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《美容院這樣開才賺錢》，出版社： 機械工業出版社，ISBN：9787111556817。
機械工業出版社成立於1950年，是建國後國家設立的第一家科技出版社，前身為科學技術出版社，1952年更名為機械工業出版社[1]。機械工業出版社（以下簡稱機工社）由機械工業信息研究院作為主辦單位，目前隸屬於國務院國資委[2]。
內容簡介
作者是資深美容院經營輔導顧問。
書中主要圍繞美容院門店的業績提升為核心話題，詳細闡述門店運營管理中所遇到的各類典型問題，以及為了經營好門店需要執行的八大工作要素，從而幫助美容院經營者梳理思路，走出經營的誤區，明確目標，找到自身發展瓶頸，建立合理的組織架構，優化產品結構，理順銷售策略、銷售流程，重建顧客需求、客情等服務系統，讓美容院的經營獲得更大、更快、更健康的發展。
本書是美容院和化妝品公司的經營管理者改善業績的利器，也是其他相關從業人員用以做好本職工作的必備讀物。
目錄
序言一 有了專業還需要什麼？經營（鄭明明）
序言二 用實幹贏得發展（馬婭）
序言三 什麼叫真正的模式（朱堯）
序言四 美容院不只「賺錢」那麼簡單（劉乙秀）
序言五 持續成長從改變開始（王瀚駿）
第1章
業績不會無故井噴1
3個月做一年的業績？當然可以，而且沒啥了不起2
想要業績？現在就給你7
生態運營系統，讓美容院業績持續井噴的秘密16
第2章
做業績從哪裡下手23
做一個有目標的美容院24
互為前提的局31
破局不能從問題下手36
第3章
高業績的組織架構45
從石墨到金剛石46
有架構，無產能48
職業賣手有多重要60
警惕完美主義68
第4章
選對產品，成功一半75
開一家一流的美容院76
選、選、選，亂花迷人眼80
什麼樣的產品是一流的91
大姐大是怎麼選產品的95
搭建產品架構99
第5章
成交，總是死在成交的路上105
一個項目營銷失敗的7種死因109
賣手單次推銷失敗的7種死因118
你是掰玉米的猴子嗎132
第6章
生態運營的銷售主張143
生於促，死於銷144
促銷就像吸鴉片147
需求是什麼154
美容院對顧客需求不了解的原因160
第7章
客情，保障業績的生產力171
問世間（客）情為何物172
傷（客）情三把刀178
跟顧客談「情」說「愛」192
拓客，紅旗不倒，彩旗飄飄201
第8章
聚焦業績目標不放鬆205
聚焦你的目標做管理207
聚焦你的目標做監控212
聚焦你的目標做激勵219
第9章
讓高業績成為常態229
高業績如何成為常態230
鍛造一個群體的心靈235
後記一
致我們的客戶的公開信241
後記二
百佬會簡介249
參考文獻
- ↑ 中國十大出版社-出版社品牌排行榜，買購網
- ↑ 企業簡介，機械工業出版社