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內容簡介
《做單：成交的秘密》講述了：謝正是世界頂級企業IBM的金牌銷售，已連續多年單單不敗。 殊不知，突如其來的IBM和遠想的世紀大併購卻在他升職的最關鍵時期發生，這使他不得不跳到最新成立的部門，一切重頭開始…… IBM特別成立win back 團隊，要奪回被對手普惠占領多年的客戶——中國移通。 他被安排負責三個最重要省份之一湖南，但是那裡是普惠的大本營。 當謝正第一次上門拜訪時，客戶毫不留情地讓他「滾」出去……移通總部在價格談判中請來了「談判之神」王芸生，將謝正等人折騰得死去活來……準備最後拍板時，人敬人畏的MBI大中華總經理詹姆斯到了現場。 王芸山出人意料地將MBI報價扔到門外，並宣稱要廢掉他們的投標資格，這下幾乎讓所有人崩潰……是放棄？還是生死一搏？ 頂級高層經理的如何騰挪資源，鎖定客戶的真實需求，拿下不可能拿下的單？頂着越演越烈的政治鬥爭，金牌銷售是否在職場與業務上還有突破？
作者簡介
胡震生長篇職場成長小說《做單：成交的秘密》一書的作者，某網站總經理。 曾多次榮獲IBM中國頒發的各項獎勵，並創下新員工獲全球嘉獎最快紀錄。 2001年至2007年在IBM中國區技術、渠道和銷售多個部門任職，並且每年均獲得所屬部門的優秀員工獎。 ……
內容預覽
一個軟件銷售員在說服年輕的採購部經理。 軟件銷售員：「您好，這個軟件其他部門都同意購買，就差您簽字了。」 採購經理：「你們軟件怎麼好啊？大家都說買你的。」 軟件銷售員：「我們的軟件價格最便宜，是其他產品價格的十分之一。」 採購經理：「不錯。」 軟件銷售員：「我們的軟件功能最全，很多功能別家都不具備。」 採購經理：「很好，非常好。大家最喜歡什麼功能？」他邊說邊拿出公章。 銷售員很興奮，拿出合同，小聲說道：「大家其實最喜歡的是一個額外功能，它能查同行業的工資，看自己賺得少不少。」 採購經理大怒，一把推開合同，轉身欲去。 銷售員很詫異地問道：「您是採購經理，難道就不關心自己的工資嗎？」 採購經理頭也不回地說道：「我是採購經 …… [1]