趣话促销手段(张玉庭)
作品欣赏
趣话促销手段
A
促销手段如何？比较一下就能看出高下。
请先看一种常用的促销手段，其基本套路是：先在门前挂上几只大气球，再一字排开几名浓妆艳抹的礼仪小姐，然后请来鼓乐队吹吹打打、再让高音喇叭开足了马力使劲地播放点哆声哆气的通俗歌，直吵得昏天黑地！那么，此举美吗？恕我直言，一点也不美！除了使人感到浮躁、感到无奈、感到乏味、感到浪费、感到噪音超标外，实在没什么可恭维的。
请看下列成功的事例。
其一。香港有家卖保险柜的，其促销手段极富特色，这就是在店门前贴出广告，其上大字赫然：本店店堂正中有一保险柜，柜内放有十万美元，如果谁能用刀、锯、斧三物将其打开，则十万美金立即慷慨奉送！听到这一消息后，各路高手－－包括各路神偷果然纷至沓来一比高低。可惜无论他们怎样努力，那保险柜始终安然无恙！于是，在人们赞不绝口的唏嘘声中，那保险柜的名声立刻传遍了四面八方！
其二。请看下列画面。一只蹒跚而来的鸭子，走累了，渴了，便东张西望，她发现路边有只标有××字样的啤酒桶，就小心翼翼地走上前去，小心翼翼地推倒啤酒桶，咕咚咕咚地喝了起来！而且，她越喝越想喝，随着咕咚咕咚的声音，她居然把整个身子全钻进了啤酒桶，而当她再度钻出啤酒桶时，她已经变成了一只绝美的天鹅！请注意，这不是动画片，而是一则外国的啤酒广告！真佩服这种别开生面的广告！无须“说”什么“誉满全球”之类的大话，更无须“吹”什么“省优部优”之类的套话，就这么一组镜头，就立刻实现了促销，把一个品牌活生生地推到了观众的面前！
如此看来，究竟何种促销才有资格叫做有魅力的促销，的确值得深思，在这一领域，也的确有许多文章要做！如果问我，我认为：首先一条就是坚决避开老路子，不要追求表面的“热闹”，不要追求浅薄的“奢华”，而应该切切实实地在“新颖独到”四字上多下点功夫。
B
还有一种促销手段，就是请名人请高手助阵。
那么，同是请高手请名人做广告，究竟哪一种才更有效？我的理解是，与其花巨资请明星代言做广告，远不如请“普通人中的明星”来做现场演示。这才特亲切且真的有看头，能造成轰动效应，真正实现促销的目的。
请看一个例子。香港有家卖胶水的，店家并不吹嘘他们的胶水如何如何，而是将一枚金币用那他们的胶水贴在墙上，然后广而告之：本店正面墙上有一块金币，是用本店的胶水粘上去的，现敬告各路高手，谁能用“手”把它从墙上“抠”下来，这枚金币就“当然”是这位高手的。于是人们纷纷前来碰运气－－可惜，无论来人如何努力，始终无人能凯歌高奏。而好奇的人们总想看到那个“高手”，也就天天来逛，眼见众多的“尝试者”累得满头大汗而一无所获，人们无不赞叹：果然好胶水！而店家也通过这一有趣的举措，把胶水的好名声推销了出去。
还一个例子更有平民意识和草根意识。西方有一家卖奶酪的，曾通过广为张贴的海报郑重许诺：我店特别推崇“一刀准”式的高手，如果谁能只切一刀即能切准他所需要的那个分量－－误差在一盎司内，则立即免费赠送他所切下的那块奶酪。此举的确吸引人，广告贴出不久，即有不少人前来“大显身手”， 而事实也果然表明，能一刀切准的人的确可以分文不付，只不过此类高手的确罕见，而不是高手的人也就笑了笑，“心甘情愿”地按其所切分量一一付了款，老板也因此生意红火，天天日进斗金。
尤其有趣的是巴西的一个故事，有家商店别出心裁，曾贴出海报公开许诺：无论何路高手，只要他能亮出自己的绝招证明他果然是这位高手，则店内商品任其选择不收分文。有一天球王贝利来到这里，老板非要让贝利露一手瞧瞧，贝利无奈只好从命，他见地上有只足球恰好放在一块红色地板砖上，便飞起一脚将其射向门铃，门铃立即响了起来，而当足球弹回时，贝利用头一顶再用脚一垫，那足球便又稳当当地落在了原处，且位置丝毫不差。老板大喜，立刻让贝利尽情选择店内商品，贝利选了一样也就走了，此事传开后，老板的店里果然天天宾客如云，生意做得特别兴隆。[1]
作者简介
张玉庭,安徽作协会员，执教高校中文系。