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| 以舊換新 |
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以舊換新 是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起着折價券的作用;如果消費者不能提交舊商品，新商品就只能以原價售出。
對於使用以舊換新促銷的廠家或商家來說，回收來的舊商品通常沒有多大經濟價值;以舊換新的目的，主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，以防消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新商品。[1]
以舊換新促銷涉及的商品有自行車、手錶、家用電器、家具、住房、黃金珠寶首飾、高壓鍋，熱水器、煤氣灶等，甚至西服、羊毛衫、旅遊鞋、炒菜鍋等，都可以以舊換新。
基本信息
中文名稱 以舊換新
影響 擴大消費、促進產業發展
對象 消費者
作用 折價券
主要類型
1.消費者購買新商品時，只能用同一品牌或同一廠家生產的舊商品折價。
這種做法主要是為了回饋和穩住老顧客，並吸引新顧客。
2.消費者購買新商品時，可以用任何一種品牌的同類舊商品進行折價。
近年來，一些大中城市的房地產商甚至推出住房的以舊換新促銷活動，消費者在買新商品房時，原有舊住房可以折抵一部分價款。
任何品牌的同類舊商品均可折價換新商品的做法最為普遍，它能吸引所有擁有舊商品的顧客購買新商品，促銷效果最好。
3.消費者在購買新商品時，只能用競爭品牌的舊商品折價或兌換新商品。
4.消費者在一定的時間內，可以用任何品牌的同類舊商品折價購買新商品。一旦超過了這一時間的界限，就只能用同一品牌的舊商品折價來購買新商品。
這種做法能刺激廣大消費者在這一時間內儘快購買，同時又在一定程度上優惠了老顧客。
政策優缺
1.它能消除新商品銷售的障礙，免得消費者因為捨不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新商品。據調查，城市家庭中的中、高檔耐用消費品，尤其是家用電器，多數是在80年代末90年代初購買的，普遍到了更新換代的時候。很多家庭之所以沒有買新商品;主要原因就是舊商品尚可使用，丟了可惜!以舊換新為舊商品捉供了一個折價的機會，這樣就會使很多消費者提前更新自已的舊商品，為新商品的銷售掃除了障礙。
2.對於一些流行性商品，如家具、服裝、旅遊鞋等等，人們常常是買來後使用不久就過時了。以舊換新同樣為這些過時的商品找到了一個折價的機會，因此能鼓勵消費者及時淘汰更換過時的商品，購買新潮的流行時髦商品。
3.以舊換新能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
4.以舊換新實質上是變相降價，但能避免直接降價帶來的種種副作用。
實際中，很多廠家或商家擔心降價會貶損商品形象，引起消費者對商品質量的懷疑，或擔心降價會引發同行中競相降價的價格戰，往往使用以舊換新變相降價。這樣做既能收到降價的促銷效果，又可避免降價帶來的負面影響。
缺點 1.促銷成本較高
以舊換新中回收舊商品，多數沒有什麼經濟價值或價值很低，遠遠趕不上折扣的那部分價款。另外，回收、堆放、運輸、處理舊熱水器還要付出費用;對以舊換新活動進行廣告宣傳也要付出費用，種種費用加在一起，促銷成本較高。
2.促銷範圍比較狹窄
以舊換新主要適用於促銷高、中檔耐用消費品。對於價格低、使用期短的日常消費品，消費者會對舊商品一丟了之，沒有興趣參加以舊換新;以舊換新也不適宜促銷生產資料商品，因此促銷商品的範圍比較狹窄。
3.實際操作中不少商家不願配合廠家開展以舊換新促銷活動。因為這種促銷活動操作起來較麻煩，回收來的舊商品比較髒，商場又難以找到堆放的位置，很多商家不願經手這種業務。
操作技巧
商品折價
如何對舊商品折價，是以舊換新成敗的關鍵，舊商品折價幅度大，舉辦單位利潤損失就大;舊商品折價幅度小，對消費者就缺乏足夠的吸引力，參加促銷活動的人就少。確定舊商品的折價幅度應考慮以下兩個因素:
a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高一些。
b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，以舊換新活動中的舊商品必須折價較高才能有效地吸引消費者。反之，如果同類競爭性商品沒有搞什麼促銷活動，以舊換新促銷的商品舊貨折價可以低一些。
c.名牌商品開展以舊換新舊貨折價輻度可以低一些，非名牌商品升展以舊換新舊貨折價幅度可以高一些。
折價標準
很多廠家或商家在開展以舊換新促銷時，為了圖方便省事，不管舊商品具體情況如何，統一折價幅度。這不但付出的促銷成本較高，還會使部分手頭舊貨較新、舊貨價值較高的顧客感覺吃了虧，不願參加促銷活動。所以，只要條件允許，應該儘可能對舊貨確定不同的折價標準。
促銷活動
1.在開展以舊換新促銷活動時，通常會有不少消費者懷凝廠家或商家把回收的舊貨拿去修理翻新後，當新商品賣給大家。為了解除這種誤解，克服這這一銷售障礙，在必要的時候，應該向消費者公布回收來的舊貨的去向。
2.以舊換新促銷活動中回收來的舊商品，應儘可能加以利用，以降低促銷成本。
3.選擇好開展以舊換新促銷活動的時機。像煤氣灶、高壓鍋、服裝、家具、黃金首飾等商品，在元旦、春節期間開展以舊換新活動，促銷效果通常是平時的幾倍甚至十幾倍。
4.不少廠家或商家把新商品拉到各個居民住宅區去開展以舊換新。這樣做不但方便了消費者，消費者還可以在家裡試用了新商品之後再決定是否購買，效果當然比在商店裡開展以舊換新要好得多。另外，這種做法可以節省以舊換新活動的廣告宣傳費用。
汽車換新
汽車以舊換新辦法,是指由國家財政部、商務部於2009年7月13日正式聯合發布的《汽車以舊換新實施細則》(以下簡稱《細則》)。《細則》規定，四類汽車可享以舊換新補貼，金額從3000元到6000元不等。汽車以舊換新是指按《汽車以舊換新辦法》要求提前報廢老舊汽車、"黃標車"並換購新車。"黃標車"是指污染物排放達不到國Ⅰ標準的汽油車和達不到國Ⅲ標準的柴油車。老舊汽車、"黃標車"和新車均不包括三輪汽車、低速貨車。