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易小迪

易小迪，1991年，參與創建萬通企業集團，任常務董事，集團常務副總裁。1992年， 創建廣西萬通企業發展總公司，任總經理。成功開發廣西南寧萬通空中花園、新萬通購物廣場、新萬通賓館等。1998年，投資北京現代城1號公寓，開發南寧歐景庭園住宅項目。1999年至今，出任北京銀信光華房地產開發有限公司總經理，首創陽光100品牌；2001年起任北京陽光100置業集團董事長、總經理；2003年，創建陽光壹佰置業集團有限公司，任董事長。

易小迪 - 個人簡介

籍貫：湖南

出生年月：1964年3月28日

畢業學校：人民大學

學歷：碩士

現任職務： 北京陽光100置業集團董事長?總經理； 北京師範大學中國不動產學院客座教授；

單位：北京陽光100置業集團 類別：業界老總 城市：北京 項目：陽光100遍布全國10大城市的15個項目

易小迪 - 教育情況

1982-1986年北京師範大學地理系理學學士

1986-1989年中國人民大學計劃系經濟學碩士

畢業學校：中國人民大學

學歷：碩士

易小迪 - 工作經歷

1991年參與創建萬通企業集團，任常務董事，集團常務副總裁

1992年至今創建廣西萬通企業發展總公司，任董事長、總經理。成功開發廣西南寧萬通空中花園、新萬通購物廣場、新萬通賓館等。

1998年投資北京現代城1號公寓樓。開發南寧歐景庭園住宅項目

1999年至今北京陽光100任北京銀信光華房地產有限公司總經理

主持開發北京陽光100國際公寓，獲建設部「創新風暴」綜合金獎。北京「雙十大明星樓盤」稱號。

陽光100的笑與長沙搜房的笑

2000年主持開發柳州陽光100經典時代住宅項目

2001年主持開發濟南陽光100國際新城，獲建設部「創新奪標」社區規劃獎

2002年主持開發天津陽光100國際新城

主持開發重慶陽光100國際新城

主持開發北京陽光100香山別墅

主持開發南寧陽光100城市廣場，獲建設部「創新奪標」最高獎

在北京創建「陽光100」品牌，並迅速使其成為中國最具影響力的全國性連鎖品牌

易小迪 - 個人文集

1、獲獎

易小迪總經理榮獲「十大領袖人物」稱號 易小迪總經理榮獲「2003年中國房地產十佳產業推動力人物」

2、陽光100品牌

陽光100中國行 陽光100的品牌創新之路 2003年度陽光100獲獎列表

3、易小迪言論

易小迪：價值觀最終決定企業競爭力 (2006/04/19) 個性化生存 (2005/04/28) 物業管理品牌之路 (2005/01/06) 易小迪：土地政策改革有利於企業長期發展 (2005/01/06) 為城市創造價值 (2004/11/27)

"做大是為了做強「—2004年秋季京津行易總談話紀要 (2004/10/26) 嚮往未來 (2004/04/21) 新城市 新文明 (2004/04/21) 談陽光100的競爭方向 (2004/04/21) 養 成 朴 實 之 風 (2004/04/20)

傳播時代新文化，創造文明新生活 (2004/04/20) 2002 繼往開來 (2004/04/20) 我們的道路 (2004/04/20) 不墜青雲之志 (2004/04/20) 為將之道 勝敗根本 (2004/04/20)

思想先行 (2003/04/09) 陽光100的品牌哲學 (2003/04/02) 易小迪：新聯盟為降價而戰 (2003/04/03) 領導新論 (2003/04/03)

4、易小迪專訪

開發商須尊重原創--專訪陽光100置業集團董事長易小迪 (2004/10/26) 易小迪：大限給有開發能力的公司提供了成長空間 (2004/10/26) 易小迪：讓建築成為城市的記憶 (2004/10/26) 建造城市夢工廠——易小迪講述陽光100故事 (2004/07/14) 與老總對話——陽光100集團總經理 易小迪 (2004/04/21)

易小迪：把說話的時間用來思考 (2004/04/21) 思想者易小迪 (2004/04/21) 創造居住文化，傳播時代文明 (2004/04/21) 登上巨人的肩膀 (2004/04/21) 聚焦城市新興白領公寓 (2004/04/21)

商業價值和藝術價值的完美結合 (2004/04/21) 廣西萬通如何走向全國——易小迪答記者問 (2004/04/20) 陽光１００的風範----易小迪人物專訪 (2004/01/09)

5、其他

隨着2008奧運會臨近 京城公寓市場將日趨活躍 (2004/04/21) 我們在重複成功經驗-著名房地產商易小迪談連鎖化經營 (2004/04/21)

易小迪 - 個人攻略

警告房企勿二次守株待兔

一、對當前市場緊縮的基本判斷

市場的變化總是在大多數人的預料之外。就在人們以為2008年還將是房地產繼續火爆的一年時，突然迎來了市場的緊縮與「拐點」。這也是多年來中國政府宏觀調控想要達到而未能如願的效果：房價的上漲得到了遏制，甚至轉而下降。

這次市場轉向還有兩個始料不及的結果：一是緊縮影響是全國範圍內的，打破了以往區域性市場的特徵；二是受影響最大的是行業大企業，而非僅中小企業。

但同時我們也看到這次市場調整的方式是理性的，房價並沒有普遍暴跌，而只是趨於穩定。市場購買力還很強大，消費總量基本穩定在一定水平，而且與股市最大的不同是房價的適度下調還有很強大的市場承接量。

所以對這次市場調整的走勢有許多不同的判斷，那麼到底這次調整會讓行業迎來一個「漫長的冬季」？還是僅僅是太陽下山了的短暫寒冷的「沙漠之夜」？

我們有理由相信一個樂觀的判斷，因為：

1、這次房價的回調首先源於金融政策的收緊，而非市場購買力的萎縮。由於購房個貸與房企開發貸雙重收緊，導致許多企業自身資金鍊緊張而引發了房價打折與促銷。而且價格回調也是理性的；

2、市場緊縮與購買觀望更多的源自於輿論導向，而非是購買力的絕對下降。全國性購房市場還是以剛性需求為主，所以房價下調到一定幅度就能引起市場搶購風潮；

3、雖然目前國際國內的形勢充滿了不確定性，但是中國經濟保持較高增長速度以及CPI指數上升是可以確定的，中國城市化進程也是不可逆轉的。因此房價的長期看漲以及居民對住房的旺盛需求是可以確定的。

綜上所述，我們相信這次市場調整是對過去三年來過快過熱發展的一次理性回調，調整期應在一年左右，房地產企業將在2009年下半年以後會迎來下一個健康發展周期。

但是我們能在同一棵樹下等第二隻兔子嗎？

潘石屹、易小迪聯手打造城市新坐標--煙臺陽光100

二、對企業發展的啟示

房地產在經過了十年繁榮與高速發展之後，企業規模與實力都得到迅速壯大，但也同時帶來了相當多的負面因素。比如行業形象不佳、長期背上「暴利」的包袱、從業者來源五花八門等等；這次突如其來的「寒流」儘管讓房地產行業本身受到一些挫折，但同時也有許多積極的影響。比如因「暴利」而入市的非專業公司開始知難而退，地價的下跌為今後幾年房地產市場發展奠定了良好的基礎，以及各級政府對房地產政策的積極轉變等。

對行業發展啟示有如下幾點：

1、大企業不一定是安全的，尤其是盲目追求規模擴張是有風險的。儘管房地產行業中有因高速擴張而導致失敗的教訓，但2005年以後由於市場的刺激(包括資本市場的誘惑)，大多數房地產企業都制定了雄心勃勃的增長計劃，而面臨市場增長的突然減緩式停止以後，大多都出現了資金鍊的緊張與銷售困難，不得不低價拋盤求生存，結果適得其反，有的甚至會出現被兼併的危機。

房地產企業發展離不開產品的競爭力與性價比，如果只注重市場投機就會遠離客戶，遠離需求，危險遲早會發生。

2、土地儲備不是穩賺的生意，而是髙風險投資的生意。中國房地產企業發展中，土地一直是一個制約條件，因此加大土地儲備一直是企業尋求連續發展的條件。但近三年來許多企業土地儲備動機是「增值」。而非開發，導致一個又一個新「地王」的出現。而進入2008年後，地價下跌遠遠超過了房價，這不僅是房企資金緊張的結果，更是大家對土地價值的反思。

地價的理性回歸將更加有利於房地產行業今後中長期健康的發展。

3、市場供求關係將發生本質的轉變。由過去長期的供不應求到今後的供求平衡與供大於求。企業之間的品牌競爭、產品競爭會逐漸激烈化。

長期供不應求的市場導致許多企業重視擴大規模，而不重視客戶與銷售。在市場突然緊縮時大多感到措手不及，定位不準確，產品無特色，除了「降價」之外(一改過去「漲價」式推銷)別無他法。

4、在今後相對充分的市場競爭環境下，房地產企業會產生新的分化、重組，過去的「大」企業不一定是今後的「好」企業。

市場會造成新的贏家出現：

A、走「專業化」道路的房企會有更強的競爭力。比如專注商業地產、旅遊地產、城市綜合體開發等企業會形成各自的核心競爭力；

B、走細分市場或區域市場企業有很大的生存空間。將來會有更多企業只專注於一類產品開發或者某一個區域市場開發，深耕細作，這類企業會越來越多；

C、走特色化產品開發之路。針對某一個特定客戶群而形成的產品特色，由於有良好的性價比以及強大的品牌，可以在全國區域發展，但這一類企業相互之間會形成各自的品牌特色與客戶區隔；

D、走低價大眾市場方向，靠較好的性價比開拓更廣大的市場。隨着收入的提高，大眾化的商品房需求會更加龐大，而地方政府不可能完全滿足這一需求。因此，如果能有效控制成本，推出面向大眾產品的企業會是將來最大的贏家。

縱觀汽車、家電、家私等相關行業啟示，只有推出面向大眾產品的企業才可能是最大的品牌企業。

三、陽光100的應對與策略

只有面臨低潮與困境時，企業的歷史與經驗才會受到重新審視。陽光100在2006年以後的地產泡沫中，之所以沒有出現失誤是因為我們經歷了1993年海南、北海的土地泡沫破滅之痛。同時也認識到了把雞蛋放在同一個籃子的危險，所以在較早的時期開始全國差異化、互補性的布局。

陽光100還是從市場競爭中起步的，早期的發展一直就是靠低價入市、快速銷售、滾動開發等方式發展壯大的，因此從市場中求發展是我們一貫之道。在今天企業再一次面臨調整與轉型痛苦時，開拓市場與尊重客戶仍然是我們解決問題的不二法門。我們從未害怕競爭，相反，只有擁抱競爭才是發展的捷徑。

當然，僅有歷史的經驗也是不夠的，在新的形式下我們也必須有新的策略：

1、以「差異化＋專業化」為手段，走特色化的產品發展之路。

在市場供大於求時，同質化的產品是沒有前途的，只有清晰的定位、個性化的風格、良好的品質及滿意的服務才能帶來銷量與利潤。陽光100已經在白領階層與中產階級中取得的品牌形象是我們今後發展的基礎。但我們必須改進一些致命的產品弱點，比如作為大眾化時尚社區的「國際新城」大盤系列，成本偏高而影響了快速銷售，而作為高尚社區的「城市廣場」系列產品又存在後期運營與管理不夠專業的問題。

隨着企業規模的壯大，陽光100一定要避免在改進原有缺點的同時也在喪失原有的優點，而成為一個大而平庸的公司，喪失了原有的競爭力。

2、在中高端產品保證「利潤」時，也要開發面向大眾產品保證「現金流」。

這一次市場緊縮波及全國，也給我們一個警示，單純依靠分散布局不足以抵禦周期性波動的風險，而適當的拉開產品檔次卻可以更好的互補。在這一輪房價波動中，也讓我們看到了合理低價的產品有更為堅實、更為廣闊的需求。而且我們相信大眾需求的黃金時期正在來臨。

陽光100如何開發「更時尚、更實用、更實惠」的新一代大眾時尚住宅，將是一個歷史性的挑戰與機會。這不僅是實現銷售額增長的重要保證，更可能是下一個十年中國房地產企業品牌競爭的高地。競爭的熱點將從現在的高端市場轉向大眾市場。

3、創新是我們制勝的法寶。

沒有哪一個市場比房地產市場更需要創新，也沒有哪個行業創新比房地產更能創造價值。

在這一次市場調整中，我們發現客戶對住宅產品價格不再像以前那麼敏感，有些優秀的、創新的產品不但沒有降價，反而逆勢而上。而同質化的產品，也不是一打折就能熱銷的。在陽光100社區中，不同景觀、不同類型產品差價不斷拉大也證明了這一點。事實上，客戶需求的變化往往比我們想象的快。

創新不僅是產品層面與技術層面的，更是一種思維方式，無論是降低成本還是提升服務等都要用創新的思維。

4、一切從客戶需求出發。

前幾年在供不應求的大好形勢下，許多房地產企業把「市場紅利」誤認為是企業競爭力的提高，自我意識膨脹而與客戶、市場漸行漸遠。制定了一系列高增長計劃，這種盲目的發展帶來失敗與挫折是遲早的。更有甚者，有人誤認為大就可以壟斷市場，大就是品牌，而事實上，只有尊重客戶才能獲得市場。

陽光100在前幾年高增長中也出現了一系列問題，無論是產品問題，還是服務問題，根本原因是客戶意識的淡薄，一切問題都可以歸結為客戶問題。

我們的管理更是如此，當我們越來越多的關注內部流程、關心上級評價與好惡時，就會遠離真正的終端需求——尊重客戶。我們每一個崗位，每一個流程都要牢記一點：為客戶創造價值。

如果我們能夠時刻傾聽到來自市場第一線的聲音，我們的決策就會少許失誤。如果我們能夠自覺接受客戶監督，我們的工作會有更大的改進。如果我們能認真分析、理解客戶的想法，我們的產品就有了不竭的創新之源。

我們永遠要在市場面前保持謙卑的態度，不管企業多麼強大，永遠要向市場學習，向實踐學習。我們永遠要真誠的面對客戶、尊重客戶，忽視任何一個客戶就是損害了公司利益；並且永遠要把客戶利益放在公司利益前面。

沒有不變的成功之道，但是重視客戶卻是成功的不二法門。如何將客戶意識貫徹到每一件工作中去，貫徹到每一名員工中去，需要我們今後持之以恆的努力。

今天我們既要看到中國房地產市場調整帶來的壓力與危機，也要看到城市化的未來及居民收入增長可能引發的市場容量的倍增。我們也許可以做一個大膽的預測：下一個十年是中國房地產進入大眾消費時代的黃金十年。只有更加貼近客戶、貼近市場的企業才能抓住未來的機會。我們有充分的理由相信房地產行業在未來有更廣闊的空間，但我們也要有準備去迎接更激烈的競爭時代的到來。

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易小迪 - 參考資料

[1] 海信地產 http://news.sdfdc.com/html/2005bf/2006321164356.html

[2] 搜房網 http://esf.km.soufun.com/newsecond/news/948579.htm

[3] 焦點房地產網 http://house.focus.cn/~yixiaodi/