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朱新禮（1952年5月— ），山東沂源人，匯源集團創始人，北京匯源飲料食品集團有限公司董事長，中國匯源果汁集團有限公司董事長，中國農業大學客座教授、MBA導師。先後榮獲「全國五一勞動獎章」、「全國勞動模範」、「全國優秀中國特色社會主義事業建設者」、「改革開放30年中國飲料業突出貢獻獎」、「中國改革開放30年輕工業領軍人物」、「CCTV2008中國經濟年度人物」等殊榮。 2014年，朱新禮入圍2014年度華人經濟領袖。

個人履歷

1952年5月，朱新禮出生在山東省沂源縣 1974年至1988年，先後擔任山東省沂源東里工業集團總經理、山東永新實業公司總經理 1988年至1991年，山東經濟管理幹部學院、中共山東省委黨校進修 1991年至1992年，任沂源縣外經委副主任 1992年，辭職下海，創立山東淄博匯源食品飲料有限公司 1993年初，在德國食品博覽會上籤下500萬美元濃縮果汁出口合同，由此掘得第一桶金 1994年，創立北京匯源食品飲料有限公司 1996年，劉先銀在中國林業報撰文提出了匯源果汁「山區綠化，農民致富，國家創匯」的發展戰略 [2] 。 1998年，開始面向全國布局建廠 2007年2月，匯源果汁在香港聯交所主板上市 2009年，可口可樂併購案被否後，調整匯源發展戰略 2012年1月，確定匯源果汁、匯源果業、匯源農業三大產業板塊的管理架構和發展目標 2013年，繼續加強匯源果汁的行業領先地位，匯源百分百果汁和中濃度果汁飲料的全國市場份額分別達到56.0%及45.2%。

人物事跡

1980年代後期，「要致富，種果樹」一度成為沂蒙山區的發展之路。但由於交通、信息、加工業滯後，果農豐產不豐收，有果賣不出，只能眼睜睜地看着各種水果爛掉，有的果農乾脆砍掉果樹再去種糧。 1992年春天，小平同志的南巡講話猶如一股春風吹遍祖國大地。機遇和責任激勵大批有志之士湧入商品經濟的大潮。朱新禮也毅然扔掉了令人羨慕的「鐵飯碗」，決心為廣大果農闖出一條致富之路。 「我當時接手的是一個負債千萬元、停產多年、已經倒閉的縣辦水果罐頭廠。工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因為人家看不起你，不信任你。我們就用補償貿易的方法，買外國人的設備，加工產品賣給外國人，去掙外國人的錢。」朱新禮回憶說。 1993年，第一批濃縮蘋果汁生產出來了，朱新禮隻身一人帶着樣品，背着山東大煎餅，去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙;沒錢吃飯，就每天在賓館用山東煎餅充飢。優質的產品連同朱新禮的真誠，終於打動了外國公司。當價值500萬美元的濃縮果汁出口訂單拿回工廠時，許多人仍不敢相信這是事實。此後，匯源濃縮果汁相繼出口到30多個國家和地區。 朱新禮並沒有滿足於打開了濃縮果汁國際市場，他還要創建工廠，灌裝果汁飲料，開拓國內市場。1994年10月，朱新禮帶領30人的隊伍來到北京順義安營紮寨。對此，家人和員工都十分不理解：剛過了幾天安穩、舒服的日子，又到人生地不熟的北京創業，豈不是冒險？但朱新禮有他的想法：要想為廣大果農帶來更多實惠，就要把事業做大；要想把事業做大，就要走出大山。 北京擁有獨特的地理、交通、信息、人才、市場等優勢，到北京創業是一展身手的最好選擇。朱新禮講述了他當年的想法：「風險肯定有，但怕風險，一輩子也成不了大事。在北京創業的日子裡，我們30多個人夜間是車間工人，白天是營銷人員，跑遍了北京的大街小巷。雖然困難重重，但我卻信心百倍。因為我堅信我的選擇，堅信我的產品。」 經過堅持不懈的努力，「匯源果汁」終於叩開了北京市場的大門。從此，匯源的名字一步步叫響了京城，叫響了全國。隨着企業名聲越來越大，匯源加快了發展的步伐。 對賭德隆，成為唯一從德隆系「全身而退」的企業 2000年，德隆主動找上匯源，多次邀請朱新禮去新疆考察番茄種植、加工基地。2001年3月，德隆旗下的新疆屯河以5.1億元現金出資控股51%，匯源則以資產出資持股49%，雙方共同組建了合資公司——北京匯源。互補效應在合資一年半後很快顯現出來。藉助北京匯源的平台，德隆在飲料領域與國內數家巨頭展開了收購兼併的談判。這期間，匯源在全國密集投資建廠，初步完成了果汁產業的整體布局。 2003年，德隆系出現資金鍊危機。德隆和匯源在上海展開了拉鋸式談判。德隆看好現金流充裕的北京匯源，提出了全面收購計劃，擬以7倍於合資公司年利潤的價格收購匯源集團所持的北京匯源49%的股權，並於三年後支付全部款項。 朱新禮則有針對性地提出，用最短時間以現金回購德隆所持股權。兩天後，朱新禮籌集到了所需現金，重新將北京匯源攬回懷中。而匯源也因此成為最早、也是唯一從德隆系「全身而退」的企業。 牽手統一，聯合達能，完成香港上市 2005年，匯源與統一集團簽定了組建合資公司協議。匯源集團分拆其果汁產品業務，統一集團斥資3030萬美元、約合2.5億人民幣，雙方共同組建「中國匯源果汁控股」，統一集團持有合資公司5%的股權。與15個月前回購北京匯源51%控制權支付的5.3億元人民幣相比，此次合資的升值幅度高過400%，業界驚呼為「天價」。匯源藉此充實了資金鍊，完善了營銷網絡。 2006年，匯源大力引入法國達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金，出售35%的股權，價格是2.2億美元。匯源總價值由此飆升到近6.28億美元。 2007年，匯源果汁在香港聯交所成功上市，上市當日股價大漲66%。匯源也藉此實現了與國際資本平台的成功對接。 2008年，可口可樂要約收購匯源果汁全部已發行股份(66%)，出價約24億美元。匯源總價值再度飆升到36.36億美元。不到十年時間，朱新禮通過資本跳板，實現了匯源資產增值50倍以上。 2008年9月3日,可口可樂及其旗下全資附屬公司AltanticIndustries聯合宣布：將以總價179.2億港元收購匯源果汁全部已發行股本以及匯源全部未行使可換股債券；註銷匯源全部未行使購股權，提出自願條件現金收購建議。這成為可口可樂當時在中國、也是在其發展史上除美國之外的最大的一筆收購交易。 時任可口可樂首席執行官及總裁的穆泰康在第一時間表示：「匯源在中國是一個發展已久並且成功的果汁品牌，對可口可樂中國業務具有相輔相成的作用。」 在可口可樂宣布收購匯源果汁後，國內迅速掀起了一場軒然大波。網上一項由近7萬名網民參與的調查顯示，高達82%的網民反對可口可樂收購匯源果汁。 2009年3月18日，商務部發布消息，否決可口可樂收購匯源案。這不僅是2008年8月《反壟斷法》實施之後商務部首次否決的外資收購案，也意味着當時金額最大的外資企業全資收購中國企業的交易案以否定的形式被畫上了句號。 中國社科院法學所研究員、《反壟斷法》立法起草專家組成員王曉曄表示，反壟斷的審查將需要非常專業的判斷。在審查併購的時候，首要一步是界定「相關市場」。簡單地說，就是在計算市場份額的時候以哪個市場作為「分母」。比如，是以軟飲料市場作為「分母」，還是以果蔬汁市場作為「分母」。其實，在整個飲料市場內，匯源被併購部分所占份額是很小的。 資深財經媒體評論人張庭賓表示，在網上調查中，很多人都反對這樁併購案，可能沒有多少人真正從反壟斷與維護經營者，特別是作為出賣方的匯源的正當競爭利益的角度去考慮，似乎是一種揮之不去的殖民恐懼在起作用——把一個外國企業對中國企業的併購看成了事關國體的大事。實際上，將自己的企業經營好，尋求被併購，找個好婆家，也是經營者參與競爭的一種結果和出路。不批准可口可樂併購匯源，其實也意味着不同意匯源找個好婆家，匯源也許就此失去了一次發展和上台階的機會。 但作為當事人的朱新禮，在多年後接受採訪時說：我認為那是一個機會，如果我們把25億美元從美國人手裡拿過來，如果投到中國的現代農業的話，就能幫助很多農村、農民實行規模化經營，科技化經營，品牌化經營。同時，我們還能藉助可口可樂的平台，把中國的新鮮水果和濃縮果汁輸送到全球去，輸送到100多個國家去。 發展匯源農業 匯源集團成立以來，一直秉持「大農業」理念，堅持農業產業化方向，逐步構建了一個全國性果汁產業鏈。2009年以來，匯源集團按照朱新禮「大中國、大農業、大有作為」的夢想，逐步由果汁產業向農業領域延伸，由大農業向養生大農業升級，並確立和實施了「發展養生大農業、創造健康新生活」的企業使命。 匯源養生農業包括種植、養殖、加工業、觀光旅遊、休閒度假、養生養老業、是農工商高度融合、一二三產業互相支撐的大農業。 目前匯源果汁已在全國建立了將近百家現代化工廠及農業項目，鏈接1000多萬畝名特優水果、無公害水果、A級綠色水果生產基地和標準化示範果園；建立了遍布全國的營銷服務網絡，構建了一個龐大的水果產業化經營體系。

主要成就

朱新禮於1992年接辦一個瀕臨倒閉的縣辦水果罐頭廠，成立山東淄博匯源食品飲料有限公司，並在1993年將公司主營業務轉為生產濃縮果汁。由於填補了當時的市場空白，企業開始迅速做大。1994年，創建北京匯源。1998年開始面向全國大發展。2007年，匯源果汁在香港聯交所主板成功上市。以銷售量計算，匯源果汁是中國最大的百分百果汁和中濃度果汁飲料生產商，市場份額分別達到56.0%及45.2%，一直處於行業領先地位。20多年來，匯源果汁為果農加工了大量的果蔬產品，帶動了數百萬戶果農致富奔小康，帶動了中國果蔬種植業及其相關產業的發展。 心系三農，確立農業新模式 朱新禮一直秉持大農業理念，2007年啟動密雲生態農業示範園規劃建設，2009年提出「大中國、大農業、大有作為」的夢想，2011年加快向農業進軍步伐，2012年確定了匯源果汁、匯源果業、匯源農業三大產業板塊管理架構和發展目標，把大農業作為發展重點之一。朱新禮帶領匯源人走出了一條中國農業生態化、規模化、科技化、集約化的道路和模式。目前，匯源農業已經展示出良好的發展勢頭。 促進中國企業家對外交流 在擔任中國企業家俱樂部執行理事長期間，朱新禮與中國企業家俱樂部理事長柳傳志一起，帶領40餘位中國企業家遍訪歐洲諸國，加強中國企業對外交流，拓展了中國企業國際合作的空間。

社會評價

在一個群體中，領手者居於獨特的地位，發揮着重要的作用，他們往往成為影響組織發展及成敗的重要因素，因而，如何選拔和培養優秀的領令人才，如何提高領導工作的效率，更為有效地促進組織的發展，就成為管理實踐，包括營銷管理實踐中板具現實意義的一個問題。匯源果汁集團的成功，離不開其領導人朱新禮較高的領導素質和獨特的領手風格。他審時度勢、思維超前、勇於創新、永不滿足、淡泊名利、不善張揚、行事低調、嚴於律己。朱新禮是民主型的領導，他努力為員工提供公平競爭的工作環境，重視發揮員工的才幹和積極性，實行以績效為手向的用人機制，讓員工感到有學頭、有幹頭、有盼頭。朱新禮的領導素質和領導風格，讓他所領導的匯源集團在激烈的競爭中脫穎而出。 [4] 創業有道 創業有道。成功的企業家都以不同的方式闡釋着他們的創業之道。百度李彥宏說，創業過程除毅力等因素外，更要掌握技巧，學會方法；蘇寧張近東說，敢想敢做是創業的前提；蒙牛牛根生說，動搖就是最大的失敗。 朱新禮辭職下海，走出了一條成功的創業路。10多年來，創業的點點滴滴積累了豐富的經驗。朱新禮敞開心扉，以自己的現身說法告訴後來者，創業需要志存高遠，更需要持之以恆，創業還需要協調企業與政府的關係。創業是苦澀的，但也是美麗的。創業永遠是在有限中追求無限的可能，朱新禮大膽地闖出了一條路，他要帶着他的創業寶典一路走下去。 [5] 資本運作高手 朱新禮，作為一個實業家，但其更是一個資本玩家，一個高明的資本玩家，他知道企業需要什麼，知道對方需要的是什麼，知道該在什麼時候結束合作關係最好。 德隆之後，匯源聯合統一，牽手達能，一次一個台階，讓匯源的資本實現了三級跳，朱新禮不愧為精明的企業家和資本運作高手。 [6] 高尚與樸實 從一家瀕臨倒閉的小罐頭廠，10年間一躍而成為總資產40多億元的大型集團化果汁專業生產企業，這就是「匯源」創造的神話。這個神話的成功絕不是偶然，只要是你見過朱新禮，就會被他憨厚樸實的性格所吸引，那種對消費者負責，對產品負責，對農民深深的感情所感動。朱新禮曾說過這樣的話，他事業上如此的成功，最讓他感到欣慰的事，不是財富的積累，也不是各種榮譽的獲得，而是看到農民們來到匯源，賣了水果，數着錢回家的情景。就是這種最樸實的想法，也許才是朱新禮事業成功過的源泉，才是10幾年來匯源果汁不斷發展壯大，不斷成熟，不斷得到消費者信任的理由。 [7] 朱新禮，一個慈祥的長者，一個有魅力的企業家，一個富有親和力的人，一個歷經艱辛創業成功的人。有人說，老朱是一手緊緊拉着期盼富裕的百千萬果農，一手握着瞬息萬變的果汁飲料市場。也有人說，老朱之所以從當年一個窮山溝的農民能夠走到今天，能夠走這麼遠，這麼成功，一是靠他的傑出才幹，一是靠他樸實可敬的個人品質，甚至後者更為重要。

社會職務

朱新禮歷任沂源縣人大常委會委員 淄博市人大代表 山東省人大代表 北京市人大代表 中國飲料工業協會副理事長、果蔬汁分會副會長、 北京市企業聯合會、北京市企業家協會副會長 中國企業聯合會、中國企業家協會理事會副會長 華夏慈善基金會副會長 中國農業大學客座教授、MBA導師 天津南開大學客座教授、MBA導師 中國傳媒大學MBA學院實踐導師

主要榮譽

朱新禮榮獲的主要榮譽稱號： 山東省農業勞動模範 山東省優秀共產黨員 北京市優秀共產黨員 首都文明公益大使 全國首屆創業企業家 國家星火計劃先進個人 全國關愛員工優秀民營企業家 三峽工程建設先進工作者 中國飲料工業突出貢獻獎 中國農產品加工業功勳企業家 全國五一勞動獎章 全國勞動模範 全國優秀中國特色社會主義事業建設者 改革開放30年中國飲料業突出貢獻獎 中國改革開放30年輕工業領軍人物 CCTV2008中國經濟年度人物 第十屆創業中國之創業領袖 2018年，朱新禮當選食品工業改革開放40周年功勳企業家 [8]

個人語錄

1.先做人，後做事；會做人，才能做好事。 2.人才的浪費是最大的浪費，最重要的決策是人事決策。 3.15年來，發生在我身上的故事很多，困難也很多。但重要的是看到現在和未來。同學們，你們所處的時代是個難得的時代；李嘉誠曾對我說，「中國遍地是黃金！」機會太多了，關鍵說看你有沒有眼光，敢不敢行動。 4.市場無情，波浪滔天，載舟，僅在瞬間。 5.人活着就要奮鬥，不奮鬥就失去了人生價值。 6.要想採金取寶，就必須彎下腰、躬下身，這就叫行動。 7.一定要符全國家的利益、人民的利益，這個企業才能長久。 8.作為一個管理人員，一定要善於把遊戲中的一些規則和樂趣引入到管理工作中去，讓團隊中每一個人都對工作產生興趣、對事業充滿激情。 9.只有為國家、社會和他人做出了貢獻，得到了大多數人的認可和讚譽，才是人生最大的成功和幸福。 10.我想任何一個企業家都有有自己的酸甜苦辣，在座企業家都有知道任何一個企業都有必須迎接春夏秋冬。對酸甜苦辣，我們企業家應該當成一種享受，春夏秋冬對企業就是一個過程。酸甜苦辣，酸幫助消化還殺菌，苦敗火，辣刺激，甜增加能量。春天就發展一把，夏天就火一把，秋天就收穫一把，冬天的時候就難過一把。我想這裡面最重要的就是企業家留下回憶，這是最大的收穫。 11.民營企業過冬，我想作為一個企業家要學會幾個方面，一個要學會看天氣，天氣是晴天還是雨天，雨天要打傘，晴天要戴草帽。要學會聽天氣預報，但是預報要辯證地看，不能一味地聽。 12.因為專注，才能做大做強一個產業，掌握方方面面的資源，鞏固核心競爭力；因為專注，才能全力以赴往一個目標前進，長期保持領導者的地位和超前的意識；因為專注，才能打造一個鮮明的、專業的、可信賴的品牌形象；因為專注，才能花大力氣培育還不成熟的市場，引導和服務好我們的消費者。因為專注，才能更好地適應市場的變化、規避外部環境變化帶來的產業風險。 13.專注是需要時間、耐力和眼光的。 14.匯源特別講究企業的整體利益，每一名員工都是整體中的一員，匯源所有的利益都是大家的，是每一位匯源員工創造出來的。 15.我用人的原則就是給員工提供一個公平競爭、展示才能的舞台，讓大家「八仙過海，各顯神通「，不唯學歷，不唯資歷，注重業績，能者上、平者讓、庸者下。 16.一項正確的決策，不僅僅需要知識和信息資源模式，我認為還需要人們對企業資產以及企業的整個發展發自內心的關心。 17.中國的民營企業，要不要放棄家族管理模式，我認為還處於一個過渡期。企業家要有一定的社會責任，不應該過早地退休。第一代創始人要做到老，經過第二代的積累，第三代、第四代逐步可能喪失興趣了，那時候放手的時機也到了。 18.我是一個很會賺錢的人，但從做企業的那天起，我就從沒有錢放在第一位。 19.古人云，「滴水之恩當以湧泉相報」，我雖做不到這一點，但我始終堅持「投之以桃，報之以李」，時時處處想着別人，感激別人。 20.我無悔我的選擇，無怨我的奮鬥。既然認準了這條道，就要義無反顧地、勇往直前地走下去！我的人生信條就是：扎紮實實做事，坦坦蕩蕩做人。 21.一個國家的國力靠經濟，經濟發展靠企業家的團隊。企業家靠什麼呢？靠企業家的精神。企業家的精神。企業家的精神在哪裡？就在於我們創業的激情，就在於我們能不能創業。 22. 人干到這個份上，金錢、地位都無所謂了，更重要的是能真為社會做出點兒實事，體現人生價值。 23.在中國，不缺理論家，也不缺評論家，更不缺幹部，真正缺的是實實在在幹事業的人。 24.職業和創業不是一件事。如果只是從事一人份職業，你只需做好本職工作，還是有很多時間自由支配。但是創業不一樣，創業需要承擔很多責任，也意味着要犧牲。 25.企業家精神在目前信息發達的時代更重要，社會真正缺乏的主要不是財富，企業家要把創造財富為中心轉移到創造價值，不論是對自己的員工，對股東，還是對客戶，對社會，也就是說，如果時時刻刻把創造價值放在首位的話，企業才可以有更大的、更長久的贏利。 26.儘管前方是沙漠，儘管前方看不到綠洲，我還是義無反顧地向前部，因為我相信，前面一定會出現綠洲的。 27.人活着就要奮鬥，不奮鬥就失去了人生價值。最重要的是與自己斗，與自己的保守思想、陳舊觀念斗，與驕傲自滿、沾沾自喜斗，與悲觀失望、怨天尤人斗，與一切錯誤思想斗。一切以唯物辯證法的觀點去分析問題，從不同的角度去觀察、理解問題，換一個方式、方法對待和解決問題。這就是真正的人生奮鬥過程。 28. 這個世界是有心人的世界。我們要好好用心，找准方向，充分挖掘和利用匯源的資源。一灑先靠着金山討吃，而是要靠着金山挖出金子來。要懂得如何整合內部資源，匯源、聚外部資源。要做一個有心人、用心人，努力把事來做大、做強。 29.作為一個管理人員，特別是作為一個領導幹部，一定要善於把遊戲中的一些規則和樂趣引入到管理工作中去，讓我們團隊中的每一個都對工作產生興趣、對事業充滿激情，激發出人們的進取精神和創新能力，以爭先恐後不服輸的競爭精神去奪取勝利，以總想贏的姿態去迎接挑戰。 30. 只有敢想有創新，敢幹有行動，才能滿載而歸，才能創造更高價值。

個人著作

《遠方》