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林佐義
國籍	中國
職業	佛山市阿里順林家具有限公司創始人兼總經理。

個人經歷

林佐義早在2007年大學在讀期間就開始在淘寶網上代理家具。

2008年正式成立公司，2009年建立自己的工廠，開設研發和生產線。

從2008年建立至今，林氏木業截至2013年連續在淘寶天貓家具品類中排位第一。

2012年銷售額超過3億。

創業經歷

2006年，還在廣州白雲學院念大三的林佐義，拿了最後一年的學費跑到佛山開了一家網頁製作公司。1.1萬元的學費，買了電腦、打印機之後也沒剩多少錢，付完一個月的房租只剩下3、4千，如果不是靠着女朋友在家具店打工的微薄薪水，林佐義的網頁製作公司早就熬不下去了。

幾個月後，林佐義的積蓄只剩下2000元，此時，他決定再度創業。這真是一個瘋狂的決定，2000元如何撬動一家新公司?22歲的林佐義想到了在網上賣家具，"從廣州到佛山，一路走來全是巨大的家具店，綿延數十里，場面相當壯觀，佛山給我的第一眼感覺就是遍地是家具，全部都是寶，我要做的就是在網上將這些寶貝賣出去。"

2007年，從未接觸過電子商務的林佐義第一次打開了淘寶的頁面，唯一的目的是學習如何開店賣家具。但讓他驚奇的是，淘寶上賣家具的人寥寥無幾，這個時候林佐義才發現他的想法有些不切實際，"家具個頭大又不便宜，動輒幾百上千的價格，怎會有人冒險在網上賣家具呢?加上運輸困難，東西壞了誰來負責?"大部分的人看到了艱辛，但也有人看到了商機，林佐義相信第一個吃螃蟹的人才能嘗到甜頭，他決定啃下這塊骨頭。

"只要你產品的價格更低、質量更好，自然會有人選擇的，這是一個公平的平台，另外，還要有好的創意。北京一個女孩曾經在網店上賣'自己'，每個時間段標有不同的價碼，幫人送花，替人看望朋友，只要是不違法的，什麼都可以做，吸引了很多人的關注，這就是很大膽的嘗試。"林佐義說，沒有做不成的產品，只有做不成的人。

2007年5月26日，"林氏木業"在淘寶開店迎客。

80後林佐義，在淘寶上開始了他瘋狂創意、大膽實踐的創業之路。

制勝法寶:家居田園風

自從決定在淘寶上開店，林佐義就踏遍了佛山大大小小的家具賣場，淘到質量好價格低的家具是成功的第一步。開店之初，林佐義賣的全是200到400左右的小家具，一款200多元的藤製吊籃是林氏木業賣出的第一款產品，至今仍是"鎮店之寶"。

5月拿着2000元開店，7月銷售額已經達到30萬，林佐義淘來的產品款款熱銷。此時，他發現了一個特別的市場，"80後消費者的需求變化太快，一些被傳統市場忽略的小眾產品在淘寶上特別受歡迎，製造商的理念有些跟不上，這就是我的機會。"接觸家具行業僅3個多月的林佐義找到了傳統市場的空白點，內心已在醞釀創造自己的產品。

一個偶然的機緣，林佐義接觸到一家生產碎花布沙發的小家具廠，產品主要出口日韓地區。他從未見過這種風格的沙發，覺得很新鮮，決定拿到網上試一試，沒想到一下子就賣斷貨。林佐義馬上意識到，"我的機會真的來了!"

設計圖樣，找工廠下單，在網上推林氏田園沙發，林佐義成為淘寶田園風的開山鼻祖，林氏田園沙發也成為林氏木業最熱銷的單品。此後，林佐義陸續開發了一系列田園風格的家具，並細分為韓式田園和美式田園。這一風格類目的家具受到80後淘友的追捧，迅速在淘寶上發酵，眾多廠商和賣家開始追風，風頭一時無兩。

到了2008年年底，林佐義赫然發現自己的淘寶小店一年賣出了2000萬的家具，已經成為淘寶家具的"龍頭老大"。

獨門秘笈:圖片分級制

"第一個月賺來的4萬塊錢，我全部花掉買了最好的相機。"林佐義認為當初的這個決定相當明智，"在網上開店，視覺效果是第一位的，圖片不抓眼球，產品再好都賣不出去。"

可能大部分的淘寶店主對視覺的追求都是極致而苛刻，林佐義也不例外，他的公司有自己的攝影棚，也開始外請攝影師做DM的拍攝，將產品和店鋪的設計外包給專業廣告公司……但這些舉措與林佐義獨創的"五級圖片分級制"相比顯得有些"小兒科"。

林佐義對家具行業的視覺歷程進行了系統研究，他收集了淘寶賣家和傳統家具品牌歷年的產品圖片，沒日沒夜反覆琢磨，最終提煉出"五級圖片分級制"。他將淘寶家具類目的圖片分為四級，而林氏木業的圖片已經進階為第五級，這一級別的圖片將成為未來家具展示的主流模式。

以往的產品圖片，最簡單的為實物拍攝，這一級別的圖片雖然細節真實，但往往不能全面展現產品的真實效果。第二級的圖片開始做初步的美化，但效果又有些失真，與產品有較大差距。第三級圖片在配色和真實度上做了改進，但視覺效果不夠有衝擊力。第四級的圖片強調空間整體搭配，背景和配搭產品豐富了畫面，但缺點是表達訴求太過複雜，產品太多就沒有了重點。而林氏木業下一步即將全面啟用的第五級圖片，只展示單品，背景虛化，3D效果，家具的立體感馬上就出來了。

"80後對家具的需求是簡單實用，特徵明顯，有創造力，視覺上一定要傳達這種信息，以往的圖片沒辦法達到我的要求，我們只能在實戰中摸索出'五級圖片分級制'。"

作為家具行業的電子商務的先行者，沒有成功先例可供參考。作為一個25歲的創業者，沒有任何工作經驗可供借鑑。林佐義，第一個吃螃蟹的人，憑着自己的獨特創意成就了"淘一代"的事業。

參考資料： 1． 林佐義 . .創業邦 . 2014-05-21