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清醒思考的藝術
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清醒思考的藝術是由羅爾夫·多貝里編寫的一本關於生活中常見的52種常見的思維錯誤的書籍。

基本內容

中文名：清醒思考的藝術

出版社：中信出版社

原版作者：[德] 羅爾夫·多貝里

頁數：215

副標題：你最好讓別人去犯的52種思維錯誤

定價：35.00元

出版時間：2013-1-13

譯者：朱劉華

ISBN：9787508637679

作者簡介

羅爾夫•多貝里（Rolf Dobelli）

1966年出生於瑞士琉森，瑞士聖加侖大學（University of St. Gallen）企管碩士、經濟哲學博士，全球*商業書摘網站getAbstract創辦人之一，並創立全球傑出人才社群機構Zurich.minds，會員包括《黑天鵝》作者納西姆•尼古拉斯•塔勒布、諾貝爾化學獎得主庫爾特•維特里希等。

多貝里長期擔任《法蘭克福匯報》（Frankfurter Allgemeinen Zeitung）及瑞士《周日報》（Sonntags Zeitung）專欄作者，撰寫各種有關認知偏誤的文章，幫助人們在個人生活、經商、理財等方面清楚思考，做對決定。

已有7部作品問世，包括文學小說及非文學類作品。《清醒思考的出版》甫一出版，即榮登《明鏡周刊》暢銷書冠軍寶座，在德國成為率先擊敗《喬布斯傳》的作品，並被翻譯成13國語言。

內容簡介

有時候，清晰的思考反而是一種浪費。

有時候，憑藉直覺去決定，你會後悔莫及。

本書橫跨心理學、哲學、企管等領域，涵蓋52個生活、工作、投資、愛情等常見思考錯誤的經典作品！

《清醒思考的藝術》不僅指陳思考錯誤，更提出有效對抗妙招，預防掉入隱形思考陷阱，讓你看清思考盲點，清除決策障礙，選對思考方法，做出正確選擇。每個思考錯誤搭配一幅風格獨特的插畫，實用性與娛樂性兼具。

羅爾夫•多貝里既有深邃的洞察能力，又有出色的講故事能力，穿插生活趣事、名人軼事、歷史故事、愛情關係、投資理財、股票買賣、心理學實驗等，敘述豐富、幽默、耐人尋味。

作品目錄

自序

自序一切都始於2004年秋天的一個夜晚。那天，我接受出版商胡貝特·布爾達的邀請，前往慕尼黑，去參加「一場知識分子的自由交流」。之前我從未感覺自己是「知識分子」（我讀過企業管理學，成了企業家——似乎是知識分子的反面），但我出版了兩部長篇小說，這顯然足夠了。桌旁坐着納西姆·尼古拉斯·塔勒布，他當時還……

1.倖存偏誤為什麼你該去逛逛墓地

不管雷托望向哪裡，都能見到搖滾明星。他們出現在電視裡，出現在畫報封面、音樂會節目單和網絡論壇上。到處都能聽到他們的歌曲，搖滾明星無所不在，而且有很多。他們成功了。在無數吉他英雄的成功的激勵下，雷托也組建了一支樂隊。他也會成功嗎？概率甚微。估計他也會與許多人一樣，最終會走向失敗音樂家的墓地。墓地里音樂……

2.游泳選手身材錯覺哈佛是好大學還是爛大學？我們不清楚

納西姆·塔勒布是位作家和證券交易商，當他下決心要想辦法解決他的頑固體重時，他考慮過各種體育活動。他覺得慢跑者乾巴巴的、可憐兮兮的；練健美的看上去肩很寬、傻裡傻氣的；打網球的人呢，哎呀，他們是高貴的中產階層！但他喜歡游泳健將們，他們身材勻稱、優美。於是他決定每周兩次鑽進游泳館含氯的水裡，好好練練。一段……

3.過度自信效應你為什麼會系統性地高估自己的學識和能力

俄羅斯女皇卡塔琳娜二世以淫亂聞名，曾與無數情人在她的床上顛鸞倒鳳。她到底有過多少位情人？我在下一章告訴你。這裡暫且談些別的：我們應該在多大程度上信賴我們的學識？讓我們先來做個小小的試驗吧：「請你估測女皇情人的數量範圍，要讓你的估測98%都是正確的——僅2%錯誤。」比如，這一範圍介於20~70之間。也……

4.從眾心理就算有數百萬人聲稱某件蠢事是對的，這件蠢事也不會因此成為聰明之舉

你去參加一場音樂會，在十字路口遇見一群人，他們一個個仰望天空。你不假思索，也仰頭觀看。為什麼？從眾心理。音樂會期間，當表演到一個精彩段落時，一個人帶頭鼓起掌來，於是整個大廳里頓時掌聲雷動，你也會跟着鼓掌。為什麼？從眾心理。音樂會結束後你去更衣室取你的外套。你看到前面的人將一枚硬幣扔進一隻碟子裡，雖然……

5.糾纏於沉沒成本你為什麼應該忽視過去

電影很糟糕。1小時後我對妻子耳語說：「走吧，我們回家吧。」她回答：「肯定不行，我們不能白花30歐元買電影票。」「這算不上什麼理由。」我抗議說，「30歐元已經花掉了，你在糾纏於沉沒成本。」「你那沒完沒了的思維錯誤啊。」她說道。說到「思維錯誤」時她的嘴裡好像含着什麼苦澀的東西似的。第二天召開營銷會議。……

6.互惠偏誤你為什麼不該讓別人請你喝飲料

幾十年前，正值嬉皮士文化鼎盛時期，人們經常在火車站和飛機場遇見身裹粉紅色長袍的克里希那教派的教徒。他們會給每位匆匆走過的行人贈送一小束花。這些教徒言語不多，只有一句問候、一個微笑，僅此而已。但即使人們覺得一小束花沒多大用處，通常也會接受它——人們不想無禮。如果你拒絕接受這份禮物，你會聽到他們溫和地說……

7.確認偏誤之一遇到「特殊情況」這個詞，你要格外小心

蓋勒爾想減肥。他食用某種減肥食品，每天早晨上秤稱重。如果發現自己比昨天輕了，他會微微一笑，將結果歸功於減肥成功。如果體重增加了，他視之為正常波動，將它忘記。他連續數月生活在這種幻覺中，認為某種減肥食品很管用，雖然他的體重基本保持不變。蓋勒爾是確認偏誤的受害者——以一種看似無害的形式。確認偏誤是所有……

8.確認偏誤之二幹掉你的寵兒

上一章我們認識了所有思維錯誤之父——確認偏誤。這裡再舉幾個例子。我們大家都被迫就世界、生活、經濟、投資、事業等提出種種理論。沒有假設不行，可一種理論越是模糊，確認偏誤就越強。誰在生活中抱有「人是善良的」想法，他會找到這一理論的足夠證明；誰在生活中抱有「人是邪惡的」想法，他同樣也能找到足夠證明。慈善家……

9.權威偏誤你為什麼該藐視權威

如果不服從權威，會發生什麼事？《聖經》第一章就說得明明白白：會被逐出天堂。各個領域的權威們——政治家、科學家、醫生、首席執行官、經濟學家、政府官員、體育評論員、企業顧問和證券大師們——也想讓我們相信此事。關於權威有兩個問題。首先是令人警醒的跟蹤記錄。這個星球上有大約100萬受過培訓的經濟學家，沒有……

10.對比效應你為什麼最好別找模特兒等級的朋友一起出門

羅伯特·西奧迪尼在他的《影響力》一書里介紹了希德和哈利兩兄弟的故事。20世紀30年代，他們在美國經營一家服裝店。希德負責銷售，哈利負責裁剪。每當希德發現站在鏡子前的顧客真的喜歡一套西服時，他就會假裝有點耳聾。當顧客詢問價格時，希德就對他的兄弟喊：「哈利，這套西服多少錢？」哈利就從他的裁剪台上抬起頭，……

11.現成偏誤你為什麼寧可用一張錯誤的地圖，也不願沒有地圖

「他終生吸煙，每天3盒，卻活到了100多歲。因此吸煙的危險不可能有多大。」「漢堡是安全的。我認識一個人，他住在白沙島中部，他從不鎖門，哪怕出去度假都不鎖門，他家還從未失竊過。」這些話是想證明某種東西，但它們其實什麼也證明不了。這麼講話的人，就是犯了現成偏誤。首字母是R的德語單詞要比結尾字母是R的多……

12.「在好轉之前會先惡化」的陷阱如果有人建議你選擇一條「先經歷痛苦的道路」，你應該敲響警鐘

幾年前我在科西嘉島上度假時生病了。那些症狀是我不熟悉的，疼痛與日俱增，最後我決定去檢查一下。一位年輕的醫生開始對我視觸叩聽，在我的肚子上按來按去，然後按肩、按膝。他一個椎骨一個椎骨地摸。我漸漸感到他不懂醫術，但又不敢肯定，只好聽任他折騰我。檢查結束後，他掏出筆記本，說：「你需要吃抗生素。每次一粒，每……

13.故事偏誤為什麼就連真實的故事也是騙局

瑞士作家馬克斯·弗里施曾經說道：「我們嘗試編故事，就像人們喜歡試穿衣服。」生活紊亂，比麻線團還亂。請你設想有一個隱形火星人，手裡拿着同樣隱形的筆記本走在你身旁，記下你所做、所思、所夢的一切。你的生活備忘錄由「喝了咖啡，加了兩塊糖」、「踩了一顆釘子，詛咒世界」、「夢到自己吻了女鄰居」、「預訂了去馬爾……

14.事後諸葛亮偏誤你為什麼應該寫日記

我發現了我舅公的日記。1932年，他從倫茨堡移居巴黎，去電影界碰運氣。1940年8月——在德軍占領巴黎一個月之後，他在日記中寫道：「這裡的所有人都預料德軍在年底前後又會撤走，德國軍官也向我證明了此事。英國會像法國一樣快速淪陷，然後我們將最終重新恢復我們的巴黎生活——雖然是作為德國的一部分。」今天，……

15.司機的知識你為什麼不可以把新聞播音員說的話當真

馬克斯·普朗克於1918年榮獲諾貝爾物理學獎，之後他在全德國作巡迴報告。不管被邀請到哪裡，他都會就新的量子力學演講一番。他的司機漸漸對他的報告爛熟於心。「普朗克教授，老作同樣的報告，你一定覺得無聊。我建議，在慕尼黑由我代你作報告，你坐最前排，戴上我的司機帽。讓咱倆換換花樣。」普朗克興致盎然，欣然同意……

16.控制錯覺你實際控制的少於你以為的

每天上午快9點時，一個頭戴紅帽子的男人就會站在一座廣場上，瘋狂地將帽子揮來揮去。5分鐘後他又消失了。有一天一位警察走到他面前：「你到底在做什麼？」「我在驅趕長頸鹿。」「這兒沒有長頸鹿。」「沒錯，這正是因為我幹活幹得好。」一位朋友腿骨折了，被綁在床上，他請我去郵局為他買張彩票。我圈了6個數字，在上面……

17.激勵過敏傾向你為什麼不該按實際開銷付錢給你的律師

河內的法國殖民政府曾經頒布過一條法令：人們每交出一隻死老鼠，政府就給他發錢。政府這樣做本是想控制鼠災，但這條法令卻導致人們養殖老鼠。1947年，當死海的捲軸被發現時，考古學家們懸賞收集每一張新發現的羊皮紙手稿。結果，為了增加手稿數量，那些羊皮紙被撕碎了。同樣的事也發生在19世紀的中國，當懸賞徵購恐……

18.回歸均值醫生、顧問、教練及心理治療師的作用令人懷疑

有位男士經常背痛，疼痛時強時弱。有時他覺得自己充滿活力，有時他幾乎動彈不得。每次碰上這種情況——幸好很少——他妻子就會開車送他去找心理治療師。每次這樣做的第二天，他就明顯好多了。於是他逢人就推薦他的心理治療師。另一個年輕人，高爾夫球打得非常好，他逢人便誇他的高爾夫球老師。如果某天他的球打得糟糕，他……

19.公地悲劇為什麼理性的人不去訴諸理性

請你設想有一塊肥沃的土地，一座村莊的所有農民均可使用。可以預料，每個農民都會將儘量多的奶牛趕到這塊土地上去放牧。只要沒有人偷獵、沒有疾病蔓延，這件事就行得通，簡言之：只要奶牛總數不超過一定數量，也就是土地不被剝削殆盡即可。可是，一旦事情不是這樣，公地的美麗想法就會突轉為悲劇。作為理性的人，每個農民都……

20.結果偏誤切勿以結果判斷決定

來看一個小小的思維試驗。我們假設有100萬隻猴子在股市上投機。它們瘋狂地、自然也是純隨機地買賣股票。會發生什麼事？一年後，約一半猴子的投資都賺錢了，另一半虧錢了。第二年這幫猴子又是一半賺錢，另一半虧錢。長此以往，10年後大約只剩下1000隻猴子，它們的每次投資都是正確的。20年後就只剩下1隻猴子每次……

21.選擇的悖論為什麼更多反而是更少

我妹妹和妹夫購買了一套毛坯房，從此我們就再也無法正常交談了。兩個月來她的所有話題都離不開衛生間的地磚。陶瓷、花崗岩、大理石、金屬、人造石、木材、玻璃和膠合板，可供選擇的材質五花八門。我還從未見過我妹妹這樣痛苦過。「選擇範圍實在太大了。」她說道，接着她雙手抱頭，又埋首於她隨身攜帶的地磚花色目錄中了。……

22.討喜偏誤你行為不理性，是因為你想討別人喜歡

凱文購買了兩箱高檔的瑪格牌紅葡萄酒。他很少喝葡萄酒——更不喝波爾多紅葡萄酒，但他覺得女營業員特別討喜，於是他買了葡萄酒。喬·吉拉德是舉世公認的最成功的汽車銷售商之一。他的成功秘訣是：「沒有什麼比讓顧客相信你真心喜歡他更管用。」他的殺手鐧是，每年給他的所有客戶（包括曾經的客戶）寄一張小卡片，上面只寫……

23.稟賦效應請不要死抱着某種東西不放

一輛寶馬車正在二手車商的停車場上閃閃發光。雖然它已經行駛了一些里程，但看起來完好無損。我只是覺得5萬歐元貴得離譜。我對二手車稍有了解，在我眼裡它最多值4萬歐元。可賣方不讓步。當他一星期後打電話給我，說我可以以4萬歐元的價格買到那輛車時，我當場同意了。第二天我在一家加油站停車加油。加油站老闆與我搭訕，……

24.奇蹟不可能事件的必然性

1950年5月1日，內布拉斯加州的比特麗絲教堂唱詩班的15名成員原定於傍晚7點15分集合排練，出於不同的原因他們全都遲到了。牧師一家遲到是因為妻子還得熨燙女兒的衣服；一對夫妻不準時，是因為他們汽車的發動機啟動不了；琴師本想早到半小時，可他晚飯後睡着了……當天晚上7點25分教堂爆炸了，爆炸聲全村都能聽……

25.團體迷思共識為什麼有可能是危險的

你曾經在某次會議上克制自己，沒有說出你的意見嗎？肯定有過。你一言不發，點頭同意種種動議，畢竟你不想做個（永遠的）「搗蛋鬼」。另外你對你的異議也許也沒有把握，其他人也不傻啊，他們全都意見一致，那就不吭聲吧。如果人人都這樣做，就會出現團體迷思：一群智慧的人作出愚蠢的決定，因為他們每個人都誤以為自己的意見……

26.忽視概率偏誤累計獎金為什麼會越來越多

有兩種賭博：第一種賭博你有可能贏1000萬歐元，第二種賭博你可能贏1萬歐元。你會參加哪一種呢？如果你在第一種賭博里贏了，你的生活將會徹底改變：你可以辭掉工作，從此靠利息生活。如果你在第二種賭博里贏了，你可以美美地前往加勒比海度假，然後一切照舊。第一種賭博贏的概率是億分之一，第二種賭博贏的概率是萬分……

27.零風險偏誤你為什麼會為零風險支付過多

假設你必須玩俄羅斯輪盤賭。你的左輪手槍的槍膛里可以裝進6發子彈。你像轉動抽彩輪盤一樣轉動你的槍膛，拿槍口抵着你的額頭，扣下扳機。第一個問題：假如你知道槍膛里有4顆子彈，你願意付多少錢，來將4顆子彈中的兩顆從槍膛里取走？第二個問題：假如你知道槍膛里只有一顆子彈，你願意為取走這顆子彈支付多少錢？對大多……

28.稀少性謬誤為什麼餅乾越少越好吃

一位女友請我去她家喝咖啡。我們想聊天，可她家的3個孩子在地板上吵吵鬧鬧。我想起我帶有玻璃球——滿滿一袋子。我將玻璃球倒在地板上，希望那些淘氣鬼會安靜地玩玻璃球。我錯了，這立即引發了一場激烈的爭搶。我不明白是怎麼回事，便仔細觀看。原來在玻璃球當中剛好有一隻藍色的，孩子們都搶着要它。其實所有玻璃球都一樣……

29.忽視基本概率當你在懷俄明州聽到馬蹄聲、見到黑白條紋時……

馬庫斯是個瘦瘦的男人，他戴眼鏡，愛聽莫扎特的音樂。根據以上描述，下列哪種情況的可能性更大呢？（1）馬庫斯是卡車司機；（2）馬庫斯是法蘭克福的文學教授。大多數人會選（2）。這是錯的。德國的卡車司機要比法蘭克福的文學教授多得多。因此馬庫斯是一位卡車司機的可能性更大——即使他愛聽莫扎特的音樂。為什麼大多數……

30.賭徒謬誤為什麼沒有一種平衡命運的力量

1913年夏天，蒙特卡羅發生了一件令人難以置信的事情。人們擠在賭場的賭檯周圍，他們不相信自己的眼睛：那隻球已經先後20次落在黑色上。許多賭徒趁此機會押紅色，可中的又是黑色。更多的人湧來，把他們的錢押在紅色上。現在總該換一回了吧！可又是黑色。一而再、再而三地，直到第27次時那球才終於落在了紅色上。此刻……

31.錨定效應數字輪盤如何搞得我們暈頭轉向

馬丁·路德是哪一年出生的？如果你忘記了，而你的智能手機電池又剛好沒電了，你會怎麼做呢？也許你恰好知道，路德於1517年提出了《九十五條論綱》，當時他肯定大於20歲，但應該也很年輕，才能做出這一大膽的行為。你還知道論綱出版之後他被召去羅馬，被控宣傳異端，被逐出了教會。他翻譯《聖經》，陷入了政治的魔爪。……

32.歸納法如何把別人的錢弄進自己的口袋

一個農民餵食一隻鵝。一開始鵝畏畏縮縮，想：「這個人為什麼要餵我？這背後一定有什麼陰謀。」數星期過去了，農民天天都過來，扔給它穀子。它的疑心漸漸減弱。幾個月後這隻鵝肯定地想：「這個人很喜歡我！」——這一信念每天都得到證明，於是它越來越堅定。它對農民的善良堅信不疑。鵝沒料到，農民在聖誕節會將它從鵝舍里取……

33.規避損失為什麼兇惡的面孔比友善的面孔更容易引起我們注意

請你考慮一下你今天的幸福感的程度——用1~10來表示級別。同時請你回答兩個問題：第一，什麼會將你的幸福感升到10級？是你夢寐以求的蔚藍海岸邊的度假屋？還是事業階梯上邁出的一步？第二，發生什麼事，你的幸福感會以至少同樣的程度減弱——半身癱瘓、老年痴呆、癌症、沮喪、戰爭、飢餓、迫害、破產、好名聲受損、失……

34.社會性懈怠團隊為什麼會使人懶惰

馬克西米利安·林格爾曼是一位法國工程師。1913年，他對馬拉車的效率進行調查。他發現：兩匹馬一起拉一駕馬車，效率並非一匹馬效率的雙倍。這一結果令他意外，遂將他的調查延伸到人類。他讓許多人一起拉一根繩子，測量每人釋放出的力量。他發現兩個人一起拉一根繩子，平均每人只投入其力量的93%，如果是3個人一起拉……

35.指數增長一張對摺的紙為什麼會超出我們的想象

將一張紙從中間對摺，再對摺，一直對摺下去。對摺50次後它會有多厚呢？在你繼續閱讀之前，請寫下你的答案。再看第二個問題。你可以選擇：（1）在接下來的30天裡我每天給你1000歐元；（2）在接下來的30天裡我第一天給你1歐分，第二天2歐分，第三天4歐分，第四天8歐分，以此類推。請你決定：選（1）還是選……

36.贏家的詛咒你願意為100歐元支付多少錢？

20世紀50年代的得克薩斯，有一塊地在拍賣，有10家石油公司參與競拍。每家公司都估計了這塊地含有多少石油，價值多少美元。最低估計是1000萬美元，最高為1億美元。拍賣時出價越高，退出競價的公司就越多，最終由出價最高的公司成交——看起來它贏了。贏家的詛咒是指：拍賣的贏家大多是事實上的輸家。行業分析師……

37.基本特徵謬誤千萬別問一位作家他的小說是不是自傳

你打開報紙，看到某位首席執行官因為業績差不得不辭職。在體育版，你看到你心愛的球隊因為某個運動員或某位教練成了冠軍。在報刊編輯部有一條規矩：「每個故事都要有人物。」基本特徵謬誤是指，系統性地高估人的影響，在解釋某些東西時低估情境因素。杜克大學的研究人員在1967年做了以下試驗：由一位演講者向受試人員……

38.錯誤的因果關係你為什麼不該相信仙鶴送子

赫布里底群島位於蘇格蘭北部，對於島上的居民來說，頭髮里的虱子是生存所必需的。一旦這些虱子離開它們的寄主，寄主就會生病、發燒。因此，為了驅走高燒，當地人會故意將虱子放進病人的頭髮中。表面看來，赫布里底群島人是正確的：一旦虱子重新定居在頭髮里，病人的病情就好轉了。對一座城市的消防行動的調查證明，火災損……

39.光環效應長相好的人為什麼容易事業有成

硅谷的思科公司是新經濟時代的寵兒。根據經濟記者們的解釋，它什麼都做得對：最好的客戶定位、完美的策略、招攬客戶的手段非常巧妙、獨特的企業文化、有魅力的首席執行官。2000年3月時，思科公司是全球最有價值的企業之一。2001年，思科公司的股票價值損失了80%，還是那些記者們卻反過來指責企業存在正好相反……

40.替代途徑恭喜你贏了俄羅斯輪盤賭

你與一位俄羅斯寡頭政治執政者相約在你所在城市郊外的一座森林裡見面。那位執政者隨身帶有：一隻箱子和一把左輪手槍。他的箱子裡塞得滿滿的，全是歐元——總共1000萬，齊刷刷的新票子。左輪手槍的槍膛里只有一顆子彈，另外5個彈膛是空的。「有興趣玩俄羅斯輪盤賭嗎？」那位執政者問道，「你只要按一下，這隻箱子連同里……

41.預測的錯覺水晶球如何歪曲了你的目光

「兩年內朝鮮將發生政權更替。」「阿根廷的葡萄酒不久將比法國的更受歡迎。」「歐元即將瓦解。」「10年後人人可以去太空散步。」「15年後將不再有原料。」專家們每天都在用他們的預測轟炸我們。這些預測有多可靠呢？直到幾年前都沒有人花時間驗證過它們的準確性。後來菲利普·泰特洛克來了。這位伯克利大學的教授分……

42.關聯謬誤有說服力的故事為什麼會誤導人

克勞斯今年35歲，大學裡主修哲學，自高中以來就致力於研究第三世界的課題。大學畢業後他在西非的紅十字會工作了兩年，然後在日內瓦的紅十字會總部工作了3年，在那裡被晉升為部門負責人。隨後他讀完MBA，就「企業家的社會責任」撰寫了他的博士論文。問題：下列情況哪種可能性更大：（1）克勞斯在一家大銀行工作；（2……

43.框架效應言為心聲

同樣的事情可以有多種表達方式，例如你可以說：「嗨，垃圾桶滿了！」或者：「寶貝，你要是能趕緊倒掉垃圾桶，那就太好了。」言為心聲，同樣的內容，換個不同的說法，效果完全不同。心理學裡稱之為框架效應。框架效應是指：視表達方式的不同，我們會對同樣的事情做出不同的反應。丹尼爾·卡尼曼於2002年榮獲了諾貝爾獎……

44.行動偏誤為什麼不行動光等待是種痛苦

足球運動員罰點球，有1/3的概率是射向球門中央，1/3的概率射向左邊，1/3的概率射向右邊。守門員會怎麼辦？他們或者撲向左，或者撲向右。反正他們很少待在中間——雖然有1/3的球會射向那裡。這是為什麼？因為撲向錯誤的一側要比傻瓜似的呆立原地，看着球從左邊或右邊飛過去好看得多，看起來也沒那麼難堪。這就是……

45.不作為偏誤為什麼你不是答案就是問題

有兩名登山者。第一個人掉進了一個冰川縫隙里，你本來可以幫助他、營救他，但你沒有這麼做，結果他死了。你將第二個人主動推進冰川縫隙，不久後第二個人也死了。這兩種行為哪種更嚴重呢？理性地看，這兩種行為同樣應該遭到譴責，無論是放棄不救還是主動謀殺——兩者的結果都是死亡。但某種感覺告訴我們，放棄不救不如後者嚴……

46.自利偏誤你為什麼從不自責

你閱讀公司年報——特別是首席執行官的報告嗎？不讀？很可惜，因為那裡泛濫着一種偏誤的例子，我們都以某種形式犯過這種偏誤。這種思維錯誤是這樣的：如果公司這一年經營出色，首席執行官就會將其歸因於他英明的決定、他本人不知疲倦的奉獻和他所宣揚的活躍的企業文化。相反，如果公司這一年經營不善，責任就都是歐元走強、……

47.享樂適應症你為什麼應該縮短上班路程

假設有一天你的電話響了，人家告訴你，你買的彩票中了1000萬歐元。你的感覺會是怎樣？你的這種感覺會持續多久？換個情形：你的電話響了，人家告訴你，你最好的朋友死了。你的感覺會是怎樣？你的這種感覺會持續多久？在之前的一章里我們探討了政治、經濟和社會領域的預測準確性有多低，我們發現專家們的工作並不比一個……

48.自我選擇偏誤請不要驚訝有你存在

在從巴塞爾通往法蘭克福的5號高速公路上我遭遇了塞車。「見鬼，怎麼老是我？」我罵罵咧咧，望向相反車道，那裡的汽車正以令人妒忌的速度向南行駛。我以蝸牛般的速度在空擋和一擋之間切換了整整一個小時。我問自己，我是否真是這麼一個特別可憐的傢伙，我真是大多數時候都在幾乎不能動彈的地方（銀行、郵局、商店）站在櫃檯……

49.聯想偏誤為什麼經驗有時讓人變蠢

凱文已經第3次向董事會匯報他的主管範圍的成就了。每次都很完美，每次他都會穿着他的印有綠色圓點的內褲。顯然，他想：這是我的幸運內褲。珠寶店裡的女營業員是那麼漂亮，凱文不好意思拒絕，只能買下她隨便拿給他看的10000歐元的訂婚戒指。10000歐元——遠遠高出他的預算，但潛意識裡凱文將這枚戒指與女營業員……

50.新手的運氣假如開始時一切順利，請務必多加小心

在上一章我們認識了聯想偏誤——將相互毫無關係的事件聯繫到一起的傾向。只因為凱文先後3次在董事會面前表現出色，而他每次都穿着他的印有綠色圓點的內褲，就去相信幸運內褲，這是毫無意義的。下面是聯想偏誤的一種特殊情況：錯誤地與從前的成功建立聯繫。賭場的賭客熟悉這一點，他們稱這是新手的運氣。在遊戲的前幾輪就……

51.認知失調你如何撒點小謊，讓自己感覺好一些

一隻狐狸偷偷地靠近一棵葡萄樹，渴望地盯着樹上熟得發紫的大葡萄。它拿前爪撐着樹幹，伸長脖子，想摘幾串葡萄，可葡萄太高了。它惱怒地想再次試試它的運氣，它縱身躍起，但撲了個空。第三回它用盡全身的力氣一跳——又撲空了，它背朝下摔在地上，而葡萄樹連一片葉子都沒有動一下。狐狸聳聳鼻子，說：「我覺得它們還沒熟透，……

52.雙曲貼現及時行樂——但請只限於星期天

你是知道這句話的：「享受每一天，仿佛那是你的末日。」它在每本生活雜誌里至少會出現3回，屬於那些生活幫助手冊的標準保留節目。但這並沒有讓這句話變得更聰明。你想想，從今天起你不再刷牙、不再洗髮、不再打掃房間、放下工作不做、不再支付賬單——你很快就會貧窮、生病，甚至會進監獄。但這句話表達了一種深深的嚮往，……

跋

在群體裡容易按照他人的想法生活，在孤獨中容易按照自己的想法生活。但值得記住的只是那些在群體中保持獨立的人。——愛默生非理性有狂熱說與冷淡說之分。狂熱說源遠流長。柏拉圖的著作中有這樣的畫面：騎手駕馭狂奔的馬兒。騎手代表理性，奔馬象徵情感。理性控制情感。如果控制不成功，非理性就會暴露出來。再看另一幅……

致謝

我感謝納西姆·尼古拉斯·塔勒布對本書的啟發——雖然他忠告過我，千萬不要將它出版（「寧可寫小說，非小說類書籍不吸引人」）。我感謝科尼·蓋比斯托夫，他熟練地編審了這些文章。我感謝朱利亞諾·穆西奧所作的文字修訂，感謝安希爾德·沃爾茲-拉希利爾與出版界的良好聯繫。沒有每星期將自己的想法寫成文章的壓力，就不會……

媒體評論

怎樣當一個明白人？我推薦兩本書，第一本《清醒思考的藝術》，第二本《明智行動的藝術》。這兩本書的作者是同一個人，叫羅爾夫.多貝里，德國人。我之所以推薦這兩本書，除了他的筆法相對來說比較輕鬆詼諧之外，更重要的原因是，作者用一種坦白的方式面對別人，也面對自己，誰都甭想騙誰。

——羅振宇《羅輯思維》創始人

羅爾夫•多貝里精彩地描繪了成功的鑰匙就在思考的藝術之中。誰不想老被思考的陷阱絆倒，就必須閱讀這本書。

——艾里斯•博尼特哈佛大學決策科學實驗室

閱讀《清醒思考的藝術》是一種享受，你絕對不會後悔！本書兼具現實性和科學性，精彩絕倫.

——克勞迪奧•費瑟爾瑞士麥肯錫公司CEO

《清醒思考的藝術》會徹底改變你的思維方式！

——丹•戈爾茨坦倫敦商學院教授

《清醒思考的藝術》開啟了令人眼前一亮的嶄新視野。羅爾夫•多貝里的文字令人深思，見解獨到，生動精彩，能夠引發讀者無盡的思考。

——克里斯托弗•弗朗茲德國漢莎航空公司董事長

羅爾夫•多貝里既有專業知識，又有創造才能，這是自文藝復興結束以來少有的組合。

——《黑天鵝》作者納西姆•塔勒布怎樣當一個明白人？我推薦兩本書，第一本《清醒思考的藝術》，第二本《明智行動的藝術》。這兩本書的作者是同一個人，叫羅爾夫.多貝里，德國人。我之所以推薦這兩本書，除了他的筆法相對來說比較輕鬆詼諧之外，更重要的原因是，作者用一種坦白的方式面對別人，也面對自己，誰都甭想騙誰。