優勢談判心理學檢視原始碼討論檢視歷史
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《優勢談判心理學》，作者: [美]瑪格麗特·A.尼爾（Margaret A. Neale） / [美]托馬斯·Z.利斯（Thomas Z. Lys），出版社: 新世界出版社，副標題: 運用經濟學和心理學雙重優勢獲得你想要的，甚至獲得更多，原作名: Getting (More of) What You Want，譯者: 王正林。
新世界出版社，成立於1951年，是我國最主要的對外出版機構之一，中國國際出版集團成員之一。最初以向海外讀者介紹中國歷史、文化[1]、音像為主，出版了一大批深受海外讀者歡迎的圖書，其中不少圖書以版權貿易的形式傳播到許多國家和地區，累計出書5000多種[2]。
內容簡介
無論你是打算買一輛車、談成一個客戶還是兼併一家跨國企業，
非理性衝動與理性行為都將決定你的談判結果
如果你是一名新手
只要讀完第4章，你就可以學會如何撬開對方的嘴巴，翻開他們的底牌。兩位作者把他們的研究成果提煉成了清晰的框架和圖表，可以大大提高你準備談判的效率。
如果你靠自學成才
本書將讓你成長到更高等級，發現自己的談判技巧為什麼會奏效。你得以進入經濟學和心理學的交叉領域，獲得全新的談判視角。
如果你已經讀過商學院談判課程
本書將告訴你如何從對手的反應中獲得更多信息。斯坦福和凱洛格商學院的學生尤其喜歡每章後的小結，他們以此為依據開始談判準備，着手解決問題。
作者介紹
瑪格麗特•A.尼爾（Margaret A. Neale）
斯坦福大學戴維斯終身成就獎獲得者
尼爾教授是斯坦福大學影響力與談判策略系主任，同時也是團隊創新與成功管理學系主任。曾受邀到訪中國、英國、澳大利亞、瑞士、法國、墨西哥、以色列等國家，為政府以及《財富》500強企業就談判技巧、管理決策，以及勞動多樣性等主題舉辦研討會和管理培訓項目。
托馬斯•Z.利斯（Thomas Z. Lys）
西北大學凱洛格商學院「最佳教授」
利斯教授是通用電氣、IBM、考克斯通訊、瑞士汽巴、美國鋼鐵馬拉松公司和佳藤公司經濟學的顧問。他的研究成果頻繁發表於《會計與經濟學雜誌》、《金融經濟學刊》以及《貨幣經濟學雜誌》等著名學術期刊上。利斯教授曾擔任國際頂級的學術期刊《會計評論》的編委，同時還是美國會計協會的成員。