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瘦狗業務是中國科技名詞。

世界上所有的國家中,只有我們中國的文化[1]是始終沒有間斷過的傳承下來,也只有 「漢字」是世界上唯一的古代一直演變過來沒有間斷過的文字形式[2]

名詞解釋

瘦狗業務是波士頓矩陣中業務類型之一。波士頓矩陣中,「瘦狗」業務處於低增長、弱競爭地位,這類業務所在的市場基本飽和,競爭激烈可以獲得的利潤很低,難以為企業獲取資金。對於「瘦狗」業務,應採用撤退戰略,即企業從目前的戰略經營領域和基礎水平收縮和撤退。先對尚可自我維持的業務縮小經營範圍,加強內部管理;對那些市場增長率和企業市場占有率均極低的業務,則應立即淘汰。接着將剩餘資源向其他業務轉移,最後整頓產品系列,最好將「瘦狗」產品併入其他事業部,統一管理。

波士頓矩陣

波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等,包括:

1、明星型業務。波士頓矩陣中,「明星」業務處於高增長、強競爭地位,不僅所在市場迅速增長,而且占有相當大的市場份額。在企業的全部業務中,「明星」業務的增長和獲利有着極好的長期機會,但它們是企業資源的主要消費者,需要大量的資金投入。企業應在短期內優先提供它們所需要的資源,支持它們繼續發展。

對於「明星」業務,應當積極擴大經濟規模和市場機會,以長遠利益為目標,提高市場占有率,加強競爭地位。其管理組織最好採用事業部形式,由對生產技術和銷售兩方面都在行的經營者負責。

2、問題型業務。波士頓矩陣中,處於高增長、弱競爭地位的是「問題」業務,這類業務通常處於最差的現金流量狀態,一方面,其所在產業的市場增長率高,需要企業大量投資以支持其生產經營活動,另一方面,其相對市場占有率較低,能夠生成的資金很少。

因此,是否投資於「問題」業務需要進一步的分析,對於那些經過改進有可能成為高增長、強競爭地位的「明星」的業務,應進行重點投資,提高市場占有率,使之轉變為「明星」業務。對「問題」業務的改進與扶持方案一般均列入企業長期計劃中,「問題」業務的管理組織,最好採取智囊團或項目組的形式,選拔有規劃能力、敢於冒風險的人負責。

3、現金牛業務。在波士頓矩陣中,「現金牛」業務處於低增長、強競爭地位,這類業務處於成熟的低速增長的市場中,市場地位有利,盈利率高,本身不需要投資,反而能為企業提供大量資金,用以支持其他業務的發展。對於「現金牛」業務,可採用收穫戰略,即所投入資源以達到短期收益最大化為限。儘量壓縮設備投資和其他投資,並採用榨油式方法,爭取在短時間內獲取更多利潤,為其他產品提供資金。對於這一象限內的市場增長率仍有所增長的業務,應進一步進行市場細分,維持現存市場增長率或延緩其下降速度。「現金牛」產品適合用事業部制進行管理,其經營者最好是市場營銷型人物。

4、瘦狗型業務。瘦狗型業務存在的原因更多的是由於感情上的因素,雖然一直微利經營,但象人養了多年的狗一樣戀戀不捨而不忍放棄。其實,瘦狗型業務通常要占用很多資源,如資金、管理部門的時間等,多數時候是得不償失的。瘦狗型業務適合採用戰略框架中提到的收縮戰略,目的在於出售或清算業務,以便把資源轉移到更有利的領域。

參考文獻