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《農產品及農資營銷》，作 者黎金玲，出版社中國農業大學出版社，ISBN9787565522123。

書籍是人類進步的階梯，合理閱讀使一個人完善自身的知識結構，全面提升人文素質，為走向成功奠定堅實的基礎。

內容簡介

《農產品及農資營銷》設計了認知農產品、農資以及營銷相關概念；分析市場營銷心理與行為模式；制定農產品、農資的促銷策略；制定農產品、農資的產品策略；制定農產品、農資的分銷渠道策略；選擇農產品、農資的目標市場；分析農產品、農資的市場環境；認知農產品、農資營銷策略；分析種子營銷及策略；分析農藥營銷策略；分析肥料營銷策略；農產品、農資營銷創業實踐等12個學習項目。 　　 《農產品及農資營銷》具有較強的應用性、綜合性、廣泛性、創新性，可以作為農業類高等職業教育種植類專業的職業核心能力培養的必修課、選修課教材，也適合作為農產品、農資從業者自學參考書，或作為農產品、農資企業員工培訓教材。

目錄

項目1 認知農產品、農資以及營銷相關概念

1．1 認知農產品、農資的定義、類別和特徵

1．1．1 農產品的定義、類別

1．1．2 農資的定義、類別和特徵

1．2 認知農產品和農資市場營銷主體

1．2．1 生產商

1．2．2 批發商

1．2．3 零售商

1．2．4 農產品、農資市場營銷的主要相關者

1．3 認知農產品、農資市場營銷

1．3．1 農產品、農資市場

1．3．2 農產品、農資的相關市場

1．3．3 農產品、農資市場營銷的概念

複習思考題

技能訓練

項目2 分析市場營銷心理與行為模式

2．1 認知顧客的消費心理與購買行為

2．1．1 顧客的個體心理與購買動機

2．1．2 顧客群體消費心理與購買行為產生

2．2 分析農產品、農資顧客購買行為模式

2．2．1 消費市場的特點

2．2．2 購買行為模式

2．2．3 購買行為類型

2．2．4 改變消費者購買行為的途徑

2．3 分析農資顧客購買動機

2．3．1 顧客的農資購買過程

2．3．2 農資購買行為的影響因素

複習思考題

技能訓練

項目3 制定農產品、農資的促銷策略

3．1 促銷組合策略

3．1．1 促銷的基本概念

3．1．2 促銷的作用

3．1．3 促銷組合策略

3．2 人員推銷

3．2．1 人員推銷的概念

3．2．2 人員推銷的方式

3．2．3 人員推銷的常用策略

3．2．4 人員推銷的技巧

3．3 營業推廣

3．3．1 營業推廣的概念與作用

3．3．2 對消費者營業推廣的常用方式

3．3．3 對中間商營業推廣的常用方式

3．4 廣告

3．4．1 廣告的概念

3．4．2 廣告媒體的類型與特點

3．4．3 選擇廣告媒體

3．5 公共關係

3．5．1 公共關係的概念

3．5．2 公共關係的主要方式及作用

3．6 農資促銷的準備和技巧

3．6．1 農資市場常用的促銷活動方式

3．6．2 農資市場促銷的常見技巧

複習思考題

技能訓練

……

項目4 制定農產品、農資的產品策略

項目5 制定農產品、農資的分銷渠道策略

項目6 選擇農產品、農資的目標市場

項目7 分析農產品、農資的市場環境

項目8 認知農產品、農資營銷策略

項目9 分析種子營銷策略

項目10 分析農藥營銷策略

項目11 分析肥料營銷策略

項目12 農產品、農資市場營銷創業實踐

附錄

參考文獻

參考資料