起來

通過免費來了解客戶的需求，邊走邊體驗

辦一個市場就是辦一個舞會，先把女孩子請來，再把好的男孩子請進來

根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音

營銷強調既要追求結果，也要注重過程：既要「銷」，更要「營」

沒有數字，沒有結果，一切營銷都是虛的

營銷需要的是一個人，而不是一台三四十塊錢的復讀機

悄悄進村，打擊目標，迅速占領全球市場

你要想把服務做好，就要讓你的客戶不需要服務

別看繞來繞去，要適時出擊

我們家不收錢，而且我們家的菜比他好

我編了一句話：世界首富比爾·蓋茨說……

客戶第一，客戶是父母

精彩花絮

第六章 資金運作與運營：花投資人的錢要謹慎

投資者永遠跟着好公司走

投資人最怕你向他要錢

風險投資不是投資風險

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多

2000萬美元我管得了，太多的錢就失去了價值

不要跟VC講拿了錢就去免費

永遠不要讓資本說話，要讓資本賺錢

全世界有很多投資者，但全世界馬雲就一個

應該恭喜的是我們的投資者

真正的力量是控制資本的人的力量，是企業家的力量

實際上資本永遠是聽你的

我是主刀醫生，投資者都是我的護士

公司就像結婚一樣，我們打算結婚後過幾天好日子

創辦一家偉大公司真的比上市更為重要

不想賺這點小錢

精彩花絮

第七章 競爭法則：商場如戰場，但商場不是戰場

競爭是一個副產品

不要因為對手而去制定戰略

把對手看得很清楚，而你自己沒往前走，這等於瞎看、白看

商場如戰場．但商場不是戰場

能進能退方為大丈夫

永遠要把對手想得更強大一點

商界犯的幾個錯誤：看不見、看不起、看不懂．跟不上

秘密不是你的核心競爭力

等你有實力了再叫板

偷襲之戰必須在24、48小時內結束，不可能持續下去

做任何事，要把所有的招數在自己消化了以後很自然地使出來

精彩花絮

第八章 執行力：三流的理念，一流的執行

自己千萬別說我的理念有多好

做企業不僅僅是做創意

過了頭的創意會讓團隊傷心

我不太相信那些策劃的「大仙」們

我們應該為結果付報酬，為過程鼓掌

必須為客戶創造價值，對客戶有用

概念到今天這個時代已經不能賣錢了

一個項目、一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人

沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果

沒有突破，就等於沒做

不要追求酷，一定要是有用的

以商業的形式執行，慈善才能走得久、走得長

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第九章 危機管理：將災難扼殺於搖籃中

千萬別把災難當公關看

碰到災難第一個要想到的是你的客戶

如果你把任何事情都當成機會的話，你可能就要倒霉了

對榮譽我沒有心理準備

我預感接下來的兩三年會非常不平靜，因為人人都在表揚我們

CEO就是一個球隊的守門員

今天我們還是個芝麻，連綠豆也沒做到，還有很長的路要走

每走一步棋都要考慮對別人造成的影響

繁榮延續那麼長，意味着冬天很快就來了

一個企業最重要的是耐得住寂寞，擋得住誘惑

名聲讓我憂心，我見過太多飛上天空然後摔下的人了

精彩花絮

第十章 領導力：胸懷、智慧和眼光

管理一家公司是靠智慧、胸懷和眼光

別人把你當英雄的時候，你千萬別把自己當英雄

你把權力交給別人的時候，才能有真正的權威

最聰明的人永遠相信別人比自己聰明

把自負拋棄以後，情商就會高起來

CEO的藝術就在於人、財、物之間三者平衡的藝術

只有兩種情況下你是CEO：一是你做決定的時候，二是你犯錯誤的時候

很多人是願意承認錯誤，但不願承擔責任，而恰恰承擔責任會贏得更多的尊重

把自己的長項藏起來、弱項暴露出來沒關係

暴躁從某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態

我並不在乎別人怎麼看我，但我在乎自己怎麼看這個世界

建立自我、追求忘我

我叫自己「首席教育官」

胸懷要像大海一樣大

真正的領導是通過別人拿結果，而不是自己沖在最前面

不讓任何一個隊員掉隊的團隊是最優秀的團隊

永遠讓你的隊員知道你在哪裡

我會喊叫着往前沖的時候，你們什麼都不會慌了

制定目標是領導的一門藝術

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第十一章 用人理念：別把飛機引擎裝拖拉機上

別把飛機引擎裝拖拉機上

博士學位拿到了，只不過是真正的生活考試的開始

MBA學了兩年以後，還要起碼花半年時間去忘掉MBA學的東西

一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍

把太太當合作夥伴，不要當太太看

野狗，必殺無疑

跳槽多的人就像不停地結婚、離婚

希望員工像姜大牙一樣

不希望挖過來的員工變成」不忠、不義、不孝」的人

我們需要的不是聽話的學生，而是能幹的學生

給年輕人最好的機會就是不給他機會

天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO

把錢存在銀行，不如把錢投在員工身上

員工在阿里巴巴工作3年，相當於公費讀了3年的研究生

創業要找最適合的人，不要找最好的人

唐僧團隊是天下最好的創業團隊

50個聰明人在一起是最痛苦的，50個傻瓜是最幸福的

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第十二章 企業文化：目標、使命、價值觀

那麼多人手拉着手走的時候是快樂的

使命引導我們不斷前進

我們的使命是讓天下沒有難做的生意

如果你不認同我們的共同目標，請你離開

阿里巴巴的「獨孤九劍」

梁山好漢輸在沒有共同目標上

CEO就是企業文化的推廣者，就是首席文化官

只靠游擊隊是不可能打下全國的

別人可以拷貝我們的模式，但不能拷貝我們的苦難，不能拷貝我們

不斷往前的激情

不要讓別人為你幹活

要讓所有的員工知道，他們來就是要把公司做大

這張股權證書籤回去交給你老婆，然後忘了它

我會承諾你在我們公司一定會很倒霉，很冤枉

沒有這三樣東西，你走不長，走不遠，長不大

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第十三章 快樂心態：馬雲的幽默人生

IT界醜陋的人要比好看的人多

說我「俊」說明你眼光真的很不一樣

如果以他為標準，我恐怕連100分裡面的10分都拿不到

我比蜘蛛俠的回頭率更高

打領帶是曉鴿教我的，我以前亂打，和紅領巾差不多

中國人特別喜歡擔心國家領導人要擔心的事情

我不覺得自己crazy，只是think different

我就是戴着望遠鏡也找不到對手

100億美元已經遠不如6封郵件那麼令人驚喜

做企業不是做俠客

我自己不能創辦，但打敗別人還是有本事的

我不怕被罵，在中國反正別人也罵不過我

精彩花絮

第十四章 另類理論：從生活中感悟出來的哲學

中國到今天為止還沒有真正的互聯網公司

當5個人中有3個人上網，那才是黃金期的來臨

網商將成為全世界最大的商幫組織

餓死也不做遊戲

「高爾夫哲學」

「YES理論」

「風水理論」

不要讓整個屋子裡都充滿銅臭味。