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《決勝價值鏈》，副標題：從供應鏈到價值鏈管理躍遷，作 者:姜宏鋒 著，定 價:89，出 版 社:機械工業出版社，出版日期:2023年06月01日，頁 數:136，裝 幀:精裝，ISBN:9787111729754。

機械工業出版社成立於1950年，是建國後國家設立的第一家科技出版社，前身為科學技術出版社，1952年更名為機械工業出版社。機械工業出版社（以下簡稱機工社）由機械工業信息研究院作為主辦單位，目前隸屬於國務院國資委。

內容簡介

面對百年不遇的變局時代，中國企業該如何有效應對？

本書給出的答案是從供應鏈管理躍遷到以客戶為中心的價值鏈管理。

本書作者姜宏鋒是50多家企業的供應鏈顧問，他結合長期的諮詢實踐，總結出從單部門作戰到價值鏈協同作戰的理論框架。本書針對企業現實場景，對價值鏈進行重新定義，闡明了價值鏈管理的哲學、價值曲線、價值鏈三力，並對數字化價值鏈如何實踐，產品研發、銷售與供應鏈「三軍」之間如何高效協同，提出了可行的解決方案。本書有體系、有方法、有工具、有案例，適合企業高層以及研發、銷售與供應鏈負責人團隊學習，建構中國企業的價值鏈組織能力，從而實現基於長期價值創造的競爭躍遷。

目錄

讚譽

前言

第一章未來的競爭，是價值鏈的競爭1

第一節從內部產品思維向外部人貨場思維轉變2

一、人貨場概述2

二、人4

三、貨10

四、場12

五、人貨場B2B模式案例13

第二節從單部門作戰向價值鏈協同作戰轉變16

一、諾基亞手機供應鏈良好，但仍輸了18

二、某白酒不好喝，賣得也挺好19

三、價值鏈不協同，供應鏈成問題的爆發地21

第二章什麼是價值鏈管理29

第一節什麼是價值鏈30

一、舊價值鏈定義30

二、新價值鏈定義31

三、用價值曲線確定價值主張32

四、漢庭酒店兩次應用價值曲線34

第二節產業鏈與產業價值鏈39

一、產業鏈40

二、產業價值鏈42

三、個人職業46

第三節企業價值鏈管理47

一、價值鏈三軍48

二、價值鏈三力48

三、價值鏈診斷與優化51

四、案例：華為價值鏈協同59

第四節數字化價值鏈創新63

一、服裝行業之痛64

二、SHEIN：低調的千億企業65

第三章價值鏈管理的哲學與指導思想75

第一節價值鏈管理的哲學76

一、憂患意識77

二、利他思維84

第二節價值鏈管理的指導思想92

一、德魯克管理思想92

二、麻爪爪：一家踐行德魯克管理思想的企業95

第四章供應鏈與銷售協同：價值流動117

第一節供應鏈與銷售協同118

一、供應鏈與銷售不協同118

二、建立價值鏈的衡量指標122

三、價值流動：瓶頸管理五步法128

四、價值流動：產銷模型129

第二節價值流動：福臨門世家的實踐134

一、遭遇發展瓶頸134

二、契機：團隊學習、改變認知136

……