段軍如
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段軍如
人物小結
他不止一次對外界說，開公司、辦企業賺錢不是目的，利己利人才是正道，經營企業，企業家承擔更多的應該是——社會責任。質樸儒雅、言語平實，談吐之間沒有一點商人味，看起來就像一位大學教授。然而就是這個長相寬厚，骨子裡帶着幾分執著的讀書人，卻完成了從大型國有企業老總到民營企業掌舵人的轉型，他率領振升鋁材全體員工，不斷改革創新，推進傳統鋁型材業的轉型升級、變革脫困，並實現跨越式發展，創造了中國鋁型材業的奇蹟。 1、一件小事與振升鋁材的商業品質 「振升鋁材，構築未來。」這一很多長沙人耳熟能詳的廣告詞，很有幾分歷史的厚重感，它代表了振升鋁材曾經在長沙乃至湖南的地位。17年前，振升鋁材作為湖南一家鋁型材企業，以強勁之勢迅速在湖南本土市場崛起。然而企業發展的道路是曲折的，商場瞬息萬變。至2006年，因種種原因，經營了整整13年的振升鋁材，企業發展陷於困頓之中。在這個緊要關頭，集團公司董事會做出了一個果敢的決定，任命了段軍如為新振升集團董事長兼總裁，並組建由管理團隊與戰略投資者合作的金剛公司，進行智力和資本的捆綁，以期通過改變機制，重新打造團隊，再塑企業輝煌。時年37歲的段軍如，這位從基層走出來的大型國有企業總裁，就這樣臨危受命，走馬上任了。四年後，在鋁型材行業，段軍如及其帶領的長沙新振升集團已成為行業創新的領跑者。但段軍如仍清楚地記得當時臨危受命的情景。「我到振升，就遇到公司一個營銷大區的老總提交辭職報告，他要跳槽到另一家鋁型材企業，即將成為振升的競爭對手。」長沙新振升集團一些員工都在默默地注視着這一幕，看新到任的董事長、總裁段軍如怎麼處理這件事。然而，出人意料的是：段軍如在和這位員工一番推心置腹的溝通之後，不但爽快批准了這位高管的辭職，還親自撰寫了一副對聯相贈。在段軍如辦公室懸掛的一幅書法作品——「智信」二字，充分表達了新振升寬厚的企業管理思想，以及對整個鋁型材行業的期望：即你雖然離開了振升，加入到競爭對手陣容，但鋁型材的市場十分廣闊，大家仍然可以共同攜手追求社會價值，共贏發展。「競爭不能以『你死我活』為目的。競爭就是你追得快，我跑得比你更快，在競爭中產生競爭力。」段軍如走馬上任不久處理的這件事，就這樣對新振升的企業管理，對湖南鋁型材業的競爭格局產生了潛移默化的影響。4年來，寬厚為本、智信為魂，已經成為新振升集團寶貴的商業品質之一。 2、新振升的改革創新剛剛開始 曾經擔任過上萬人大型國有企業總裁的段軍如深知，要辦好一個企業戰略比戰術更重要，制度比技術更重要、開源比節流更重要、激勵比控制更重要、心靈契約比文字約定更重要。於是在段軍如的倡導下，以「優化體制、固體培元」為宗旨的企業變革行動，在振升掀開了大幕。在不到一年的時間內，振升鋁材通過「文化重塑、制度建模、管理提速、能力創新」四步曲，使員工的精神面貌與企業經營能力得到顯著改觀，經銷商與企業的合作忠誠度得到了更大提升，並在2007年底實現了企業營收150%的增長率，這在振升的經營史上簡直就是奇蹟。振升脫胎換骨的變化，引起了業內的關注。有人感慨中帶有幾分不解：段軍如這個國有企業來的「和尚」，也能念好民營企業的「經」？段軍如手下的企業，到底是國有企業，還是民營企業？段軍如聽到這些議論，只是置之一笑：「我們新振升集團什麼都是，什麼也不是。」這個骨子裡帶着幾分執著的讀書人心裡很明白，新振升的改革創新還只是一個開始。 3、振升憑什麼做中國中部鋁型材業老大？ 很多鋁型材企業，一般的營銷生存路線是這樣的三部曲：生產——找關係攬工程——銷售產品。時下神州大地，建築事業日新月異，鋁型材企業營銷如按此法辦理，也能生存下去。有人說，傳統產業不轉型那是等死，亂轉型可能早死，對於傳統產業如何順利實現轉型升級，一直是困擾企業的一大難題。振升鋁材所屬的是傳統產業，同樣面臨轉型升級，甚至建廠搬遷等重大戰略性問題。到底如何決策，振升四年的實踐，走了三大步。第一步是產品升級，它的標誌性事件是「金剛未來窗」的推出，瞄準綠色、低碳、節能的新產品。2007年以來，公司加大技術投入，實施設備改造，與有色金屬行業學府——中南大學合作，不斷提高自主創新能力，共計開發出四大類、48個系列、1200種規格的產品。2010年，振升以研發能力、前沿的設計理念，紫金色系，推出尊貴、典雅、吉祥如意的紫金門窗。當然是一個功到自然成的過程；同時推出「金剛」品牌，實施雙品牌運作。並輔之以《鋁之語》、《窗之戀》、《金剛小子幫幫》、《金剛配件響噹噹》等科普手冊，出版了《金剛智》、《寬厚主義》等文化內刊，賦予了鋁型材產品更人性、更樂觀、更時尚的生活主張。第三步是網絡升級。振升創造性提出了「競爭主義+寬厚主義」的市場生存法則，不斷做大做強自己的經銷網絡，並將發展的棋子布局農村，乘着建材下鄉的東風，振升鋁材逆市飛揚，在廣闊的農村市場建立了1600多個鄉鎮分銷點和10000多個加工點，構建起完整的「市——縣——鄉鎮」層級分銷網絡體系，市場的信心因之大振。「創業不息、創新不止、創造不斷」是振升的企業精神，正是憑着這樣一種百折向前，不屈不撓的創業精神、創新精神與創造精神，振升連續四年實現了企業產量、銷量、利潤、稅收等各項指標的大幅增長，其平均增長率達35%以上 4、打造低碳環保的規模經濟化工廠 2006年至2010年，對人民共和國來說，是一個輝煌的五年，而對于振升來說，這一個五年，這家鋁型材企業的成就，同樣輝煌！振升2007年至2009年三年的納稅額，相當于振升前13年的累計數的2.5倍，今年，振升鋁材成為入圍長沙市四大千億產業集群企業，實現了「用改變品質的思路改造傳統產業，用創新產品的思路改造傳統消費」的傳統產業根本性升級。2010年11月，長沙城東，新振升集團總部，段軍如意氣風發地展示着企業未來的藍圖：新振升集團未來的發展重點仍然是推進新產品研發，深耕新材料產業，全面構建和諧人居。段軍如認為，振升鋁材未來將再次推進生產轉型，結構升級。他指出，下一步將繼續對振升品牌進行再造，將振升從原來單純的原材料製造商，打造為擁有振升、金剛等多個品牌，集原材料生產、成品製造運營的大型現代鋁型材企業，並創新推出金剛整體陽台、金剛神建築防護產品、金剛家居鋁館等新概念產品。「即使新振升未來有大的發展，我們也不會建設巨無霸式的工廠。」「中華民族的偉大復興，不患於增長和發展之不足，而患於大部分國民不能公平分享經濟增長和社會發展之成果，更患於經濟的增長與社會的發展，以浪費資源甚至破壞環境為代價。」段軍如說，振升作為共和國千萬企業的一分子，將通過產業升級與科學發展，致力於為消費者提供更環保、更節能的產品和服務。路在腳下，段軍如與他帶領的長沙新振升集團大步向前，從鋁之語到窗之戀，這些美好的故事，或許還只是一個開始。