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張福祥,中國海王星辰連鎖藥店有限公司CEO。1997年畢業於哈爾濱工業大學,遂進入海王星辰就職至今。目前,海王星辰以超過2200家連鎖門店,榮登2012中國連鎖藥店(直營門店)百強榜首位。海王星辰是我國藥店多元化經營先行者,也是奉行社區藥店路線的典範,而張福祥則是海王星辰打造現代連鎖藥店經營範本的見證者之一。

張福祥
張福祥是海王星辰打造現代連鎖藥店經營範本的見證者之一
國籍 中國
職業 中國海王星辰連鎖藥店有限公司CEO

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個人簡介
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個人簡介

1997年,張福祥剛走出校門,就選擇了海王星辰作為其人生的第一份工作,這一做就是15年。對於張福祥而言,進入藥品零售業是機緣巧合,但讓他在海王星辰堅持了15年,張福祥認為是由于海王星辰給予了他廣闊的平台與空間。

進入藥品零售行業15年,張福祥見證了整個藥店的發展史。面對目前藥店的生存狀況,他認為現在對於藥店而言不是一個「美好的時代」,生存發展面臨着巨大的壓力。但這種環境的變化在張福祥看來,更像一種「適者生存」的「進化」的過程。「現在市場給藥店打價格戰的空間已經不多,因此也對藥店提出了更高的要求,這需要藥店尋找自己的發展方向,走差異化的道路。能夠在這個浪潮中生存下來的藥店就有機會迎來更大的發展,因此現在是中國藥店發展史上的一次轉折點。」

「零售的本質就是市場的競爭。」張福祥表示,「企業首先要在激烈的市場環境下競爭中保持不敗,就要求在每一個環節都不能夠存在短板,但要在競爭中勝出,還需要尋找自己的長板。」張福祥將藥店的競爭總結為三個關鍵因素:選址、商品、服務。「作為零售業,選址無疑是最重要的因素,其次選擇適合市場的商品結構,最後提供給消費者優秀的服務體驗,海王星辰正在這些方面做着努力。」

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海王星辰連鎖藥店CEO張福祥:對未來我們做好了準備

記者:您認為醫藥分家對藥店行業會產生什麼樣的影響? 

張福祥:醫藥分開造成的影響是多層次的。首先是要求醫院藥品零差率進行銷售,這最直接的影響就是降低處方藥的價格,然後是要求醫院處方外流。

政策的實施取決於深圳試點的具體情況。如果推行順利,不排除未來會在社區門診取消門診藥房,但這些都是後話,擺在藥店面前最直接的影響是藥價的降低,這將直接影響到藥店商品的價格。

在藥品價格降低的情況下,要做到處方外流其實並不容易。消費者已經習慣到藥店購買平價藥品,現在醫院價格低了,消費者為求方便就更不容易從醫院到藥店來購藥[1]


專訪海王星辰CEO張福祥:"藥妝就應該在藥店賣"

四年間,海王星辰市值縮水6億美元,7月初又爆出因違規醫保卡被杭州醫保局暫停醫保服務,曾經的中國醫藥行業第一股的海王星辰負面纏身,但CEO張福祥看起來卻頗為淡定。

8月23日,深圳,張福祥接受時代周報記者專訪時談及海王星辰的未來信心十足,另一側的沙發上坐着美國考斯麥德生物科技有限公司CEO丹尼爾?派克,而他被外界視為張福祥信心的來源。當天,考斯麥德的兩款藥妝產品面世,海王星辰成為其唯一的指定銷售方[2]

參考文獻